1、貸款費用返點，這個不用說，你要給別人提成；

2、車險商業險費用返點；

3、幫經銷商介紹客戶（當經銷商的兼職推廣員）；

4、辦理貸款時間要快（放貸快），流程要簡單，手續費要低

5、別去跟公司談，去跟經銷商下面的銷售業務員談，讓他們甩單。

總結一點就是利益驅動，找對人，然後相互介紹客戶，能做到這幾點基本上你的業務就能做起來了。

回答問題之前先鋪墊一下我的工作經歷，因為汽車按揭業務員目前還是屬於人才匱乏的工種滴~

本人重慶人，目前工作在重慶，70後，高中文化，在做汽車按揭業務之前從事了大約6年的汽車銷售工作；這個經歷為以後的工作無意中起到了技術上的鋪墊。

言歸正傳，跑車商也好，跑市場也罷，先搞清楚“汽車按揭”這個行業。分兩個方面學習就好:汽車銷售，金融按揭。這是兩個不同的專業，簡單講，你必須先學習搞懂汽車銷售，再搞定金融按揭；因為金融按揭的知識技術要求比汽車銷售高階很多。

戰略上來講，怎麼跑車商和市場是基於全面的學習掌握了兩個領域的知識行情以後，運用營銷，依靠專業技能和服務來達成的。三兩句話太抽象，篇幅有限，故在此不表，如有需求，可以聯絡我。

接下來可以從具體戰術上來班門弄斧一下，以資拋磚引玉。

第一:你得依照產品的要求或者自己的精力來劃分一個地域範圍（比如大城市的某幾個區），核心是統計出區域內有多少車商，分別調查摸底他們的近三月總銷量；這樣做的目的是你自己透過自己要做的產品的提成佣金能夠大致計算出你得覆蓋多大的區域才能靠以後的業務養活你自己，並且能夠估算出自己展業的交通成本，以及時間成本。

第二:有了一個目標明確的區域，就開始一家一家的拜訪——注意:一定不是為了拉單，一定不是，絕對不是!很重要!是為了資訊採集和系統的分析，為了下一步的營銷打基礎。這個地方要多囉嗦幾句講講緣由:自打2016年下半年開始，汽車銷售的行情就嚴重下滑（至少重慶的行情如此）——這是對汽車按揭的一個重大不利。其次，目前的汽車按揭產品（特別是新車乘用車類）層出不窮，競爭白熱化——單單從產品分類來講就分為如下四大類:A主機廠自有廠家金融——享有集客和營銷方案的絕對優勢；B:銀行直貸——享有絕對低廉的利息優勢，欠缺的是透過率、服務、效率；C:擔保公司——總體成本高於銀行直貸，但透過率以及時間效率會高於銀行直貸；D:汽車金融和融資租賃類——產品利率較高，但是享有較高透過率，效率，便捷性和服務。上述四種產品目前已經相互競爭多年，特別是其中的C和D幾乎依靠大量的業務員來展業，所以競爭十分激烈，現在幾乎是靠所謂的與車商成為互惠互利的“老關係，老熟人”的狀態獲得業務資源。在這種情形下，新人入行如果不對所跑區域沒有一個全面細緻比較準確的情況摸底，沒有做好打持久戰的思想準備，那估計三個月以後，你一定會黯然神傷的轉行不幹了。

第三:有了區域的圈定，有了區域內車商的銷量摸底，也有了自己所要推廣的汽車按揭產品的歸類（產品歸類請參考第二條的分類對號入座），接下來就需要給區域內的每個車商自己建立一個車商檔案了；檔案不是一天兩天就建好的，是不斷的一點一點的建立完善的，可以按照如下的大致要求方向去建立完善:

檔案內容基本包括:店名，銷售車輛品牌，店內組織架構，店面全體人員無論老闆還是各個崗位員工的一切資訊（涵蓋姓名，年齡，工齡，喜好，特長，基本收入，提成收入，生活狀態，家庭狀況等等等等，資訊量會巨大）。這樣做的目的和技術要求如下:

思路很簡單——做汽車按揭業務第一必須認識數量龐大的汽車銷售商，基數越大，以後業務量也就越大，

方法很低階——打著結交朋友，幫助車商義務賣車的幌子和車商（車商所有的人）無限高頻持續的套近乎，引起對方的注意，討得對方的喜歡，最終贏得信任。

過程很無聊——幫著賣車，擦車，拉客，聊天，發揮自己的一切特長吧。

進度不會快——這個的確快不了，一個店平均就按照5個人（其實不止這個人數滴），從不認識到成為朋友，工程是浩大滴。

細節很重要——關於車商的一切的一切資訊都需要了解，還會分析，去找尋其中的共同之處和不同之處。

思維要活躍——不要到店就談汽車按揭業務，這是大忌，要多方面的聊天，交流，溝通，加深彼此的好感和信任。

手段不限制——擦車，幫忙拉客，和車商老闆侃大山，和銷售員一起抽菸，這個套路太多，自己去發掘和發揮。

臉皮足夠厚——沒個厚臉皮，我奉勸你，別說汽車按揭業務，只要是跑業務的工種你就別做了，免得丟人現眼!

情商也得高——面對車商的冷屁股要大度，淡定，包容，不放棄，所以情商不能低。

記心得超人——記住別人的一切資訊（無論是他的名字還是他是哪個店的，賣什麼車的）就是成功的開始!

心態要平和——汽車按揭產品本來就沒有完美的產品，要不利息低伴隨著透過率不高，要不透過率高就伴隨著利息高，這是行業規律決定的，所以你想獲得業績不是完全靠自己所推廣的產品本身成功的，其實是依靠你的汽車銷售的廣大朋友們信任你得來的，所以，不要急功近利，要說服自己，交朋友!這樣，展業初期就不會因為沒有業績走火入魔患上抑鬱症了!

每天必須做——這個要求的目的太簡單，三天打魚兩天曬網的做法搞汽車銷售都不行，更何況是比汽車銷售更高階的汽車金融行業。

交流要真誠——這個看字面都能理解，不用我囉嗦啦~~~

好了，上述戰術計劃按照區域大小不同，必須在1—3月內完成，期間，你會遭遇白眼，冷板凳，拒絕，難堪，尷尬，嘲諷，彷徨，懷疑……，完全正常，記住——堅持，堅持再堅持，慢慢的，你會發現就開始有汽車經銷商會找你算一算汽車按揭的預算單，會慢慢有業務成交，也會發現有很多同行離職轉行了（特別是一起入行的小夥伴），這時候，你當初劃定的區域內的汽車經銷商店面中，每個人都認識你了，大部分都認可你了，喜歡你了，這時，業務就自然而然的來了，整個車市和汽車按揭的行情你也基本搞懂了，臉皮也厚了。

所謂汽車按揭業務的跑車商，跑市場，在我過往的實際工作中，不過如此。

拿出你家金融的特點，並對競爭對手的產品進行分析，說服客戶為什麼選擇你們的金融？選擇後帶來什麼樣的風險與收益？另外就是人情事故的一些公關了，只要第一單做成了並且手續簡單放款快，合作伙伴掙到錢了，剩下的就水到渠成了

1、貸款費用返點，這個不用說，你要給別人提成；

2、車險商業險費用返點；

3、幫經銷商介紹客戶（當經銷商的兼職推廣員）；

4、辦理貸款時間要快（放貸快），流程要簡單，手續費要低

5、別去跟公司談，去跟經銷商下面的銷售業務員談，讓他們甩單。

總結一點就是利益驅動，找對人，然後相互介紹客戶，能做到這幾點基本上你的業務就能做起來了。

回答問題之前先鋪墊一下我的工作經歷，因為汽車按揭業務員目前還是屬於人才匱乏的工種滴~

本人重慶人，目前工作在重慶，70後，高中文化，在做汽車按揭業務之前從事了大約6年的汽車銷售工作；這個經歷為以後的工作無意中起到了技術上的鋪墊。

言歸正傳，跑車商也好，跑市場也罷，先搞清楚“汽車按揭”這個行業。分兩個方面學習就好:汽車銷售，金融按揭。這是兩個不同的專業，簡單講，你必須先學習搞懂汽車銷售，再搞定金融按揭；因為金融按揭的知識技術要求比汽車銷售高階很多。

戰略上來講，怎麼跑車商和市場是基於全面的學習掌握了兩個領域的知識行情以後，運用營銷，依靠專業技能和服務來達成的。三兩句話太抽象，篇幅有限，故在此不表，如有需求，可以聯絡我。

接下來可以從具體戰術上來班門弄斧一下，以資拋磚引玉。

第一:你得依照產品的要求或者自己的精力來劃分一個地域範圍（比如大城市的某幾個區），核心是統計出區域內有多少車商，分別調查摸底他們的近三月總銷量；這樣做的目的是你自己透過自己要做的產品的提成佣金能夠大致計算出你得覆蓋多大的區域才能靠以後的業務養活你自己，並且能夠估算出自己展業的交通成本，以及時間成本。

第二:有了一個目標明確的區域，就開始一家一家的拜訪——注意:一定不是為了拉單，一定不是，絕對不是!很重要!是為了資訊採集和系統的分析，為了下一步的營銷打基礎。這個地方要多囉嗦幾句講講緣由:自打2016年下半年開始，汽車銷售的行情就嚴重下滑（至少重慶的行情如此）——這是對汽車按揭的一個重大不利。其次，目前的汽車按揭產品（特別是新車乘用車類）層出不窮，競爭白熱化——單單從產品分類來講就分為如下四大類:A主機廠自有廠家金融——享有集客和營銷方案的絕對優勢；B:銀行直貸——享有絕對低廉的利息優勢，欠缺的是透過率、服務、效率；C:擔保公司——總體成本高於銀行直貸，但透過率以及時間效率會高於銀行直貸；D:汽車金融和融資租賃類——產品利率較高，但是享有較高透過率，效率，便捷性和服務。上述四種產品目前已經相互競爭多年，特別是其中的C和D幾乎依靠大量的業務員來展業，所以競爭十分激烈，現在幾乎是靠所謂的與車商成為互惠互利的“老關係，老熟人”的狀態獲得業務資源。在這種情形下，新人入行如果不對所跑區域沒有一個全面細緻比較準確的情況摸底，沒有做好打持久戰的思想準備，那估計三個月以後，你一定會黯然神傷的轉行不幹了。

第三:有了區域的圈定，有了區域內車商的銷量摸底，也有了自己所要推廣的汽車按揭產品的歸類（產品歸類請參考第二條的分類對號入座），接下來就需要給區域內的每個車商自己建立一個車商檔案了；檔案不是一天兩天就建好的，是不斷的一點一點的建立完善的，可以按照如下的大致要求方向去建立完善:

檔案內容基本包括:店名，銷售車輛品牌，店內組織架構，店面全體人員無論老闆還是各個崗位員工的一切資訊（涵蓋姓名，年齡，工齡，喜好，特長，基本收入，提成收入，生活狀態，家庭狀況等等等等，資訊量會巨大）。這樣做的目的和技術要求如下:

思路很簡單——做汽車按揭業務第一必須認識數量龐大的汽車銷售商，基數越大，以後業務量也就越大，

方法很低階——打著結交朋友，幫助車商義務賣車的幌子和車商（車商所有的人）無限高頻持續的套近乎，引起對方的注意，討得對方的喜歡，最終贏得信任。

過程很無聊——幫著賣車，擦車，拉客，聊天，發揮自己的一切特長吧。

進度不會快——這個的確快不了，一個店平均就按照5個人（其實不止這個人數滴），從不認識到成為朋友，工程是浩大滴。

細節很重要——關於車商的一切的一切資訊都需要了解，還會分析，去找尋其中的共同之處和不同之處。

思維要活躍——不要到店就談汽車按揭業務，這是大忌，要多方面的聊天，交流，溝通，加深彼此的好感和信任。

手段不限制——擦車，幫忙拉客，和車商老闆侃大山，和銷售員一起抽菸，這個套路太多，自己去發掘和發揮。

臉皮足夠厚——沒個厚臉皮，我奉勸你，別說汽車按揭業務，只要是跑業務的工種你就別做了，免得丟人現眼!

情商也得高——面對車商的冷屁股要大度，淡定，包容，不放棄，所以情商不能低。

記心得超人——記住別人的一切資訊（無論是他的名字還是他是哪個店的，賣什麼車的）就是成功的開始!

心態要平和——汽車按揭產品本來就沒有完美的產品，要不利息低伴隨著透過率不高，要不透過率高就伴隨著利息高，這是行業規律決定的，所以你想獲得業績不是完全靠自己所推廣的產品本身成功的，其實是依靠你的汽車銷售的廣大朋友們信任你得來的，所以，不要急功近利，要說服自己，交朋友!這樣，展業初期就不會因為沒有業績走火入魔患上抑鬱症了!

每天必須做——這個要求的目的太簡單，三天打魚兩天曬網的做法搞汽車銷售都不行，更何況是比汽車銷售更高階的汽車金融行業。

交流要真誠——這個看字面都能理解，不用我囉嗦啦~~~

好了，上述戰術計劃按照區域大小不同，必須在1—3月內完成，期間，你會遭遇白眼，冷板凳，拒絕，難堪，尷尬，嘲諷，彷徨，懷疑……，完全正常，記住——堅持，堅持再堅持，慢慢的，你會發現就開始有汽車經銷商會找你算一算汽車按揭的預算單，會慢慢有業務成交，也會發現有很多同行離職轉行了（特別是一起入行的小夥伴），這時候，你當初劃定的區域內的汽車經銷商店面中，每個人都認識你了，大部分都認可你了，喜歡你了，這時，業務就自然而然的來了，整個車市和汽車按揭的行情你也基本搞懂了，臉皮也厚了。

所謂汽車按揭業務的跑車商，跑市場，在我過往的實際工作中，不過如此。

拿出你家金融的特點，並對競爭對手的產品進行分析，說服客戶為什麼選擇你們的金融？選擇後帶來什麼樣的風險與收益？另外就是人情事故的一些公關了，只要第一單做成了並且手續簡單放款快，合作伙伴掙到錢了，剩下的就水到渠成了