產品成功定價的兩個特性 ：

1、定價方針與公司整體營銷戰略相輔相成

通常情況下，定價方針直接出自整體營銷戰略，它和營銷組合的其他要素應當保持一致併產生協同作用；同時，明智的定價決策要求多方人員的共同參與。

2、定價過程具有協調性和整體性

確保定價方針和公司整體營銷戰略的匹配性，以及本著協調的觀念來考慮各方面的相關資訊，是定價時應牢記的大目標。

儘管商品的售價是由成本與營銷費用所決定的，但是商品定價時也要考慮正常定價與促銷定價兩個因素，基本上大量的營銷費用都會在正常售價中進行核算，促銷是為了提升商品銷量與市場佔有率，企業在定價的時候，也會考慮這樣的一些因素。

舉個例子：99與100看起來只有1元只差，但是從感覺上要差一位數，一個是十位，一個是百位，好像給人的感覺差一百元啊。

還有是現金的比例，比如：10元、20元、50元、100元這樣的面值。如果定價9、19、49、99元，那麼在支付現金的時候，商戶同樣也會找零，消費喜歡有找零，國外也有消費者喜歡將找來的零頭獎勵給售貨員，如果金額高了，消費者就心疼，只有一元或二元，既可以表示一下個人大氣，又不用心疼。

定價不僅要進行科學的核算，同時也要兼顧民俗風情。定價的學問本身也是市場營銷學中比較重要的一個科目。

這是利用了非整數定價法的原理。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。因為整數是人們購物的心理關口。這種策略的出發點是，消費者在心理上總是存在零頭價格，比整數價格低的感覺。例如，一家小超市進了一批貨，如果以每件10元的價格銷售，購買者並不踴躍，無奈商家只好降價。但商家的頭腦是聰明的，他試著只降了2角錢，價格變成9元8角。想不到就是這2角錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲，只差2角錢呀。實踐證明，“非整數價格”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但人們更關注標價偏向靠左側的數字。在整體上，它給予消費者的心理資訊是，眼前的商品“便宜”了很多。

有零有整，顯得商家有誠意。

很多人，喜歡8和9，雖然少了一元錢，或者一角錢，但圖個吉利，消費者也樂於接受。

更多的，是一種營銷手段，迎合了大眾的心裡。

其實，心裡學家很早就注意到這個現象，還為此做過實驗。實驗結果表明，對於以9為結尾的價格與以0為結尾的價格（例如9.9和10）同樣上漲10%，人們對於9.9漲價的感受更低，覺得9.9的漲價沒漲多少。也就是說，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。

實際上，這是商業社會中常用的非整數定價法。

非整數定價法的優點

一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；

二是給人一種便宜感。但同時這種定價法有其一定的侷限性，主要適用於價值小、數量大、銷售面廣、購買次數多的日常消費品，而質優價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。

此策略在目前國際市場上廣為流行。但是由於不同國家和不同地區的差異，運用時也略有差別。比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數比雙數少，奇數比偶數顯得便宜。

所以，在北美地區，零售價為4．9美元的商品，其銷量遠遠大於價格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。

但是，日本企業卻多以偶數、特別是“零”作結尾，這是因為偶數在日本象徵著對稱、和諧、平衡和圓滿。

這是商家運用了心理暗示的方法，讓消費者認為物品更加便宜，而事實上並沒有便宜多少。

例如：

9.9元會讓買家感覺是在9的區間內，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。

在消費者看來9.9屬於幾塊錢的行列，和10所屬的十幾塊錢有著質的不同。

1999元和2000元，大家會感覺前者會比後者便宜很多，事實上它們差不多。

這個就是尾價策略。

其實，將價格末位定為"9"的方式，屬於尾數定價策略（mantissa pricing）的一種尾數定價，即給商品定一個以零頭數結尾的非整數價格。利用"尾數定價"，可以使消費者產生某些特殊的心理效應。

首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前給購買者的感覺是還不到100元，後者卻使人認為100多元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易於接受。

其次是精確。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產生一種信任感。

另外還圖個吉利。某些數字常被賦予一些獨特的含義，如中國商品常以"6""8""9"結尾，卻鮮以"4"結尾。以這些帶有特殊含義的數字結尾，迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進商品銷售。

其實你注意看，大超市的標價並非只有什麼4.99的；也有很多1.45，3.47，9.82之類的價格。除了有上述關於價格心理的要素之外，既然說是大超市，很重要的是量大！

多數人去大超市，一次總是會買一車東西吧。如果每件都省去一個以分為單位的尾數，這一車東西恐怕就會少上幾塊錢，這對於大超商而言，可能就是一大塊的利潤。

這樣說好了，類似生鮮產品，實際上超商的毛利只有10%~15%左右，也就是1.5元的一把青菜，毛利不過1毛5；如果精確計算是1.44元，再去掉這4分錢，幾乎就把毛利砍掉三分之一。而正規大超市的每個價格，實際上都是產品組精心計算的結果。

而當顧客以一車商品結賬時，所有的分位數都會相加，最後如果是現金結賬才會去尾數（實際上有些超商用的是四捨五入）。這樣最後因為零頭而折損的毛利就被大幅減少了。這還不用提，很多時候團購或者大宗買賣，所有的分位都會成倍增加變成角位，並不會因此損失什麼。

這其中的利潤對於每年銷售數以千萬計的大超市而言，其實十分可觀。

這屬於營銷上的一種心理暗示，讓人感覺很便宜。比如100和99.9，其實就差1毛，但第一印象會覺得99.9便宜不少。商家的套路！

一種營銷定價策略，透過這樣的定價，讓消費者認為自己花費的是低一個價格層級的東西，讓消費者產生心理優越感，這種錯覺會在不知不覺中麻木消費者，企業從而取得不錯的收益！

價格錨點，心裡暗示。商家的一種營銷手段，101比99只多了2塊錢，但在消費者心裡的感覺就不一樣。99感覺還是幾十塊錢而已，101就感覺是100多了好貴呀！

1、利用了人們追求低價的心理。同樣商品，賣9.99元或者9.98元對商家自身利益影響可以忽略不計，但是顧客會覺得該件商品才9塊多，比直接標價10元或者10.5元心理上更容易接受。

2、利用了人們追求精確的心理。某件商品標價尾數為8或者9，給顧客的感覺該商品價格像是經過了精確的計算，不是胡亂標價，容易建立顧客對商品價格的信任。

3、利用了人們追求吉祥的心理。在中國，8諧音“發”，9諧音“久”，都是吉祥數字，因而價格尾數為8或者9的商品更容易為顧客接受，君不見電話號碼尾數為8或9的都要比其他數字結尾號碼更熱銷。