馬雲曾雲：成功的例子千千萬，但是確無法複製。失敗的教訓萬萬千，確有著驚人的類似。

張近東如何做到的，你按照他的方法也做不到。

與其思考這個問題，不如思考自己該如何創業。

謝邀。說起電商，大多數人第一想到的就是淘寶，而說起電器經銷商，估計很多人會想到國美和蘇寧。沒錯，就像格力和美的一樣，國美和蘇寧也是老對手，而蘇寧電器的創始人張近東在電器行業也是無人不知，無人不曉。不過，和那些富二代起家，拼爹起家的富豪們不同，張近東在幾十年前還是個電器門店的小老闆，那麼，這2800億的超級電器帝國又是如何從一個小小的電器門店開始做起來的呢？張近東的致富之路又有什麼訣竅呢？

可能很多小夥伴們都會奇怪，這些富豪們為什麼個個都能白手起家？難道我也可以像他們一樣麼？其實，墨墨（qspview）並不建議大家去抄襲一個人的成功方式，一個人之所以能夠成功，主要是因為他符合一個時代的發展潮流。我們都看過超級英雄的電影，有影評曾經評論超級英雄的發家方式“富人靠科技，窮人靠變異”其實把這句話放在這些富豪身上也沒什麼不可以的，我們可以這麼說“富二代靠家庭，窮小夥靠努力”。

當然，時代的背景，個人選擇，外加自身努力和自我精準定位，成為了這些富豪們發家致富的主要原因。

在上世紀80年代，張近東其實還是一個默默無聞的大學畢業生。相比其他的已經下海經商的人來說，張近東已經落後了許多年了，在大學畢業後沒幾年，張近東懷揣著十萬塊錢納悶起來：能夠做的行業這麼多，很多行業大家都還沒有經驗，而且都處於摸索階段，那我做什麼才能賺來錢呢？張近東思前想後也沒個結果，於是他開始觀察起來，當時的南京一到夏天天氣十分燥熱，很多人紛紛都去電器商鋪購買電扇和空調。張近東忽然想到，家電可以啊，而且十分有市場前景，畢竟華人越來越多，對家電的需求也會越來越旺盛，瞄準了這個目標之後，張近東在1990年12月26日這個凜冬的日子裡帶領著10多位員工，在南京寧海路的一家只有200平米的小店面裡開起了蘇寧交家電公司。當時其實連員工都不理解這個張總經理的做法，賣空調，你選夏天賣啊，冬天能賣出啥啊？

張近東也明白員工中的疑惑，不過他不以為然，之所以選在冬天是因為備貨和反季銷售，也就是說，在一開始建立蘇寧公司的時候，他就精準定位了電器市場的銷售狀況，並且做出了相當超前的預判。

除此之外，當時的張近東還有一個野心一直暗藏在心中，那就是他獨特的配送、安裝、維修一條龍的售前售後服務體系，這個想法在當時的中國家電銷售市場還是前無古人的。沒人能想到，蘇寧電器就是憑藉這一點才能取得今天的成績。說回90年代，張近東把這個銷售模式準備了半年之後，夏天到來了，也是憑藉這個理念，張近東當年的銷售十分火爆，並且僅僅用了一年的時間就成為了春蘭空調的最大經銷商，從1990年到1992年這兩年的時間裡，張近東賺到了第一桶金。也讓南京的電器銷售市場全部認識了蘇寧這個品牌。

隨後，到了1993年，張近東和他的蘇寧電器就憑藉單一品牌的單一產品，也就是那個春蘭空調，做到了年銷售額3個億的商業奇蹟。

至今，提起那段空調賣的熱火朝天的日子，張近東還不禁感嘆：“作為一個商店的老闆，需要做好充足的準備。”所以，朋友們，現在選擇開店的人那麼多，又有誰像張近東這樣會用半年的時間先虧後賺呢？

其實，除了銷售模式這一招之外，張近東還使出了第二招，那就是逆向銷售。這個名詞解釋起來很簡單，其實就是在生產淡季的時候由經銷商為生產商打款扶持其生產，共同努力做到規模化生產，這樣一來，銷售商就會在生產商的產品一下線，就以一個相對低廉的價格拿下產品，而完成這一過程之後，銷售旺季也就快來了，進行一下備貨，定價之後，產品上線，利潤就會源源不斷了。

到了2000年後，張近東又把眼光瞄準了科技市場，他是一個敢於創新，同時又緊跟時代的人，和電商強強聯手，把家族產業經營範圍擴大，同時接受新的觀點，開無人商店，開創VR銷售模式等等。張近東這個大忙人一年四季都不閒著，想方設法的把自己的經營範圍覆蓋到各個能想到的方面。如今，蘇寧集團已經成為了中國最大的電器銷售企業，張近東也憑藉930億的身價和3000億的商業帝國雄踞中國。 各位想創業的小夥伴們，看到這裡，希望你們能夠發現一些人的創業歷程中與自己相似的地方，並且彌補自己的不足之處，21世紀的創業，靠的並不只有網際網路和創意，還有自己的努力的奮鬥。

垃圾一個，雙十一買的海尓洗衣機到今天無貨，說十二月十五號到貨，買東西千萬不能上蘇寧，沒有誠信的企業，第一次說十一月十七號到貨 第二次說，十二月三號到貨，今天說十二月十五號到貨，企業誠信在哪裡，說話言而無信