從使用者需求層次來講，這些企業的發展都處於同一個層級

假設我們是使用者，那麼我們對大眾商品的需求大致是：

1：貨品齊全

2：價格實惠

3：質量保障

4：服務貼心

5：滿足個性（分檔次、分地域、分性別、分年齡）

6：幫我思考（我想什麼幫我推薦什麼，我想的不具體廠商能幫我思考）

7：需求創造（我想不到的，廠商創造）

每個需求其實相輔相成，不是單一遞進的關係，甚至人的各種需求也會打架，比如有的人就喜歡價格低質量普通的東西，有人就喜歡消費別人消費不起的奢侈品才有顯檔次，一個編織袋就能賣你10萬，呵呵，

所以就以上京東、天貓舉例的企業未來將遠遠不能滿足使用者需求，必然會再細分為天狗、天狼、天豬，京東、京西、京南、京北等等，，這些可以隸屬一家企業絕對做到隸屬一個品牌，就像路虎賣Alto，使用者是無法接受的

我以上只在論證使用者體驗，使用者體驗是逐步上升的，能不斷滿足使用者體驗的企業才能做到真正的王者（物流也算是體驗的一部分吧）

我們先了解一下天貓的發展趨勢，以此作為判斷依據。

2017年5月23日，天貓迎來成立以來最大規模的一次品牌升級，天貓在上海宣佈SLOGAN(品牌口號)從“上天貓就夠了”升級為“理想生活 上天貓”，全面升級背後，是天貓從滿足消費需求到定義未來消費的嬗變，是從傳統零售到新零售時代的跨越。阿里巴巴集團CMO董本洪表示：“作為最懂消費趨勢的新零售平臺，天貓展現出越來越強大的商業力量，成為全球品牌轉型升級主陣地。可以毫不誇張地說，現在世界上只有兩種品牌，一種在天貓，一種在來天貓的路上。”

而天貓有實力有底氣的原因則是，其擁有全球近八成的最有價值品牌，擁有最真實、實效的消費者行為資料，對洞見引領性的消費趨勢具有唯一可能性和權威性，這意味著，天貓的發展趨勢不僅將貫穿市場軌跡，甚至還是中國消費市場的關鍵詞，也會帶來更多新的增長點和潛在商業機會。

而此發展趨勢下，也有不少先鋒品牌例項有目共睹，如：2011年就入駐天貓的高階廚具品牌WMF便是掘金“單身經濟”的品牌之一。2015年，透過對後臺電商資料的分析，WMF精準定位消費人群，定製研發了一款針對注重健康的年輕上班族的迷你榨汁機。2015年“6·18”，2000件WMF榨汁機售罄;同年雙11，其旗艦店銷售突破2萬件。一年不到，WMF榨汁機在全渠道售賣已經超過15萬臺，而天貓平臺佔據三分之一。

除了WMF以外，也還有諸多入駐天貓的品牌也有著驕人的戰績，並且也有越來越多的境外品牌被天貓所吸引。

而且說句難聽的，疫情的影響，線上的購物需求越來越大，天貓作為電商巨頭，其店鋪的經營價值和轉售價值只會不斷攀升。

綜上所述，在天貓的發展趨勢下，做就在當下，在浪潮中何時踏浪而來都為時不晚。

說實話現在的電商環境，對於運營者要求多，專業性強，從戰略角度看，有三大板塊是非常重要的，具體的重要性佔比情況：

有競爭力的產品，強勢的供應鏈，權重：35%-40%

全店操盤經驗(如：從零起步把店鋪做到7層級）權重：（35%-40%）

有夠得著專案所必須要的最低資金門檻，最好是有充足的現金流，權重：20%-30%

有沒有發現什麼問題？

如果僅僅是具備三要素的其中一項，你做天貓的成功率不超過40%，然後提高機率的方式就是儘可能滿足三要素，如果具備全要素，那你做天貓的成功率為：

“產品” （35%-40%）+“運營”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的門檻則是三者去其二。

不管是誰，2020年進入天貓都要掂量下自己，這三方面的資源你具備多少？

哪些是短板，有沒有辦法彌補，如果沒辦法彌補那就謹慎一點，時機成熟再入場。

這才是2020年天貓電商的正確開啟方式，做電商，這筆賬一定要算清楚。

你如果問問2020年電商還有機會嗎，我的回答是：有。

但投機者的電商機會已經完全沒有了，比如：

完全的“三無人士”從現在開始打算學運營，然後幾個月後自己開店的人成功開率為0%，因為幾個月的掌握不了運營的全部核心。

再加上自身沒有任何資源，也沒有資金，資金.技術都沒有也是0%

但是如果你本身具備上面三要素的其中一項，比如有優質的資源，或者有大專案運營經驗，或者你有資金想入淘，這樣的朋友你只要找到另外一個要素搭配即可。

我創業的經驗總結下來，優質的商品分為三個等級，金字塔結構，從上往下競爭力遞減：

第一等級：品牌資源，獨佔市場

第二等級：稀缺資源，人無我有

第三等級：價格競爭力，非常強

各位在選擇是否做電商創業的時候，要想清楚再來。

我們的創業路徑和經驗可以給更多的天貓創業者一種思考路徑，如果你具備某一項要素，那就排列組合吧，拉資源吧，如果一樣都不具備那就別入淘了，沒有任何優勢你也不可能拉到好的資源，最後一定是一地雞毛。

現實很殘酷，很多人對天貓的認知還停留在實體產品，

“IT化”階段，即：“開店，上架-------坐等訂單”。

如果只是少數人這麼想那無可厚非，現實是這種人的比列非常之高，這是很可怕的。

他們往往都是沒有任何天貓經驗，甚至都沒有任何概念，隨便雪萊一篇破碎的運營幹貨就開始了天貓生涯.....

現實很殘酷，很多小白掌櫃壓根沒有理解天貓創業的三要素就倉促進場，帶著一夜暴富的夢想，帶著對天貓的無線憧憬，強行進場，結果就是一地雞毛，現實中，90%以上的天貓C店是虧錢的狀態，而這其中還有一大半是沒有資料的死店。

如果你不認真研究我說的東西，大機率加入這90%的店鋪行列。

我是老王。專注電商十多年。