你的頭像就是圖騰、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的創始人，你的粉絲就是你的信徒。

招商型社群本質就是興趣型社群，想靠經營賺錢的人群，擴充套件人群就是想創業賺錢的人群。

招商型社群的核心是“賺錢”，其重點在於如何解決群體成員對順利完成“賺錢與事業”的方法介紹。

產品型社群有一個核心特點：高品質是產品的靈魂。

產品型社群，產品的靈魂是根本，群主是社群的靈魂，如何做好一個群主呢？

要從身份、氣質、精神等方面做起，群主就是自明星，明星要有自己的符號、名稱、圖案、影片、產品、理念，甚至是一種獨特信念、標準化等，這些都會影響成員。

第一步，先要找到群精神原點，故事的立足點要強，利益規劃要明確，對應群體需求要迫切，利益越明確，對應需求越迫切，社群的粘性越大；

第二步，在原點精神基礎上，提煉出足夠影響人心的品牌思想，或是一句足夠引起群體共鳴的口號或是理念，觸發這一切的根本是“群體中未被充分滿足的需求”，找到它，引爆它。

第三步，強化行為，堅守信仰，不動搖，制定清晰的可實現的路徑，領導群體往前衝，並給予利益如培訓、扶植等。

事業就是你所能說服別人的數量與質量的綜合體，而你所做的任何行為都最終指向一個方向：影響別人，並讓別人深信不已，即選擇、相信、跟隨的過程。

第一階段，戀愛期：發起人設立門檻（免費或收費），依靠其自身的影響力，逐漸吸引一些長期關注他的粉絲；建群之後，經過3天的有效管理，這一階段的社群活躍性高，會經常展開專題性討論和不定時的多人互動，社員之間逐漸彼此瞭解，並建立最基本的信任關係。

第二階段，質疑期：隨著加入社群的人越來越多，群員質量參差不齊，很多老成員開始私下拉人，另建立新群，開始出現不和諧的聲音，社群氣氛會越來越冷，話題就越來越少，社群活躍性逐漸降低。

第三階段，分手期。社群繼續冷下去的後果就是分崩離析，當社員間的信任化為烏有，社群成員就會遮蔽此群，最終要麼解散，要麼是垃圾群。

首先社群營銷在運營者心裡上要定位成工具，社群只是我的工具，公告板或是一個環節而已，比如我有20萬個粉絲，但並不都是強關係，如何將強關係的粉絲轉化出來呢，最有保障的方法是先轉到個人微信上，一方面防止公共號被封，另一方面可以深度化的精準營銷。

所以，最好的方式是找個可以“批次化的工具”，最簡單的就是“建立社群”，進行“一對多的營銷”，建立社群一定要保持“儘量分散、統一管理”的原則，一般而言一個營銷群人數儘量不要超過150人，目前統一管理的有幾百個群，就是這種模式。

社群為了避免出現上述3個階段的負結果，一定要在建立社群前思考明白“人從哪裡來，人又去向哪裡，人在這裡幹什麼”3個問題。

有了粉絲源，再轉化到社群，由免費群（但絕對有門檻）轉化到強關係收費群如教材群、學員群、內部合夥人群等，事實上收費群是最好的管理社群的方式，你交費了，只要不符合規定，你就會被清除，你肯定不願意呀，這就相當於“教師手裡要的教鞭，老師手裡沒有權利如升學，那學生為啥聽你的？”

社群的背景有系統，有價值保障，什麼保障？

1、免費群，你每天哪怕收穫一點，也是佔便宜，這是必須要有數的，你可以佔便宜，但絕對要遵守管理，不然你這佔便宜的機會就失去；

3、理順的成員素質相對較高，因為是從大量的粉絲當中精選出來的，所以，所有進入群的人都有個私心私慾，那就是大量的加群裡的好友，但是，我有幾百個群呀，你乍加？

所以大家就捨不得“得罪我”，因為只需傳播她一下，她就會成為名人，更何況我有公共號、全網路營銷資源，大家都會認同我，因為我是權威，我是專家。

社群商業表現的3種模式

①產品式

這種模式的前提是要有產品，社群也是因為產品而聚集在一起，所調“社群未建，產品先行”，典型的例子就是秋葉PPT，先有課程學員，再有學員社群。

②會員式

會員既是門檻，也是變現渠道，是大多數運作得好的社群的最常見的變現方式。這也是大多數興趣、理念型社群的主流變現形式。

會員式中最常見的是年費制，也就是一年繳納多少費用，就可以享受哪些權益，這是非常易於理解和操作的付費模式。

這種模式的本質是服務標準化，讓服務成為標準化產品，然後把服務做好，把產品持續推廣出去。

除此之外，還有一些會員付費模式的運營規則可以給大家參考。

⑴獎勵返還型

獎勵返還型是指收取的費用會根據情況對加入的人群進行獎勵或者返還。

⑵遞增遞減型

遞增通減型也就是收費的標準會隨著時間或者人數的遞增遞減變化。

⑶身份分級型

身份分級型是指收費的標準會隨著身份屬性的不同而變化。

實踐證明，諮詢群的設定，轉化率非常高，一方面，使用者可以在群中獲得很多答疑，解決心中的疑惑;另一方面，使用者可以看到已購顧客的反饋，增強信任感。

運營不是簡單事，但是現在有一份新媒體運營資料包可以手把手教你運營。裡面包含了“使用者增長、營銷技巧、新媒體人必備書籍、社群營銷、活動策劃資料包等等........”