為什麼小米能做出高性價比的電視？第一是消除浪費：我們從製造到零售，包括我們採用了新零售，透過網際網路的技術和方法論來改進零售系統，提升效率和使用者體驗。第二是剋制貪婪：透過整個電視供應鏈共同努力、技術革新、規模經濟，把成本不斷的壓縮，我們把省下來的錢都回饋給消費者，這就是小米的價值觀。

我們在做電視的時候有一個夢想，我們能夠把中國的電視做到世界的工藝巔峰，我們希望做世界上最好的電視！但是，這樣做是不是世界上最好的電視呢？我們還希望每個人都能買得起。所以，其中非常重要的就是高性價比，也就是雷總講的：“堅持做感動人心、價格厚道的好產品”。

那麼，問題來了，為什麼小米能做出高性價比的電視？

就是我們從製造到零售，我們在各個環節上降低我們的浪費，把所有的浪費消除掉。包括我們採用了新零售，透過網際網路的技術和方法論來改進零售系統，提升效率和使用者體驗。

除了這些高科技，它還有一個非常好的優點：僅有4kg重，一個女生就可以很輕鬆的把它搬動。特別適合年輕朋友們，他沒有房子，經常會租房，搬家非常非常方便。

這樣一款電視，我們應該定價多少錢？我上個月去河南，去了很多的縣、鎮和村，我看到在鄉鎮一款32英寸的電視可以定價到1999元，而且還是非智慧的，他們叫藍光機，非智慧的就可以定價到1999元。我們這樣一款效能非常強悍，內容非常豐富，技術含量最高的電視，我們定價1199。所以，非常的厚道。

這個電視我們沒有開發佈會就直接銷售了。一上市以後，市場熱度遠遠超過了我們的預期。我們在9月份線上32英寸段銷量我們獲得了第1名。在剛剛過去的十一黃金週期間，這款電視在所有尺寸段取得了網上銷量第一名的成績。按現在銷售的速度，上市6個月的時間，我們有可能突破100萬臺，這個非常有可能。

上市以來我們一直是供不應求的狀態。那麼，在這種狀態下，我們怎麼辦呢？我們其實也沒什麼其他的好辦法，我們只能調價，所以今天我們宣佈我們這款電視調價，我們這次會調到999，降200塊錢。大家剛才也覺得有點吃驚，供不應求，為什麼要降價呢？

因為供不應求的時候是我們可以賺錢的時候，我們可以多加點錢，因為反正也不愁賣。但是，這不是小米的價值觀，小米的價值觀是什麼？我們這款電視賣的特別好，量也特別大。

所以，也非常感謝我們上游的供應商，因為我們實現規模量產後，成本也下降了。所以，他們也給我們降低了成本。降低了成本以後，小米要做的是什麼呢？就是剋制貪婪，就是剋制我們賺錢的貪婪，我們把省下來的錢都回饋給消費者，這是我覺得小米的價值觀。

所以，如果按照正常的商業邏輯，我們這時候應該加價，但是按照小米的價值觀，我們必須降價。我覺得只要是我們有機會，我們就會降價。所以，這款電視直降200塊錢，含運費999元，這是智慧電視首次進入百元機時代，用不到一千塊錢就可以買一臺智慧電視了。這是首次進入百元機時代，也是整個電視供應鏈共同努力的結果。我們大家一起努力，透過技術進步，透過革新，透過規模經濟，大規模量產，然後把這個成本不斷的壓下來，透過新零售，提升了整個零售的效率，才能做到今天。按這樣的價格給大家提供一個體驗非常非常好的智慧電視。

所以，今天我想跟大家溝通的就是我們的價值觀：就是要堅持做“感動人心，價格厚道”的好產品。我覺得，這個小米會一直堅持，我們今天已經堅持了七年多，我相信我們會不斷的堅持下去。我們認為這是王道，這也是小米今天高速發展的核心的原因。