最近福布斯(Forbes)公佈了2016年富豪排名，都在議論王健林超過了李嘉誠成為亞洲首富，我發現王健林排在第18位，而有一位我根本不認識的女性排在了第11位，而且比王總的身價整整多了將近100億美元。
到底誰是這位比王健林還富有的女人？她的名字叫Liliane Betterncourt, 她是歐萊雅創始人的女兒，她擁有的33%歐萊雅股權讓她變為了全世界最富有的女人。
（Liliane Betterncourt, 全世界最富有的女人）
但是歐萊雅真的有那麼厲害嗎？她居然能比谷歌的創始人，王健林，李嘉誠都富有？這讓我很想知道歐萊雅到底是在幹嘛，雖然我一直知道它是賣化妝品的。
I. 歐萊雅做得有多大？
根據WWD調查，歐萊雅是全世界最大的（按銷售額）日化公司，比我們熟知的聯合利華，寶潔銷售額都要大。
根據歐萊雅2015年年報，2015年歐萊雅的銷售額為252億歐元，營業利潤為43億歐元，淨利潤為35億歐元。
（歐萊雅2011年到2015年銷售額）
（歐萊雅2011年到2015年利潤）
II. 歐萊雅為什麼這麼能‘賣’？
歐萊雅為什麼銷售額如此之多？全世界有這麼多的化妝品牌，為什麼就是它能做的這麼大？
當我開啟歐萊雅的年報，發現它旗下的品牌時，我有種被深深傷害的感覺：
（歐萊雅旗下所有品牌）
其實歐萊雅不僅有L"OREAL(歐萊雅)這個品牌，它旗下還有包括Lancome(蘭蔻),BIOTHERM(碧歐泉），植村秀（SHU UEMURA）,The Body Shop等32個品牌。這讓幼小的我感覺，無論買的是什麼品牌的產品，其實都是歐萊雅的。
III. 歐萊雅的模式是什麼？
每次看化妝品廣告，給我的感覺都是這是一款最新的科技產品，比如像蘭蔻的這款‘小黑瓶’，就有7項創新專利科技。
但如果一翻開歐萊雅的化妝品的經營費用，你會發現其實研究費用僅佔了銷售額的3%。
最大的費用在廣告和銷售提成上面，佔了總銷售額的50%。而化妝品本身的毛利也極高，能夠達到71%。
從這些方面就可以看出，歐萊雅透過大量的廣告宣傳其產品與品牌，並且給銷售人員高額的提成激勵，來銷售高毛利的產品。
IV.歐萊雅是如何發展起來的？
1909年，一位叫歐仁·舒萊爾（Eugene Paul Louis Schueller，也就是Liliane Betterncourt的父親)發明了一款染髮劑，並開始賣給巴黎的髮廊。之後，歐萊雅開始擴充套件品類，並且透過收購不斷壯大自己。
而歐萊雅能夠成功一個秘密就是廣告，創始人歐仁·舒萊爾在1931年就想到用一塊布覆蓋巴黎一棟建築物正面為 O’Cap 洗髮水打廣告的主意。1932年，無線電廣播廣告剛剛出現，廣告是在小播音室從頭唸到尾，而舒萊爾則另闢蹊徑，用歌曲代替說話播放廣告。
1933年，舒萊爾創辦了雜誌《Votre Beauté》，這是第一份女性健康與美容月刊。之後，歐萊雅公司還曾一度控制了電影公司，Paravision。
關於併購與擴張，歐萊雅也是眼光超前。1964年歐萊雅收購蘭蔻，開始了其奢侈品系列的佈局。1970年收購碧歐泉，1974年與雀巢簽署換股協議，再到之後的佈局亞洲非洲，都可以看出其野心。
V.未來在哪？
歐萊雅的市值已經高達940億歐元，並且增長已經十分緩慢，但就算這樣，市場仍然給它28倍的PE，可見市場對化妝品這個行業的可持續性的偏好（或者也可說目前整體市場的高估）。
那麼未來在哪裡呢？
我想隨著華人的消費升級，一定會出現一些屬於我們自己的品牌，而這些品牌一定是有著獨特的市場定位，比如之前我們介紹的天地壹號。
最近福布斯(Forbes)公佈了2016年富豪排名，都在議論王健林超過了李嘉誠成為亞洲首富，我發現王健林排在第18位，而有一位我根本不認識的女性排在了第11位，而且比王總的身價整整多了將近100億美元。
到底誰是這位比王健林還富有的女人？她的名字叫Liliane Betterncourt, 她是歐萊雅創始人的女兒，她擁有的33%歐萊雅股權讓她變為了全世界最富有的女人。
（Liliane Betterncourt, 全世界最富有的女人）
但是歐萊雅真的有那麼厲害嗎？她居然能比谷歌的創始人，王健林，李嘉誠都富有？這讓我很想知道歐萊雅到底是在幹嘛，雖然我一直知道它是賣化妝品的。
I. 歐萊雅做得有多大？
根據WWD調查，歐萊雅是全世界最大的（按銷售額）日化公司，比我們熟知的聯合利華，寶潔銷售額都要大。
根據歐萊雅2015年年報，2015年歐萊雅的銷售額為252億歐元，營業利潤為43億歐元，淨利潤為35億歐元。
（歐萊雅2011年到2015年銷售額）
（歐萊雅2011年到2015年利潤）
II. 歐萊雅為什麼這麼能‘賣’？
歐萊雅為什麼銷售額如此之多？全世界有這麼多的化妝品牌，為什麼就是它能做的這麼大？
當我開啟歐萊雅的年報，發現它旗下的品牌時，我有種被深深傷害的感覺：
（歐萊雅旗下所有品牌）
其實歐萊雅不僅有L"OREAL(歐萊雅)這個品牌，它旗下還有包括Lancome(蘭蔻),BIOTHERM(碧歐泉），植村秀（SHU UEMURA）,The Body Shop等32個品牌。這讓幼小的我感覺，無論買的是什麼品牌的產品，其實都是歐萊雅的。
III. 歐萊雅的模式是什麼？
每次看化妝品廣告，給我的感覺都是這是一款最新的科技產品，比如像蘭蔻的這款‘小黑瓶’，就有7項創新專利科技。
但如果一翻開歐萊雅的化妝品的經營費用，你會發現其實研究費用僅佔了銷售額的3%。
最大的費用在廣告和銷售提成上面，佔了總銷售額的50%。而化妝品本身的毛利也極高，能夠達到71%。
從這些方面就可以看出，歐萊雅透過大量的廣告宣傳其產品與品牌，並且給銷售人員高額的提成激勵，來銷售高毛利的產品。
IV.歐萊雅是如何發展起來的？
1909年，一位叫歐仁·舒萊爾（Eugene Paul Louis Schueller，也就是Liliane Betterncourt的父親)發明了一款染髮劑，並開始賣給巴黎的髮廊。之後，歐萊雅開始擴充套件品類，並且透過收購不斷壯大自己。
而歐萊雅能夠成功一個秘密就是廣告，創始人歐仁·舒萊爾在1931年就想到用一塊布覆蓋巴黎一棟建築物正面為 O’Cap 洗髮水打廣告的主意。1932年，無線電廣播廣告剛剛出現，廣告是在小播音室從頭唸到尾，而舒萊爾則另闢蹊徑，用歌曲代替說話播放廣告。
1933年，舒萊爾創辦了雜誌《Votre Beauté》，這是第一份女性健康與美容月刊。之後，歐萊雅公司還曾一度控制了電影公司，Paravision。
關於併購與擴張，歐萊雅也是眼光超前。1964年歐萊雅收購蘭蔻，開始了其奢侈品系列的佈局。1970年收購碧歐泉，1974年與雀巢簽署換股協議，再到之後的佈局亞洲非洲，都可以看出其野心。
V.未來在哪？
歐萊雅的市值已經高達940億歐元，並且增長已經十分緩慢，但就算這樣，市場仍然給它28倍的PE，可見市場對化妝品這個行業的可持續性的偏好（或者也可說目前整體市場的高估）。
那麼未來在哪裡呢？
我想隨著華人的消費升級，一定會出現一些屬於我們自己的品牌，而這些品牌一定是有著獨特的市場定位，比如之前我們介紹的天地壹號。