2018林業看點多多，熱點頻現，繼國家推出振興鄉村戰略，2018年1月4-5日國家林業局廳局長會議再次提出新要求：力爭到2020年，森林覆蓋率達到23.04%，森林蓄積量達到165億立方米，鄉村綠化覆蓋率達到30%，主要造林樹種良種使用率達到70%，力爭到2035年，森林覆蓋率達到26%，森林蓄積量達到210億立方米，鄉村綠化覆蓋率達到38%，主要造林樹種良種使用率達到85%，力爭到本世紀中葉，森林覆蓋率達到世界平均水平，森林蓄積量達到265億立方米，鄉村綠化覆蓋率達到43%，主要造林樹種良種使用率達到100%，今後林業必將再現新高潮。

苗木是林業發展的基礎，也必將迎來新的發展機遇。根據目前的發展趨勢，應該做好以下幾方面工作，夯實基礎，享受林業發展帶來的紅利。

加強高標準基地建設

立足基地，加強基礎設施建設，搞好水電路三通，做到旱澇保收，生產運輸便利，經營管護方便，確保苗木不會遭受人畜、自然災害損毀，著力打造高標準基地。

選育良種，品種多元化

國家林業會議反覆強調良種使用率，因此，無論是做用材林、經濟林造林用苗，還是做綠化用苗，首先得使用良種，只有使用了良種，才會被專案採購認可。同時做綠化苗木的要注重多元化，目前的市場不再是喬木一支獨大，城鎮綠化也大量使用喬灌草相結合了，常綠小喬木、灌木包括藤本使用會越來越多，儘可能做到品種多元化。

培育精品，搶佔先機

傳統的普通苗木使用率越來越低，而綠化專案大量採購精品苗木，造型苗木，而且價格不菲，這是物競天擇，市場自然選擇的結果，苗木發展的趨勢不可阻擋，只能適應，要唾棄過去的經營理念，改造、培育精品苗木，適應市場格局發生的變化。

打造綜合體，涉足綠化工程領域或與相關綠化企業建立合作關係

社會發展的趨勢是各行各業不斷相互交融組合，單純的基地生產模式很難搶佔市場先機，逼出眾多苗木企業涉足綠化工程行業或與綠化工程行業聯手搶佔市場。涉足綠化工程或建立合作關係能保證苗木得到大量使用，而且保證苗木有個合理價位，不至於要者不知，知者不要。而且還能透過一線施工準確掌握市場對苗木品種要求的資訊，調整自己的苗木生產，使效益最大化。

囉嗦這麼多，關鍵還是腳踏實地認真幹，相信勤能補拙，一份付出必有一份回報，2018壓力大，希望更大。

苗木生產要有長遠目標，一般苗目樹種都是有周期性的，從育苗到長成商品苗，大概需要3至5年時間，在售價底谷時，就要預測到高峰的到來。只有這樣才能知己知彼，不被市場拋棄。廣大種植戶往往跟風，看到今年賣到錢了，一哄而上，供大於求，結果又沒掙到錢，隨後失去信心，放棄來年生產，所以要逆向思維，亦防被市場規律拋棄。

十年前，咱們做苗木生意的，很簡單，不需要考慮那麼的營銷啊推廣啊之類的手段，只要把自家的苗子管理好，客戶介紹客戶，生意不會黃。而如今，苗木生意競爭越來越激烈，很多專業的苗木人會用各種營銷手段和推廣技巧，來搶奪你的客戶資源，只會管理苗子的苗農，越來越感覺苗木市場難以立足。苗木生意如何才能長久發展下去呢？

營銷要做，但質量仍是根本苗木具有其特殊性，無法單靠包裝和營銷長久立足，其規格質量永遠是發展的根本，落實在咱們的苗圃管理上，就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲害防治等等常規管理操作。苗木發展要具有獨特的優勢任何企業想要佔領市場，都離不開這樣一個規律：人無我有、人有我優、人優我精。苗木經營初始，找準自己的品種很重要。跟所有的農作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴種，結果供大於求價格必然很低，明年不種了價格反而又上來了。苗木業的規律也是如此，那些家家都有的常規苗木，永遠不會有太大的利潤，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木的推廣一定要做現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，苗子再好，別人不知道，也是枉然。想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本資訊，知道你有這個苗。老曹之前有一篇文章，介紹了常見的幾種苗木推廣方式，大家可以參考一下。

做苗木生意也要講究服務做過銷售的人都知道，獲得一個新客戶的成本，要遠遠高於一個老客戶。所以，做好服務，留住老客戶，是降低成本、提高利潤的好方法。那麼如何維繫好自己的客戶呢？最有效的辦法就是提高自己的服務質量，這個說來雖易，做起來可不簡單。怎樣的服務質量才稱得上好？至少要達到這四個標準：細節具體、服務貼心、價格適中、售後保障。“服務貼心”可以表現為，客戶來苗圃實地看貨，有車儘量在客戶到站之前5分鐘等在那裡，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級賓館，但至少做到乾淨衛生… 最後，不要以為把苗木賣出去了就什麼都不用管了，一些後續服務、售後保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植後成活率如何等等資訊都需要我們去主動追蹤，不僅提升了客戶後續下單的可能性，也能及時獲取市場回饋，為苗圃將來的生產調整和銷售推廣等累積經驗，從而以良好的心態去迎接市場的競爭。