選擇做一個供貨商，這可是個苦逼活！

做了幾年供貨商也積累了一些經驗，分享一下吧！

供貨分供線上店，即向電商店供貨。

供線下店，即向線下的批發展廳、檔口供貨。

電商供貨：

1、操作 找到風格匹配的電商店老闆或買手，一般先提供一件小碼的衣服（模特一般穿S碼），然後坐等補貨。

2、備貨壓力 你得實時關注這個款在人家店裡的資料，做好備貨的工作。賣爆了，人家是否能批次下單，人家不下單，你得自己備貨。假如，人家補貨你貨不夠或沒貨，問題就嚴重了，會讓客戶懷疑你的供貨能力，如果你加單生產，有其他渠道能走貨的還好，沒有的話就很容易造成庫存積壓。主動權在別人手上，人家資料好，備貨壓力在你手上。資料差，下次人家少選或不選你的款，同樣面臨庫存壓力。

4、退換貨 很多大店把退換貨的壓力給了供貨商。電商一般都有百分之二、三、四十的退換率。退回來的產品，大店都會要求供應商承擔。

5、做好一個供貨商，還得時時出新款。

1，要識別炒貨，否則你到批發市場去進貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的拿回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。

2，特別是外貿服裝的著名品牌有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這麼價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這麼貴的外貿貨的一般都是地方商業旺鋪，她們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，考慮下你店鋪的實力。

3，有些廠家用的是批次布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜，做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。但是批次布和布碎還是有一定的優勢區別，批次布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。

4，如果去採購，一定要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配採購件數：1、2、1

5，採購時間：生產情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。

6，一般去採購,商戶都要弄清楚你是做什麼的,是做商場的還是做批發的,還是做商店的,還是個人來零買的。比如你是湖北來的,你說在武漢做批發的,如果你不熟悉武漢的批發市場,你是騙不了人家的。

7，做服裝現在不少人傾向於做童裝。童裝相對來說，是好做。但好做與不好做是相對而言的。中老年裝也好做，內衣也好做，男裝也好做，女裝也好做，牛仔也好做，就看怎麼做。除了專業之外，還要看運氣。

8，關於物流：批發市場都有很多物流,你只要把地址給他,就可以了,運費都可以到付，如果拿貨回去做二級批發的,貨量較大,一般很難當麵點貨,一般這樣,批發商經常會故意塞錯板塞錯色或塞錯碼的.如果商場來拿貨更加不得了.你點一萬元的貨,供應商有可能會塞兩萬的貨,因為是賒銷,先把貨推出去,再慢慢收錢.要是回到商場驗貨,發現你點的貨可能超過百分之八十都不對板時,你打電話告訴他,他會說,你先賣,賣不了再說.選物流就很關鍵.選對物流成本就很低,省不少的錢.短袖T恤,發往五百公里到七百公里的地方,便宜的時候一件不到一毛,多的時候,一件一毛三四都有.當然,一次性發貨多一點,平攤運費就少一些,發貨少,平攤運費就多一點。

9，有些廣告,說什麼一元起批二元起的,基本是吸引人來看貨的,那些東西是垃圾。服裝有的人做得好有的人做得不好,這是事實.如果做低端,就有進貨成本的問題,是一個進貨渠道的問題.競爭對手十元進的貨,自己十一元進,哪有不敗之道理.

10，什麼定位什麼貨源還沒有搞清楚就貿然入市是很可怕的！去採購時現場拿貨的話，一定要把自己下單的東西拿好，然後去驗收。一件一件衣服來，小心批發商亂塞貨。做加盟專櫃好還是做大眾服裝好？這個沒有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做後賺不賺錢才知道，賺了錢才是好，不賺錢就是不好。

11，散貨拿貨肯定與打包拿貨有價差.所謂散貨拿貨是指零售店的少量拿貨.打包拿貨指的是二級批發的批次拿貨或商場的現金批次拿貨.首先要學會辯別炒貨.你怎麼跟炒貨的講價?對方怎麼讓步,你都是拿高價了的。

12，什麼一元衣服，絕大部分是做廣告，騙人氣的。一部分人想找到有檔次有品味，賣得起價錢的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些賣家利用下家的這種心理，打出這種廣告，吸引人氣。

無論什麼時候都有人介入服裝行業,無論什麼時候做服裝的哪個環節的供應,都是有人賺有人虧.介入服裝行業不能光憑有錢投資,找一份生意做而進入.要憑眼光,貨源和運氣。

要識別炒貨，否則你到批發市場去進貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的拿回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。

特別是外貿服裝的著名品牌有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這麼價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這麼貴的外貿貨的一般都是地方商業旺鋪，她們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，考慮下你店鋪的實力