一、抓住目標客戶消費訴求

明白消費者真正的需求，才能有的放矢，消費者願意在婚禮上選擇紅酒，那麼時尚、品位、有面子就是他們的消費需求，我們向顧客介紹產品的時候，一定要突出這幾點，比如說：我們的酒來自法國著名產區 、原瓶進口，外觀精緻漂亮，老少皆宜等等。只有抓住目標客戶消費訴求，才能贏得機會。

二、故事營銷

現在的社會，如何突出產品，是產品具有吸引力，關鍵在於你如何講好一個故事，法國紅酒本來有具有深厚的文化歷史內涵，我們可以根據一些有關紅酒的神話和傳說，為自己的品牌和產品講述一個打動人心的故事，最好能於浪漫、愛情等情感拉上關係。

三、婚禮現場互動營銷

針對購買婚禮用酒的客戶，我們可以在婚禮當天做一些贊助，酒箱一些大的品牌會給明星的婚禮提供贊助一樣，比如說給現場客戶送一些小金額紅酒代理券或是打折卡，或則現場抽獎送紅酒，這樣既能幫助客戶增加婚禮氛圍，又能宣傳幫助宣傳我們的產品，為我們帶來客戶，何樂而不為。

四、提前造勢營銷

所謂提前就是說，不要等客戶來找我們，才跟客戶說我們哪些酒哪些酒適合婚禮使用，而是提前做好策劃營銷，將平時賣的好的、價格顧客普遍能接受的酒命名為婚禮專用酒，為他們起個喜慶爛漫的名稱，運用宣傳單、展架等形式搞宣傳，或專門針對年輕群體做促銷，比如說，凡五月份結婚的青年男女憑婚禮請柬可免費獲贈紅酒一瓶等等，吸引他們到店裡選購酒品。提前造勢，擴大產品知名度。

除去這些營銷模式之後，還有最重要的兩大渠道紅酒代理商也需重視：

1、婚慶公司

現在的年輕人都喜歡一站式購物，這一點在婚禮置辦過程中尤為突出。從拍婚紗照到選擇婚禮場址再到邀請賓客已經讓人吃不消了，更別說要考慮婚宴用酒，他們希望有人能為他們提供專門的服務和建議。這種情況下我們也可以找婚慶公司進行談合作，如果與酒店談合作，避免不了因為酒店人員過於瞭解酒水行業而要較高的回扣，跟婚慶公司直接談合作也能給客戶一定心理上的安全感，同時又替新人避免了挑選難題。

2、與社群菸酒店合作　　

社群內都設有菸酒店，社群內也必定會有跳舞的大媽大爺，而社群內訊息最靈通的就是他們！誰家孩子要結婚了，誰家孩子結婚用的什麼酒，他們全知道。經銷商開啟社群這個渠道，透過社群人的口碑傳播獲得可觀的收益。

總結：

傳統酒水經銷商的眼界不斷開拓，思路要不斷轉型，處處皆是商機。一：要多站在消費者的角度，做到傳統傳播與新媒體傳播的有機結合；二：抓住年輕群體消費習慣；三是酒企要不斷創新，才能持續贏得消費者的青睞。

作為一個實戰派，我不太研究理論的東西，事實也證明太多的所謂專家遠沒有一線人員對客戶的理解深刻。營銷說白了就是說服客戶買你的產品，這很好理解。紅酒與白酒啤酒不太一樣，屬於偏洋氣的東西，說白了就是容易與逼格掛一起的一個產品。這樣的產品目標客戶往往是有裝逼需求的群體，比如白領，比如所謂中產階層，所謂小資青年。裝逼是一個互動的過程，有人欣賞才叫裝逼，沒人欣賞那是孤芳自賞。所以我們的目標應該是這類人群的社交場合，比如酒吧西餐廳，我靠，該睡了。。。拜拜