以王老吉的新品為例：

一般品牌的新品上市不一定能在行業和渠道中掀起太大波瀾，但是一個千億品牌的品類動作大攪動一定能夠引發全業高熱關注。

2019年11月6日，王老吉“呀！芒go”新品上市釋出會在中國鄭州隆重舉辦，中國食品飲料產業的芒果飲品品類黃金時代正式揭幕。據悉，“呀！芒go”上市23天，招商席位僅剩23個，經銷商的崛起一定是品牌的選擇，王老吉千億品牌價值所承載的是直擊C端的超強消費信任背書，那麼“呀！芒go”的專業品牌調性帶來的則是吸引渠道選擇的核心引力。接下來，我們來看看“呀！芒go”是如何在飲料市場競爭如此之大的市場環境下脫穎而出的，王老吉到底在下著一盤怎樣的大棋？今天我們重點分析下“呀！芒go”在消費者（C端）的營銷佈局。

差異化產品定位，快速佔據競爭高地

“呀！芒go”精準捕捉到了芒果飲品品類爆發的黃金機遇，同時“一樹芒果潤天下”的“潤品類”宣言定位，更是讓一款新品一上市即佔據了競爭高地。

場景是品類生存的基礎，沒有場景的品類一定是偽品類。同時，場景是品牌的內容和產品的研發邏輯，它的核心是情緒。從產品命名本身來看，“呀！芒go”有動感，有情緒，更年輕，符合當前環境下消費者的情緒宣洩的需求。

以數字化為營銷導向，以資料驅動重構人貨場，實現使用者所見即所得

目前“呀！芒go”已與米多達成戰略合作，以一物一碼技術為基礎，讓產品成為流量入口，讓二維碼成為營銷抓手，透過產品瓶蓋內的二維碼把品牌商和消費者連線起來，使營銷過程變得透明化，能瞭解是誰消費了商品，能定向觸達消費群體，消除了營銷決策和管理黑洞。具體營銷活動如下:

即日起，消費者購買“呀！芒go”芒果複合果汁飲料“瘋狂促，半價購”促銷裝產品（310ml*16罐/件），刮開圖層，使用微信掃描卡片上二維碼，即有機會獲得【半價券】一張或【一元樂享券】一張。在消費者掃碼領券的背後，是品牌商完成拉新、留存、促活與轉化的過程 ↓ ↓ ↓ ↓

促活與轉化：在大資料的支撐下，王老吉將會持續加速營銷數字化，結合米多新營銷16字方針（定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享）與米多多種掃碼策略（如掃碼第二瓶半價，掃碼第三瓶5倍紅包等）來啟動精準化掃碼互動營銷活動，實現在不同城市、不同時間段掃碼領取不同獎勵，萬千掃碼新玩法，賦能品牌的使用者經營。具體掃碼策略應用場景如下：

1、指定時間發獎

功能介紹：品牌商可按每天、每週或自定義週期等來指定時間段發獎，而在指定的時間段內掃碼的使用者，系統將會按照指定的中獎率發放指定的獎品。

模擬場景：王老吉在廣州市天河區所有零售渠道推出“喝“呀！芒go”，開蓋掃碼贏1888元”的掃碼營銷活動，活動期間，指定消費者在每天下午17:30~21:30下班高峰期購買“呀！芒go”，掃碼100%必中8元現金紅包，其他時間段掃碼只能中積分，同時開啟一碼多獎，激勵消費者分享給其他好友，好友掃碼同樣也能參與抽獎活動。

營銷效果：在消費高峰期引流傳播，培養慣性消費，每到下班買飲料都想起你，佔領使用者心智，拉動銷量。

2、指定地區發獎

功能介紹：品牌商可按行政區域或GPS座標來指定地區發獎，而在指定地區掃碼的使用者，系統將會按照指定的中獎率發放指定的獎品。

模擬場景：王老吉推出“喝“呀！芒go”，開蓋掃碼贏1888元”的掃碼營銷活動，僅限廣州市天河區區域參與活動，超出範圍內消費者掃碼無法參與抽獎活動。

營銷效果：藉助“指定地區發獎”功能，品牌商實現了將營銷費用精準地投放到有效市場，不僅讓每一分錢都花在了刀刃上，而且還加快了新品市場開拓的速度。

3、指定人群發獎

功能介紹：品牌商可按客戶標籤（年齡、性別等）或會員等級來指定使用者發獎，而指定的使用者掃碼領獎，系統將會按照指定的中獎率發放指定的獎品。

模擬場景：基於一物一碼技術，王老吉針對年輕消費群體推出了“喝“呀！芒go”，開蓋掃碼贏1888元”的掃碼營銷活動，活動期間，凡購買“呀！芒go”的消費者，開蓋掃碼即可獲得現金紅包，每個二維碼限掃一次，綜合中獎率為100%，這無疑增加了消費者購買的慾望。

4、指定頻次中獎

功能介紹：品牌商可按每天、每週或每月或活動期間來指定次數發獎，而符合指定掃碼次數的使用者，系統將會按照指定的中獎率發放指定的獎品。

模擬場景：基於米多“指定掃碼次數發獎”的掃碼策略，王老吉推出了“掃得多中得多”的掃碼營銷活動，活動期間，消費者“每月掃碼第一瓶，即可獲得不低於5.8元紅包”，另外“每月掃碼第三瓶，即可獲得不低於8.8元紅包”。

營銷效果：多重的紅包轟炸下，讓消費者深刻感受到，只要多買多掃碼就能多中獎，透過紅包轟炸的噱頭讓消費者主動去購買王老吉新品，並自發地參與到營銷活動中來。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

這個問的有點廣泛，我覺得你需要思考的是目前我們的渠道商有哪些。是傳統渠道還是現代渠道還是新零售渠道。代理商有哪些，分銷商有哪些。產品產能高有哪些，高毛利的有哪些。暢銷產品和新產品的利潤和鋪貨率等情況，目前你想做什麼，你的目的是什麼？你希望達成什麼樣的效果？是為了拓展渠道還是為了高毛利還是為了鋪貨還是為了清理庫存，不同目的不同情況所花費的渠道和費用也是不一樣的，如果你一分錢的預算都沒有，也沒有關係。那就老老實實的去鋪貨吧，去鋪終端渠道，勤動手勤動嘴和勤動腦，多鋪貨多陳列多走訪

公關包含很多內容，要細究的話就太龐大了，你最好找一家專業的營銷機構，比如納食，他們家就很不錯，成功案例有很多。