招生工作主要有以下幾種方式。

戶外牆體廣告，路牌廣告，公交車廣告，像我們小城市有很多老樓，幾乎沒有物業，我們都是家家戶戶門口貼廣告。（為城市發展拖後腿了，經常被大爺大媽追）但是這種方式最快。給大家舉個例子。我年少無知時，在大學做家教。也是需要貼廣告的。我們手寫，然後用膠帶貼上在每個單元樓的樓口。因為每次粘的廣告數量都差不多，我發現之後接到的家長電話數也差不多。（就是不會相差太大。）當然不同的小區反饋數量會有不同。如果哪天增加了一倍的貼上量，家長電話也會增加一倍上下。而且從那時我們就知道哪個區域的家長電話量大，貼廣告就貼得多。也就是你貼的廣告，一定會有一定比例的回饋量的，一定會有，你想回饋更多的話，就要貼更大的範圍，並且在居民密集的地方多貼，而且偏遠而便宜的新入住小區，住得一定是新結婚剛生孩子的人群就別貼了，貼廣告得貼城市中心的小區，老小區，這才有住了十幾年的人，才能養出個十幾歲的消費者啊。綜上所述如果廣告宣傳效果不如預期，可能是以下幾個問題：第一，捨不得花錢，宣傳範圍過小。我剛才已經講了，輻射範圍和反饋量是成正比的。這個問題我叫做宣傳不徹底。知道的人少找你的人就少唄。第二，廣告設計的太垃圾。字多圖少，顏色不好等等。一個人，從你的廣告牌前面真正停留的時間，就那麼幾秒鐘而已，有的廣告把你家歷史，課程，收費，效果案例全印上，家長沒看見主要內容就走了。這個廣告設計有很多奧秘滴，有興趣研究的自己去學習一下。還有大家可以看看新東方，學而思，高思等的廣告或者傳單，看看人家設計的是不是一目瞭然，一看就知道什麼機構，做什麼培訓的，開什麼課，報名有啥好處，聯絡電話和地址。乾淨，簡單，重要的事突出了，廢話一句沒有。第三，你的廣告設計的太low，比如最low的當然是白紙手寫膠帶貼上，哈哈。可是很多廣告材料的選擇，顏色的選擇，給人一種廉價感。這種廉價感降低了你機構的逼格，無法讓家長覺得你機構專業且成熟。降低了家長電話諮詢的機率。上面那兩張看著逼格高不？廣告就是你機構的第一形象，建議這塊兒一定不能省錢，找個好設計師，做個全套的從戶外廣告牌到宣傳單的好設計，廣告設計的好，回饋率也會高。更多廣告的奧秘，還需要諸位在實踐中自己發現。總之絕不是印一堆廢話隨便貼貼就等著來錢了。

你們的戶外牆體廣告要有招生人員跟蹤，太舊了就換。單元樓廣告建議兩個月更新一次（老城區老樓看哪座城市。比如廊坊，一張小廣告都不讓貼，哈哈哈。）這些廣告是最基本的宣傳，家長諮詢大部分就靠他們了，貼一陣子不能管一萬年啊。其實基本不出一個星期就被撕乾淨了。學校門口也定期去撒廣告，只能說靠毅力堅持，知道的人越多，回饋的人越多。其它廣告不需要我們更新，比如一些廣告牌子，但我也會選價效比高的地方，不是越貴的地方越好，反而是居民區附近比較好啊。要搞就得考慮覆蓋面。一個牌子八萬八，不如八千八的買十個位置。

五，講座營銷。

六，活動營銷。七，社群營銷。（我指的是真實社群）八，家長論壇。（學而思有，還很牛逼。）九，優惠券營銷。十，贈品營銷。十一，異業聯盟。十二，活動贊助。十三，公立學校合作。十四，大企業事業單位政府機構合作。十五，關於培訓機構經營的一個大膽創意。

所有招生方法，目的就是深入到社會的各個層次，最大限度的，多方向的增大覆蓋面，挖掘，找到潛在客戶，利用人性弱點（懶惰，虛榮，愛佔便宜等），吸引他們瞭解你的機構，諮詢你的機構。

你以為光貼廣告就夠了？不，還有很多家長沒看見，沒注意呢。所以要電話營銷，將他們繼續繫結，來聽講座，或者在微信裡繼續瞭解機構。所以要搞優惠券，搞贈品，讓他們將你的機構推薦給他們周圍有孩子的家庭。所以要做異業聯盟，讓家長在去電影院，去超市，去買文具，買書時，都能接觸到你的機構宣傳。所以要做大機構合作，將那些有消費能力的家長一網打盡。（額……哈哈）所以要免費為公立學校服務，混熟了好處大大滴。現在管的嚴，具體的自己想吧。所以要參加一些宣傳口的活動贊助，換取一些當地報紙電視的宣傳資源。上一次當地電視臺夠在你機構弄個電視播一年的，就是讓家長看看，能上電視的機構實力和水平如何。以上所有所有，量力而為，根據當地環境因地制宜的選取。做精一兩項，做好一兩項，配合兩三項，只要你機構的教學質量不是太差，這機構目測一定會火。

1、目標定位：招生前，先要選擇你的準客戶，及你的消費人群。根據我們輔導班的輔導服務進行招生目標的定位，切勿漫天撒網，要緊鎖目標客戶，進行集中撈補。怎樣辦好課外輔導班?客戶選擇：客戶的選擇對我們來說也是關鍵，作為招生人員*重要的一點就是要學會區分客戶型別，根據客戶型別，去對症下藥。

2、招生宣傳：招生宣傳主要分為線上和線下兩部分，輔導班宣傳是招生中的必要環節，宣傳效果的好壞直接影響著生源的數量。怎樣辦好課外輔導班?我們要在宣傳中，找準客戶關注點，以客戶為中心，展示自我的同時吸引家長的注意力，達到廣而告之的目的，讓輔導班的形象和實力在家長中留下深刻的正面印象。

3、機構在宣傳上保持低維運轉的時候，跟媒體合作是一個不錯的互補方式。

流量和內容加持媒體在專業領域的宣傳能力上還是更高一籌的，而且很重要的一點是媒體有流量。我一直講，誰寫不一定那麼重要，重要的還是要有流量端。尤其機構端認為寫得好的、寫得專業的，往往不是C端家長容易看懂的內容。這倒不是說重的稿件沒有用，而是在C端的用處相對有限。重磅稿件的意義，在於公司文化、經營理念和產品的系統輸出，有統一內部戰略思想的意義，這樣能使每一個員工都成為自己機構的代言人，從宣傳的角度來說，每個人都能起到銷售的作用。媒體制作的文章，可以用來在其他公號復投。就像我剛才說的那所學校一樣，甄選看得上的文案，進行當季推廣。這是一個很聰明實惠的做法，一方面不是每家媒體的文案質量都是一致的，這是個低成本的質量保證；另外一方面有些媒體，撰稿是需要單獨付費的，這個操作變相能省些錢。如果市場預算充足，還是建議每家用不同的文案，因為受眾口味還是略有差異，或者就是機構內部的文案根據具體情況做調整，其實工作量也不小，因為要從琢磨每家公號文章特色開始。

2011年大學畢業的時候，我曾經在成都市星海學校參加過招生培訓宣傳，最近幾年我也參加過一些墨池書法學校的培訓，所以對招生宣傳這塊還算比較瞭解。

第一，師資力量宣傳。

作為補習班，師資力量是非常重要的一塊，也是學生補課，關鍵補習效果的所在，所以師資力量一定要大力的宣傳，名師力量，這些名師他們是那個學校畢業的，有多少年的教學經驗以及他們教出過什麼樣的教學成績，一定要大力的宣傳出來。

第二，學生補習效果展示宣傳。

也就是經過補習的同學，哪些同學進步了多少分哪，哪個科目進步了多少分，這個是最有力的宣傳，就是學生的補習效果，一定要在招生招生簡章，最顯眼的位置把它展示出來，這是最重要的吸引學生來補課的關鍵。比如我參加過的墨池書法培訓，他就把學生的書法作品，硬筆書法作品和毛筆書法作品的照片，在最顯眼的位置展示出來，還有包括學生過級的書法作品，過級的證書展示出來，這是最有力的宣傳。

第三，學校小區人流量大地方發傳單。

在學校附近，特別是下午放學，或者說現在臨近暑假，還沒有放暑假的時候，在放學的時候在學校的門口發傳單，在成都星海學校宣傳時，比如以前我們在成都市戰旗小學門口宣傳，就選擇了學校附近或者是說小區附近，或者是說在廣場人流量特別多的地方去發傳單，進行招生宣傳，這也是非常有效的。

第四，老生帶新生。

就是用在這個地方補課的老生，然後如果他能夠帶領新的學生來補課，然後可以給他的補課費用給予適當的優惠，以這樣老生帶新生的形式擴大宣傳，以學生進行宣傳，這也是很好的一種形式。

第六，報名送小禮品。

學生報名送小禮品，比如說送書包本子的小禮品，可以在書包和本子上印發學校的宣傳資料，特別是學校的名稱，可以進行簡單的印刷宣傳，這讓學生揹著書包的時候，做一些潛移默化的，無意識的一些宣傳，這也是一種很好的形式。

我們生活在21世紀，21世紀是屬於網際網路是時代，既然是網際網路時代，那有什麼宣傳途徑能比的上網際網路宣傳喃？

網際網路經濟時代，一旦火了，帶了的使用者是你線上下辛辛苦苦做很久都無法比擬的。

網際網路推廣的主要形式有這幾種:

1、廣告投放 這是最直接的方式，鋪天蓋地的廣告在短時間內可以快速的獲得大量客戶，但是成本也是非常高的

2、網路推文 主要方式就是在各大新聞資訊平臺，或者社群貼吧問答……發表一些問答文章，成本很低，但效果不明顯

4、官網 APP 小程式推廣 官網 APP小程式的使用者體驗會好的多，客戶的黏性顯著提高，而且使用者會覺得機構比較有實力，容易建立起信任，做過銷售的都知道，客戶在對你有戒備的時候是不可能成交的，當用戶跟你建立起了信任，成交就是水到渠成的事情了。

而且官網 APP 小程式 不僅僅能起到宣傳推廣的作用，更大的用處是更高效、便捷的管理員工、客戶…