第一：社交電商的特點

第二：社群電商的特點

社群電商是依託社群為中心，透過社群為傳播和銷售渠道，以小區為單位招募團長作為分銷店主和服務點，透過S2B2C模式，有S端做資源整合，賦能小B團長、由團長服務C端，其次也結合了C2B模式，就是先由使用者下單，然後再採購生產（降低庫存風險和成本）。

第三：社群電商的特點

社群電商是以興趣為出發點，因為社群的本質就是以共同興趣和共同價值觀的人群組成的組織。

當我們做社群電商的時候，第一點就是先做人群定位，根據人群定位去做社群主題，然後推廣社群主題圈粉，為粉絲提供價值提升社群的粘性，為社群成員提供服務和解決方案實現持續的變現。

本人從事電商平臺行業，從業超過10年以上的人員，目前在一家社交電商平臺中擔任高管，以下為個人的思維言論，說的不對的地方，請忽略。社交電商，社群電商，社群電商，三者之間我認為社交電商包含社群電商和社群電商。屬於上級，社群電商和社群電商屬於下級，但是相互有交集，產生的方式不同，流量走向的結果一致。

先說社交電商，它的範圍最廣，凡是涉及社交併產生線上購買的行為都可以成為社交電商，為了最終的引流和成交，社交的方式多種多樣。微信群營銷，朋友圈打造，影片引流，種草分享等等，透過層級分潤，最終實現共贏共利的方式，所以說社交電商是上級，中間包含了社群電商，和社群電商的模式。但是又不僅僅只包含這兩種。

三種模式的營銷方式都有用到微信。社群電商和社群電商有時一個小程式，一個微店就可以滿足，因為他們的定位和產品需求是單品爆款模式，而社交電商就不同，目前一出現的都是獨立APP。因為它的方向是全品類，在微信群方面更需成規模，需要幫扶，政策，裂變，課程等等。所以社交電商的潛力更大，投資更高。反之風險也大。社群和社群電商是會被融入到社交電商中，目前我們的客戶群體中都有部分人群以前是做社群和社群電商的，直接帶團隊加入社交電商。

社交電商、社群電商和社群電商它們之間的區別是什麼？有什麼聯絡？

我們首先把這幾者單個來說。

社群電商，看這個名字都知道，它主要是以一個自然社群、居民小區為輻射服務範圍開展業務，基本上都有自己的提貨點或者實體店鋪。

三者服務範圍的差別，社交電商跟社群電商可以做全國的業務，基本來說只要有業務他們是不分在哪裡的，只要能夠快遞到；而社群電商旨在店鋪的周邊或者自然小區提供服務。

現階段三者提供產品的差別，社群電商現階段主要做的產品是生鮮；社交電商跟社群電商現階段主要做的包括服裝，單價不高的小百貨等都有在做。

其實，沒法分！非要分，就粗暴的理解：社群電商基於圈子人群，如興趣群、小區群等，一對多！社交電商基於人和人的傳播關係，如拼多多模式環球捕手的類直銷，一對一！社群電商基於地理屬性，如社群店的線上商城，服務周邊小區居民，類似盒馬生鮮！

現在很多平臺都在走複合模式，比如蘇寧小店！

社交電商、社群電商、社群電商，可以說這三者是既有區別又緊密聯絡的。這三個概念近年來可以說是炒得異常火熱。在這之前還沒有這三個詞，隨著網際網路以及電商的發展，可以說傳統電商被一些巨頭霸佔，其地位也是很難撼動。可以說“社交電商”、“社群電商”“社群電商”是對傳統電商的一個延伸和突破，在一定程度上撼動了擁有巨大流量傳統電商。

社交電商、社群電商、社群電商都是基於人與人之間的關係、圈層關係來進行產品的宣傳推廣和最後轉化的，打破了平臺得流量得天下的局面。

三者的區別點在於依附的傳播途徑不同。

社群電商那就是依附於社群了，可以是居民小區、也可以是自然社群，透過社群輻射的方式來進行產品的傳播和售賣。