電商不存在暴利，只存在電商產品有爆款。

我做的電商產品是蔬菜，如果這一行存在過多的爆利，客戶是不會選擇你的。相反，你的品質還要比商場、菜場的好，不然你憑什麼吸引客戶？

誰都想爆利，但是不管你從事什麼行業，還是要一步步的來。薄利多銷、搞好品質才是根本。

哪一個行業都不好做 我一路走來還是感覺門路很重要 2015年五月份剛結婚 不想給人打工 自己創業做飯店半年虧完二十幾個 後來不甘心 借了錢又做淨水器還有電動車專賣又賠了三十多個 本來剛結完婚手裡有二十幾萬舒舒服服的日子到創業兩年多負債四十多萬 父母每天吃飯就說我沒出息 老婆也埋怨 我甚至半夜蒙在被窩自己都哭 這種生不如死的日子過了半年 可能也是我命好吧 人生中總有轉機 表哥帶我幹網路 前後投資沒幾千塊 現在感覺我表哥就是人家說的貴人相助哈哈 做了一年半吧 一年多還清了外債 房貸還完 還投資了一套門面。 現在都三個工作室了 就算現在不做 手裡的錢理財 吃房租也夠生活了 我始終相信一句話 男人這一生 需要用錢去維護尊嚴的地方太多了 加油吧 朋友們！

攜手同行 共創共贏

十年前我們錯過了網際網路，隨後錯過了淘寶。今天AI 刷臉支付未來移動支付的新趨勢，支付行業的新風口來了。兩大巨頭在分發紅利。抓住先機搶佔市場。市場對刷臉支付的接受度很好。結合官方減免活動。讓消費者收益。讓商家營業額提升。這是我們市場客戶的反饋。

不管電商也好，實體也罷，薄利多銷一直都是大多數人眼裡的萬能營銷戰略，顧名思義薄利多銷（利潤相對不高 主要是走量），大家都知道市場低價的要比高價的量大，但競爭往往都是巨大的，如果你是三無產品（無資金，無資源，無供應鏈），建議還是避而遠之，在考慮跑量的同時，你是否有強大的資金作為前期引流，是否有優於同行的供應鏈，是否成本比同行要低呢？下面具體看下

網上利潤到底如何呢？成本怎麼樣，我們大致來算下哈，以女裝連衣裙為例:一般女裝賣100元 大概毛利潤佔比應該是30%-50%（當然市場競爭不一樣 價格不一樣 稍微有點區別的哈），可能有人會說這利潤高啊！掙錢啊？下面我就在給你算下開資（我上面是毛利率佔比）

1.開資分類:推廣，人工，物流，場地，售後，店鋪一些工具，天貓扣點等等

以現在電商來看一般:

a.推廣費用佔比8%左右（前期推廣費用更高）

b.人工成本10%左右（算是控制的比較好了）

c.物流成本5%左右

d.天貓扣點5%

場地售後那些我們就不說了單從推廣，人工，物流，扣點這四項來看已經佔比28%（這算做的比較好點的 而且是店鋪有基礎的 新店做不到）

看到這裡大家還覺得利潤高嗎？100錢的商品看似掙了那麼多，實際上虧本都不一定，當今電商已經不是早期了，現在如果沒有資源，供應鏈，資金優勢，這樣三無產品的人去做電商，真的不知道怎麼虧的

最後再給大家一個公式，就是我們經常所說的投入產出比（roi）＝客單價*轉化率/平均點擊發費（換算後就是這樣的），這裡打個很簡單比喻 客單價100 轉化率1% 平均點選單價0.5

我們的roi＝2 如果按照所謂的低價走量客單價降到50 平均點選單價不變的情況下 如果我們想做到roi等於2，我們的轉化率要提高到2%，這裡只是一個簡單的比喻，當我們考慮低價走量的時候，我們產品是否有這個能力，我們成本是否有優勢，我們廣告費用，資金是否有優勢呢？有時候寧願做雞頭也不做鳳尾何嘗不是另外一種結果呢？做產品，做市場，不一定要追求所謂的薄利多銷，要找適合自己的，有能力去做的細分市場，市場那麼大那是你說薄利多銷就能搶佔多少市場的！

傳統電商資金到達了一個飽和期，已經滿足不了大部分的賣家了，很多人賣家都開始轉行，一部分人選擇了其他行業，而有一部分人選擇了跨境電商，加上有政策的扶持，說跨境電商是一個風口也不為過。

跨境電商，顧名思義就是把國內的東西通過平臺賣到國外去，然後賺取中間的匯率差，當然跨境電商也有很多的平臺，主分為四大平臺，eday、wish、速賣通、亞馬遜，前兩者的平均單價是12美元，速賣通是10美元，而亞馬遜的平均價格是17美元，可以說是最高的。

為什麼跨境電商的利潤高好賺錢呢？隨便舉個例子國內賣100的商品賣到國外是100歐元，摺合人民幣就是780元，減去在國內的成本純利潤就有680元，這是國內平臺不可比擬的。

舉個例子國內29.88的拖鞋，在國外賣34.95歐元，以1歐元等於7.8元的匯率來算，摺合一下人民幣就是271元，在減去成本利潤就是241元。

我在炎帝神農故里，編鐘古樂之鄉，湖北隨州，今天我以我這麼多年做電商的實戰經驗來回答這個問題。

因為我們一直以來，做的都是快消品，生鮮，產品的特點就是貨架期短，這半年賣了幾十萬單，我們選擇的是薄利多銷，我覺得沒有錯，其實做電商不一定要產品本身賺錢，多動腦筋什麼都可以賺錢，根本不受場地個區域人員的限制。

例如我們的發貨倉，臨時設定在尚市，很多人看我賣這麼火，想盡辦法來刁難我們，實際上最初我們決定做電商是因為，看到老鄉的桃子3毛都賣不掉，摻雜個一定家國情懷，來做這個電商，雖然沒有直接交稅，但是帶動了當地的物流，餐飲，住宿和留守婦女的就業問題。

比如，尚市的桃子前期品質不好，但是市場缺貨，所以很多冒險家來嚐鮮，但是前期終端賣家，已就是販子零售商進貨回去賣不掉，後面就會頂著高價賣桃子，這樣就會出現整天走銷不動，壓了週期後面的桃子就會跌價，產量上來了低價都賣不出去，白白的爛在地裡，這樣的情況年年都在發生，簿利多銷做生鮮沒有錯！

這個問題不止是電商會遇到，只要做生意都遇到，甚至連你上班也遇到，比如：你是喜歡工作5天休息2天，還是喜歡連續工作24天，在連休6天，從跟本上來說這是人心理的認同的問題，沒有標準答案。

電商也好，做生意也好，本質是搞錢，薄利多銷和選擇爆利冷門的行業，這只是2種不的策略，你要問那種好，我更喜歡暴利多銷的結果，但這往往做不到。

所以策略沒有好壞，關鍵是根據你當前的條件進行選擇，不是一成不變。電商的玩法通常是用一款商品進行薄利多銷甚至虧本來吸引使用者進行引流，然後再設定一款盈利的產品，引導客戶購買。

當然方法和策略都是死的，關鍵是你要懂靈活的運用，2種策略各有優缺，但最後都是達到策略背後的目的。

購物的人雖然目標明確，但是任何人都有一貪便宜的心理，開啟淘寶、天貓、京東之後，總要在來來回回的對比好多次，然後再下單。這種開放的平臺，同樣的產品，價格不可能相差很大，網上一查，基本就知道大致的價格了，產品的利潤空間很小很小。

比如我們做淘淘，當我們經過拍攝、設計將傳統的商品實物轉化為數字影象，然後上架到店網店之後，成本就固定了。購買的人越多，賺得就越多。同樣一件產品，1000人購買和10000人購買，在網店裡它的成本是不會增加的。所以，選擇那些薄利多銷的產品，做好服務和售後，長時間的積累下來，利潤也不錯。

我認識一個做團購的人，他們自己做網站做APP，同城做團購特服。比如一份乾貨禮盒，拿貨價是60見過，他們標價是1600多，再以會員、創業的形式將產品賣出去，看上去利潤的確很不錯，但是他們卻只能在自己的APP上操作，在某一個小區域做得還可以。暴利產品很容易被開放的網路給毀滅

網際網路的那展和完善，買家購物不僅變得理性了，也變得聰明了，那種衝動消費的人群越來越少，暴利產品風險太大，操作很難，還是以常規的消費者方式操作吧。