現實的市場情況是什麼呢？越來越多的消費者，依靠第三方的指引才會到你的門店消費，一旦缺乏第三方平臺的引導。他們就不會在來，無論你的口味多好，服務態度多好。消費者口袋越來越緊巴巴的，消費越來越理性。越來越多的實體店，希望營造出特別的文化氛圍來吸引消費者眼球。每一個經營尚可的實體，都可以簡單的尋找到一個品牌包裝公司包裝一下，然後全國連鎖化經營。來得快，去得越快。

大型商圈中心化趨勢明，外賣改變消費習慣。比如餐飲行業，消費者再也不會向幾年前那樣，會去規劃自己吃什麼。而是會“選擇吃的方式”。這是一盤大棋：隨便吃吃靠外賣，商務犒勞去萬達的習慣最終會被培養起來。所以開餐廳就是找個好位置，請個好廚師，把飯菜做得可口就成功了，這是餐飲行業普遍的認識。什麼樣的位置算好位置，什麼樣的廚師算好廚師，什麼樣的飯菜又算美味可口？但可悲的是大多數餐廳老闆對餐廳的認識還是這樣的，這是其一。二是餐廳是典型的人力密集型企業。但老闆的人員管理和排程能力卻是非常弱的。我們可以設想一下，一個20個員工的餐廳，和一個20個員工的廣告公司，那個的盈利能力強？當然是廣告公司強，除去行業因素，還有個重要的因素，廣告公司可以調動起每一個員工的營銷能力創造更多的收益。餐廳員工的營銷能力是有待挖掘的。我們觀察到，很多上規模的餐飲服務員都有一些銷售任務，比如：新菜品銷售任務，海鮮銷售任務，高利潤菜品銷售任務等。但是執行下來效果都不強。原因在於，利益不能實時體現。服務員反而覺得是被老闆管理，而不是自己創收。

利用網際網路工具可以解決這一問題，釋放更多的生產力。把需要考核的菜品/套餐/儲值卡等在工具上建立好，設定好給服務員的獎勵金額。這些產品對應不同的目的：衝量，回頭客，現金流等。

讓餐飲考核的服務員獲得自己的推廣海報，並儲存在手機上。有客人來時，服務員向客人推廣，客人掃服務員的海報即可線上購買。購買完畢後，設定的獎金就會自動紅包的形式發到服務員的微訊號中。每一次推廣都真金白銀兌現時，會極大的觸發服務員的參與熱情，釋放更多的生產力。這只是其中的一點，還有利用工具完成強關係營銷、訪客攔截，團購跑單、人群流量變現、量化資料價值等。現在餐飲企業要升級，必須結合網際網路思維和工具對傳統的經營管理方式進行徹底的升級改造。現在的餐飲市場是買方市場，只有隨時能不斷滿足消費者需求的企業才能獲得旺盛的生命力。這些在都要消費者資料的支援才能做出準確的判斷。所以資料在將來是企業的第一生產力這不是一句口號。如果連消費者都不是你的，還談何資料。

很多商家在引來流量之後會出現客戶的流失以及粉絲忠誠度不高等難題。

線下門店的痛點：

（1）、客流減少，成本上升級，競爭加大；

（2）、產品品類相對單一，庫存壓力大；

（3）、缺少客戶運營手段，沒有主動營銷的思維、方法、工具；

（4）、無法像網際網路公司那樣收集客戶的行為資料，針對客戶興趣愛好做出精細化運營；

（5）、無法形成線上實時激勵員工和顧客進行傳播和銷售的閉環。

可以瞭解下正數資訊科技E+智慧獲客新零售，提供智慧新零售解決方案；

1.全渠道S2B2C模式，賦能線下門店線上線下互通；

2.幫你做到線上線下雙驅動；

3.實體店與網際網路相結合；

4.幫助做到店內系統的完善；

5.保證售後無憂的精英團隊；

6.一店一方案，一店一系統；

7.線上專家教育隨時為您保駕護航。

我喜歡這個問題，因為最近都在研究這個話題，也直播分享。

實體中中小微企業主是最想這個問題的。

接下去我也計劃做個線下見面會來分享，

感謝邀請！題主的現狀是每個做實體經濟的人都面臨的問題，年終利潤被各種成本控制住了，都想借助網際網路的工具拓展業務，那麼就要研究一下網際網路到底是一個什麼物種，結合自身的行業特性運用網際網路。網際網路的發展歷程最近的變革是從之前建個網站做個推廣發展到現在的流量為王的階段了。

所謂流量就是相當數量的粉絲，所謂粉絲就是潛在的消費者或者說客戶，如何能吸引到潛在客戶持續關注並轉化為最終消費者是現在必須要考慮的問題。

具體來說，可以研究下自媒體，網際網路➕或➕網際網路今後會演變成自媒體➕或者➕自媒體。這樣的話就要求我們提前佈局，蓄水後飲水。一旦形成一個水庫後，你的生意就會水到渠成了！

做生意堡壘牆

急劇下降，許多人想做買賣。

這個我覺得說的就是說關鍵：供貨產能過剩。

因為每個製造行業很多的人與資產湧進，都普遍現象過多市場競爭，產能過剩行業的難題，那樣就產生3個結果：

1.推廣費用上升。

2.毛利率減少。

3.應收賬款資金回籠難。

當你的做生意沒法成本低獲客，沒法得到超出銷售市場平均的毛利率，做生意毫無疑問是愈來愈難做的。

假如商品沒有優勢之一得話，只能靠更強的營銷方式了！

我是一個普通的農民，在家做點小生意，起早貪黑，生意還過的去，就這樣從小生意做到批發，生意做大後由於自己目光短淺，只看眼前，不知道觀察全國大市場的動向，最後以失敗而告終，就這樣也從沒想過自己缺乏最基礎的專業知識。幾年的南方之行，經歷了很多，我學到了很多，這幾年可以說是我過的最充實的幾年。

人生中最寶貴的財富是什麼？

想了很久，我想明白了，是人生經歷。

如果以前的我有現在的經歷就不會混成現在的樣子，有一得，必有一失，這就是代價，世界上沒有賣後悔藥的，只能面對現實，這也是每個人從步入社會到走向成熟的路。

實體經濟不好做，全國都一樣。

我相信有很多朋友有過相同的經歷，現在的社會體現的是價值觀，而且做生意的方式和以往完全不同，書中自有黃金屋，多看點書，也許會有意想不到的收穫。

我去年在陝西收蘋果，看到透過互連網平臺，一天消售幾十噸蘋果，在廣西，芒果透過互相網面向全國銷售，由此看到，以後的實體只會越來越難做，網路平臺每個人都可以 參與其中，關鍵要專業。

。

實體店春天正在到來，你得搞清楚現在你當下問題背後的問題，無論你是單店還是連鎖店，都必須從以下五大系統著手，改建，最佳化。

1.定位系統，人群在哪裡？有什麼問題，你可以解決多少問題，服務特色，模式，流程，成本如何管理…

2.機制系統，

團隊機制，招募機制，獎勵機制，營銷機制，分配機制

3.使用者系統

目標使用者，潛在使用者，優質使用者，老使用者

4.營銷系統

引流系統，截流系統，迴流系統，裂變系統

5，產品系統

主打產品，服務產品，附加值產品，複合型產品

具體怎麼樣操作，得知道你是做什麼的？然後才能對症下藥，

1，如何去庫存，可否考慮產品反向定製，二次設計

2.銷路為什麼打不開？是酒不好？還是卷子深？自己思考一下

3.老客戶為什麼會流失這麼多？人的問題，還是產品的問題，還是經營問題？

這些邀請！你這個講的範圍比較廣，所以回答你的人也很難針對性去回答。你說實體店獲客成本高，其實網際網路顧客成本也不低，不管做實體行業還是網際網路行業首先還是要原始累積，宣傳，最好是線上線下結合一起去做，效果會更佳。做好口碑，質量，服務等等，不要一直想著賺錢，把基礎東西做好了，我相信客戶對你品牌的認可，會慢慢增加，所謂“有道無術，術尚可求，有術無道，止於術”不要一味在“術”的層面去做太多，要多從“道”的層面多下功夫才是最終的目標！謝謝！

當營銷的主戰場已經轉變到媒體端的時候，你的營銷思維就是精心策劃好每一步，開始濃縮自己，提煉自己。

如何利用網際網路降低獲客成本，這本不是一句話所能解決的問題，需要具體問題具體分析。

沿著下面的思路回答問題，你的思路才會清晰：

我是做什麼的？屬於什麼行業？我的精準目標客戶群體是誰？他們有什麼屬性？（其實就是對您的客戶畫像）我的客戶在哪裡？我的主營業務有哪些？（主營產品），分別給到客戶解決什麼問題，有什麼價值？我的產品或服務都有哪些好處？怎才可以衡量？優勢和劣勢分別在哪裡？我目前有多少客戶？客單價是多少？重複購買率是多少？我要解決什麼具體的問題，瓶頸或者是缺少的資源或方法是什麼？我計劃達成的目標是什麼？在實現這個目標過程中，遇到過哪些困惑和難題？

一、精準定位自身的使用者，對客戶群體定位精準，透過受眾與自身產品的契合精準定位有效的渠道。

二、粉絲文化，透過激勵使用者的傳播去建立口碑傳播，軟文，自媒體傳播。

三、流量轉化比過低可能意味著產品在某些方面的不完善。改善產品不足瞭解客戶需求

四、制定好的銷售策略，比如支付寶的週日到週四搶紅包，週六日消費。比如京東的低價策略，618，雙12等。

不要只開發新客戶，忘了老客戶，只要老客戶能夠復買，形成口碑相傳，新客自然不會少，增強客戶的信任感，珍惜每一個客戶。同時能夠滿足甚至超出新客戶的預期，如果老客戶都不來二次復購，都是一次性客戶，不可能做好的。及時收集客戶的意見，改進自自己不足。

實在沒辦法的情況下就只能購買流量了，投入廣告推廣，軟文傳播。