可以使用一物一碼的掃碼營銷以及防竄物流。

銷售渠道，是企業與消費者互動通道，公司的產品和服務也是透過銷售渠道傳遞給消費者。快消品行業因為銷售渠道的管理不到位而折戟沉沙的品牌數不勝數，水井坊高管深刻認識到這一點，不斷強化營銷渠道的管理和建設。

隨著白酒行業競爭加劇，傳統銷售渠道的弊端不斷顯露，竄貨、終端管理乏力等問題不斷出現。這不僅違背了水井坊的戰略佈局，更是嚴重阻礙了企業快速發展。

為了提高企業內部管理能力，強化營銷渠道的管控，水井坊引進一物一碼技術來構建自己全國銷售網路的資訊化管理體系，實現對於產品流通全過程的實時掌控，以及從終端消費者處獲得及時反饋，並從根本上解決竄貨的問題。

面對水井坊在企業內部管理和營銷渠道管控的難題，水井坊利用“一物一碼”資訊化管理模式。重點突出企業管理系統的精準和高效，透過產線改造，瓶，盒，箱，跺互聯，最終實現了減輕企業內部管理負荷，強化營銷渠道全面掌控，完成了產品整合追溯，解決了產品流通量大、企業負擔過重的問題。

全面提升水井坊營銷渠道管理能力產品流向資訊可查詢，產品流通可全程管控。包括，出庫單位、入庫單位、數量、出入庫日期、批號資訊等詳細資訊。

從根本上解決了竄貨問題透過提供切實有效的竄貨依據和系統所獨具的竄貨預警功能，產品竄貨核查能力大大提升。另外，該系統還極大的提高了產品的物流效率，降低了人為等因素造成的物流損失。

“一物一碼”資訊化管理體系的建立，助力水井坊品牌再次騰飛如今，隨著資訊化管理體系的建立、執行，水井坊不僅提升了營銷渠道的有效管控，同時也收穫了經銷商與消費者對其品牌的信心和依賴。

如今，我們幫助品牌商在“每個商品”貼上“智慧營銷二維碼”，使用者只要掃碼企業即可獲得“精準粉絲”。在“紅包誘惑力”下，將智慧營銷二維碼改造成了一個粉絲收集的入口。消費者 “掃碼得紅包”，微信紅包、禮品、積分等促銷獎勵實實在在用在消費者身上，避免了促銷費用被渠道截留、被浪費。使用者得實惠，就有了購買的衝動，買的越多，得到越多。

品牌掌握使用者資料後進行分析，可詳細準確知道每個推廣渠道的準確投入和產出比。分析多少粉絲是來自於這次的活動，這次的活動又有多少的轉化率，讓砸出去的錢看得見迴流，看得到成效。一物一碼，不僅幫助產品防偽溯源，更主要是幫助產品的銷售和銷售後的資料分析。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

做到以下幾點就可以有效防止串貨

第一、做好市場的監管和日常的巡查

第二、嚴格執行渠道商的獎懲制度

第三、價格的差異和透明

快消品行業的營銷和竄貨，其表現為經銷商層面發生了變化，其本質為廠家的市場銷售策略出現了問題。

第一，要想徹底杜絕竄貨，基本上是不可能的。日用快消像寶潔，工業快消如立邦，都很難做到，這還是有專門的團隊和人盯著的情況，這裡面有些是廠家銷售有了私心，故意打壓，有些是內外竄通，有些是正常的市場手段，不得不承認，偶爾一兩次的的竄貨，可以啟用某些死氣沉沉的經銷商。

第二，如何杜絕市場竄貨的行為。有些人用嚴懲竄貨的措施，這個起到了殺雞儆猴、樹立典型的效應，但無法抑制竄貨經銷商的慾望，本質是要從價格上做出改變，讓竄貨經銷商感到竄貨的成本（材料成本和運輸成本）實在太大而放棄。

第三，說到改變營銷行為，其實上面說到了一點，就是要做好價格管理。除了價格本身外，經銷商負責的區域也要明確，一個區域不要放太多，一拖二，一拖一都可以，這裡的區域指的是一個經銷商提供優質物流服務給客戶，他所能快速覆蓋的區域。這與倉儲能力和運輸車的數量有關。如果一個區域經銷商太多，可以考慮砍掉幾個力不從心的一級經銷商。如果一個區域經銷商太少，則要新開發一些，或者幾個同城的區域合併在一起。

這個改變的過程，涉及銷售策略，還會動了某些人的乳酪，要小心行事，看似簡單的問題，實際牽一髮而動全身。