最近眼睛幹，去淘寶買眼藥水。我一搜發現了一件事：

排在品牌推薦第一名的是一個叫"莎普愛思"的品牌，排在了我熟悉的珍視明前面，而且我從來沒有聽過，這引起了我極大的好奇心。

我再輸入"眼乾"這個關鍵詞，並且按銷量來排名，得到的結果如下：

賣的最好的居然就是這個莎普愛思的眼藥水。細心的我發現了兩個問題：

莎普愛思的眼藥水不但賣的最好，還是最貴的

我搜的是"眼乾’,而莎普愛思的描述中竟然是’老年白內障‘

這麼貴的產品並且這麼赤裸裸買關鍵字的企業一定不走尋常路。再一查，這家企業還在A股上市了，我便看了下年報，結果發現了一個秘密：

莎普愛思的眼藥水給公司貢獻了6.6億收入，佔總收入的71%，而這小小的眼藥水竟然有95%的毛利率,真的是讓我佩服，要知道，貴州茅臺的毛利率也不過才94%（茅臺酒2015年收入315億，營業成本20.1億）。

這麼高的毛利還能賣6個億，莎普愛思的秘密是什麼呢？我想你看看它的主打功效，’老年人白內障"，以及他合作的電視臺節目，你就能知道了。

看到養生堂了嗎？如果你不知道養生堂在老年人心目中的位置，我只能說你太不關心他們，你該好好去反省。

莎普愛思就是透過與養生，健康類節目的合作以及大量廣告投放，潛移默化的影響老年人或者有孝心的年輕人，將白內障預防治療與莎普愛思聯絡起來，最後將此高毛利率的產品賣給了大眾。這樣你就可以理解為什麼需要每年花2.4億來打廣告了吧。

其實這樣的營銷手段，你可以從之前我們介紹的De Beers賣鑽石，或者史玉柱賣腦白金，或者湯成倍健賣保健品就知道了，這是大機率會成功的。

如果你理解了這樣的營銷手段，你就能理解為什麼莎普愛思要去收購吉林強身藥業。

如果你要問我，莎普愛思股票能不能買，我想告訴你，你要換位思考。怎麼換位呢？把你自己想做是一位每天在家裡收看養生堂的老年人，這時候你看到你最信任的養生堂這麼說道：

（以上截圖來自2015年12月6日的養生堂節目）

看到專家這麼告訴你，"80歲以上的老人，90%到100%的都有白內障"，你會怎麼想？白內障可是要徹底失明的呀！

你是否會突然想起樓下小李和養生堂專家聯袂推薦的一款名叫莎普愛思的眼藥水呢，聽說是可以預防和治療白內障的？

你可能說我在嬉笑打鬧，不認真，下圖是嚴肅的資料：

資料顯示，2008年到2014年，白內障藥物市場增長了近5倍。目前25億的市場規模很大嗎？我只知道中國目前60歲以上的老人有2億多，如果按照專家的說法，這個市場會很大很大，因為大部分人會得白內障，並且，莎普愛思一支眼藥水只夠用半個月。

（摘自2016年5月6日機構調研莎普愛思的報告）