如果是賣產品的，賣什麼都是銷售。

產品的定義是標準化，同質化，我這裡有多少產品，很好，然後你自己挑，你對A對B都是一套說辭，因為你介紹的是同一個產品。如果你是一個賣理財的，告訴客戶我這裡有xxx產品收益多少個點，你就是個銷售，別說自己是幹金融的。

如果是賣方案的，賣什麼都可以是金融。

方案的定義是非標準化，差異化，由賣方做一個最優解提供給客戶。你對A對B要有不同的解決方案，因為客戶的情況和需求是不一樣的。如果你是一個賣樓的，告訴客戶根據你的資產狀況建議你配置多少的資產在不動產上，你比上面說的那個更像是做金融的，對，這就是一個基礎的賣方資產管理計劃啊。

分兩種：對公和對個人

對個人

你所面臨的群體就是單獨的個體，你所售賣的產品一般來講難度不會特別大，額度也不是特別高，公司會有相應的銷售培訓告訴你說什麼，固定的幾套話。這是工作難度。一般上過學的都能勝任，但能不能幹好，要看你與人相處的能力，你懂多少知識，你說的話正確與否不重要，重要的是讓客戶信任你，願意掏錢，且在賠錢以後仍對你感激有加。這些客戶很有可能對你來將都是陌生人。也就是陌生客戶。

薪酬靠佣金，這個根據不同產品比例不同，所以你要努力多賣才能多賺。幾萬到幾百萬不等。

銷售費用一般由你個人承擔

對公

對機構產品相對複雜額度較大週期長。

一般是以專案組的形式存在，單槍匹馬一般不行。

薪酬固定工資佔多數。浮動不大。比例的話 個人產品能高出幾十個百分點。

主要靠高層關係，銷售費用公司承擔。飯局，送禮，旅遊都是常事

所以：如果入了銷售行就不要把自己看太高，別把自己當回事，有業務才是真牛逼！