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1 # 創意筆記
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2 # 路遠先生1
“以情動人”是文案寫作方式之一
寫作
一個好的文案寫作者必須在理性、感性、個人三個層面都打動銷售物件，你得了解消費者的"核心情結"也就是卻是消費者購買的情緒態度以及渴望。也即是信念（beliefs）、感受（feelings）、以及渴望（desires）。
1、 信念
你的觀眾相信什麼？他們對產品的態度是什麼？他們如何看待產品解決問題的能力？
2、 感受
他們有什麼感覺？他們是自信氣勝？還是緊張害怕？他們對生活中、商業來往、或業界的重要問題有什麼感受？
3、 渴望
他們想要什麼?他們的目標是什麼？他們想要在生活中看見哪些該表，正巧是你的產品可以協助達成的？
寫作
美國一家營銷公司想要針對資訊科技行業來做一次專題演講會，在開始之前他們做了如下的分析，舉例如下：
1、 信念
資訊科技人員認為自己比其他人聰明、科技是全世界最重要的事情、使用者都很笨、管理層不夠欣賞他們
2、 感受
資訊科技人員通常和管理階層或使用者發生對立，雖然兩者都是他們服務物件，他們覺得對方不喜歡他們、瞧不起他們，而且也不瞭解他們在做什麼。
3、 渴望
資訊科技人員想要被欣賞、被認同。他們也寧願和計算機打交道，避免應付人，而且他們希望可以有更多預算。
根據以上資訊，特別是資訊科技人員的感受，一家營銷公司撰寫了一份營銷信函，他的標題是"想叫終端使用者去死嗎？以下是個資訊科技人員的重要訊息"。後來這次營銷取得了前所未有的成功。
寫作
在你下筆寫文案之前，不妨以上述bfd公式描述你的目標人群，鎖定他們的感性和理性層面的訴求，讓後將你的產品所具備的功效描述出來。
文案書生簡介：專注文案創作，用文字來連結商品和消費者；
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3 # 創意筆記
最近被刷屏的這個廣告：
一開始小朋友一直在哭鬧
這位像陸毅的大叔（估計是舅舅）哄不了他
舅舅看了下舅媽表示無能為力，孩子太能哭了。
換一位帥叔叔（估計是小叔啥的）也沒辦法，繼續哭
換一位小姐姐抱，也沒用
最後把小朋友交給了一位長相略顯兇狠，但面容和藹的大叔
小朋友躺在大叔胸前，好像感覺到了什麼
小朋友盯著大叔看，像是見到了誰，突然不哭了
小朋友伸手去觸控這位大叔，然後右邊浮潛出字幕點題，下方出現偉大正確光榮的CCTV臺標
原來小朋友的媽媽臨終前把心臟捐給了這位大叔，小朋友感覺到了
嗯，這個笑容很感人。嬰兒的視力其實很差，他以為擁有媽媽心臟的人就是他的媽媽。
自從上個世紀六七十年代，器官移植術應用於臨床以來，器官移植已經成為挽救終末期病人的重要手段。
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4 # 路遠先生1
“以情動人”是文案寫作方式之一
寫作
一個好的文案寫作者必須在理性、感性、個人三個層面都打動銷售物件，你得了解消費者的"核心情結"也就是卻是消費者購買的情緒態度以及渴望。也即是信念（beliefs）、感受（feelings）、以及渴望（desires）。
1、 信念
你的觀眾相信什麼？他們對產品的態度是什麼？他們如何看待產品解決問題的能力？
2、 感受
他們有什麼感覺？他們是自信氣勝？還是緊張害怕？他們對生活中、商業來往、或業界的重要問題有什麼感受？
3、 渴望
他們想要什麼?他們的目標是什麼？他們想要在生活中看見哪些該表，正巧是你的產品可以協助達成的？
寫作
美國一家營銷公司想要針對資訊科技行業來做一次專題演講會，在開始之前他們做了如下的分析，舉例如下：
1、 信念
資訊科技人員認為自己比其他人聰明、科技是全世界最重要的事情、使用者都很笨、管理層不夠欣賞他們
2、 感受
資訊科技人員通常和管理階層或使用者發生對立，雖然兩者都是他們服務物件，他們覺得對方不喜歡他們、瞧不起他們，而且也不瞭解他們在做什麼。
3、 渴望
資訊科技人員想要被欣賞、被認同。他們也寧願和計算機打交道，避免應付人，而且他們希望可以有更多預算。
根據以上資訊，特別是資訊科技人員的感受，一家營銷公司撰寫了一份營銷信函，他的標題是"想叫終端使用者去死嗎？以下是個資訊科技人員的重要訊息"。後來這次營銷取得了前所未有的成功。
寫作
在你下筆寫文案之前，不妨以上述bfd公式描述你的目標人群，鎖定他們的感性和理性層面的訴求，讓後將你的產品所具備的功效描述出來。
文案書生簡介：專注文案創作，用文字來連結商品和消費者；
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最近被刷屏的這個廣告：
一開始小朋友一直在哭鬧
這位像陸毅的大叔（估計是舅舅）哄不了他
舅舅看了下舅媽表示無能為力，孩子太能哭了。
換一位帥叔叔（估計是小叔啥的）也沒辦法，繼續哭
換一位小姐姐抱，也沒用
最後把小朋友交給了一位長相略顯兇狠，但面容和藹的大叔
小朋友躺在大叔胸前，好像感覺到了什麼
小朋友盯著大叔看，像是見到了誰，突然不哭了
小朋友伸手去觸控這位大叔，然後右邊浮潛出字幕點題，下方出現偉大正確光榮的CCTV臺標
原來小朋友的媽媽臨終前把心臟捐給了這位大叔，小朋友感覺到了
嗯，這個笑容很感人。嬰兒的視力其實很差，他以為擁有媽媽心臟的人就是他的媽媽。
自從上個世紀六七十年代，器官移植術應用於臨床以來，器官移植已經成為挽救終末期病人的重要手段。