第一，愛美之心，人皆有之。一個男人喜歡一個女孩子，可以有許多種表達方式，親親抱抱舉高高是夠甜蜜，但是重點還是要女孩子足夠喜歡。那麼男人大多喜歡美女，而美女大多喜歡鑽石。

第二，攀比心理，從眾心理。你有的，我也喜歡，我有能力消費，那麼我們都有了。憑什麼只可以你有不可以我有呢。女孩子很容易把男人喜不喜歡自己和別人相比較，人家願意為愛情付出了什麼，你可以做到的，我希望你也能做到。

第三，因人而異。有錢沒錢是相對而言的，對於大多數人來說是很貴的，但是對有些人來說確實算不上貴。用自己的錢，買自己喜歡的東西。用自己的錢，為自己愛的人買東西，想買好的貴的都沒毛病。

第四，名牌效應。眾所周知施華洛世奇和潘多拉這兩個品牌是世界聞名的行業尖端，它們有多好，所有人都知道。美好的事物更容易讓人心情愉悅，何況是美麗的名牌。

第五，身份需求。公眾人物的每一個細節都會被媒體和公眾細緻觀察和對比，一件上得了檯面的飾品更有足夠的底氣站上舞臺。

第六，明星效應。和明星簽約，贊助明星活動，明星的一大票粉絲會跟風去買同款。帶上明星光環的飾品可以大面積推動飾品的銷量。

第七，獨家定製和限量發售。人們都想要自己擁有的東西是舉世聞名而且是獨一無二的。假如不能保證這個要求，那麼退而求其次，少數人才會擁有的好東西也自然是人心所向，趨之若鶩的。