網際網路教育難變現是不成立的。只是因為成本很低，所以客單價就低。線下教育可能一個人1000到2000元就可以，而線上的比較高的是199元，也就需要透過人海戰術才能趕上線下的一個人。線上5人才等於線下一人，這是好的情況。這就增加了一個難度。就需要加大營銷能力。要有比線下更強的營銷能力才能生存。

總結一下：線上的生產成本低，造成客單價低。但需要更強的營銷能力彌補價格便宜的曲缺陷。這個缺陷就要求網際網路教育加大營銷，沒有營銷線上就很難生存。

目前網際網路線上教育平臺一搜一大堆，大部分全是理論知識，實戰操作技術一點也沒有，我建議目前線上教育平臺不要以盈利為主，要以分享為主，當你的平臺形成口碑傳播以後，你不想賺錢都難，總得來說要有分享精神，這才是教育兩字的意義所在。

在２０１６年以前，線上教育領域一直缺乏清晰的商業和盈利模式。２０１４年，YY推出１００教育，提供免費的託福雅思強化班，但盈利模式卻始終未能明晰。2015年8月，一直未有起色的100教育甚至免去了核心高管鄭仁強的職位。

缺乏盈利模式的同時，一些線上教育企業將大量的資金用於填補高昂的獲客成本，教育的內容卻被忽視。受到網際網路創業思維的影響，在發展初期，線上教育企業大多提供免費應用和補貼，企圖採用這種網際網路最典型的商業模式來留存客戶。然而教育具有試錯成本高的特質，相較於其他網際網路服務，人們對教育服務的選擇更加謹慎。因此，如果缺乏優質的教育內容，這種留客模式的效果往往差強人意。

與此同時，初期湧入線上教育領域的大量技術驅動型企業面臨著另一個困境——資訊化產品與市場土壤水土不服。許多創業者有著網際網路技術的背景，他們企圖用技術打造更好的教學模式。然而，許多產品技術含量高，卻缺乏教育的含量以及市場認可度。如何將網際網路思維與教育思維相融合、讓產品融入市場的土壤，這成為許多技術型企業共同面臨的問題。

而在經歷過初期的泡沫和亂象後，資本也在逐漸調整步伐，明晰方向。上半場，資本對網際網路教育的看法較為粗獷，下半場的資本則更加精耕細作。曾經只是存在於想象中的市場已經開始由模糊變得清晰起來，投資人也不再僅看產品使用者數量一類的估值，而開始關注使用者活躍度一類更具實效性的指標，從關注資料留存轉為關注盈利模式。

線上教育分為很多種類，現在各個種類都有公司在運作。

①語言培訓類。語言培訓類最適合做線上培訓，因為語言培訓主要依賴會話場景，訓練口語發音，不管哪種語言，也不管哪個年齡段，也不管應試還是專業外語，能記單詞，對話，寫作，就達到教學效果，不涉及實踐操作，不涉及複雜的靈活理解。因此，現在叫得上號的也就是語言類。新東方線上，51talk，vipABC，vipkid，滬江，主營就是外語。

②職業技能培訓。

職業技能培訓的物件是成年人，因此也是較容易實現線上的一個種類。不管是會計，程式設計，只要不是涉及上機操作，都容易形成教育效果。刑帥教育，達內教育等。如果要進行上機操作，比如機床，工程機械等，甚至廚師烹飪，就難以依靠純線上就達得成教學效果了。

技能培訓還有另一大塊，就是藝術培訓，尤其針對中小學生的興趣特長，音樂各種類，美術各種類，因客戶是小孩，透過線上實現教學效果也有一定難度。

筆者從事傳統學校教育數十年，深知其中奧秘。近些年全國學生有了大量課外時間，等於將原公立學校的升學任務與壓力鬆綁，家長卻松不了綁，於是將文化補習給了商業化的培訓機構。如果允許學校補習，課外文化培訓將難以生存，因為對文化培訓，有學校，有老師，足以讓學生難以應付，給他找家教，實際上收效甚微。

綜上所述，線上教育一片混亂。

這是一個階段性的問題。有些事情，早了不成，晚了不成，就得做的剛剛好。

這就叫風口，要合時宜。尤其是教育，改變的節奏本來就慢。

現階段，線上學習還處於一個逐步為大家接受的狀態:許多人還在質疑線上學習的有效性，還在觀望線上教學是否能否成立。而且，實際上，線上教學現今也無法與線下教育相提並論，學習體驗、學習效果等都不在一個水平上。

但未來，線上教學會把世界名師搬到你的眼前，可以讓你實時與老師互動，模擬真實課堂，而且可以實時監督學習反饋，降低學習成本、時間成本、學習費用，效果又跟線下一致時，你會選擇什麼呢？所以，當線上教育足夠真實，足夠智慧時，變現就不難了。

當所有人對線上學習習以為常的時候，線上變現就不難了。但到那時候，你再啟動就晚了，要在風剛要吹起來的時候就啟動，成功的機率最大。

線上教育發生於非線性時空，本來可以做得非常後現代（多元）的，但是由於文化制度等因素制約，它在傳統教育領域中還是要沿襲線性時空的做法，難以撼動主流教育的根基。既然自己無法成為主流，變現也就不太容易。

簡言之，線上教育在技術上做到了網際網路+，但思維還無法掙脫傳統教育的窠臼。當然，在非學歷教育領域，線上教育發展的相當不錯，它們會不會後來居上，甚至顛覆傳統教育模式，個人謹慎樂觀：）

知識變現在2020年，似乎並沒有那麼難。

從眾多網際網路平臺的佈局來看，2020年儼然各平臺已經對知識區的佈局開始著手重點去做。

當然，這很大程度上要源於疫情的爆發，全國停工停學，線上教育迎來了新一輪的爆發。知識變現，並不僅限於我們知道的學科類，現在對於知識的定位越來越廣義。例如你是個律師，那你擁有豐富的從業經驗，擁有很多可以分享的知識，而與此同時，這些知識又正好被市場所需要，那你此時就可以真正意義上的產生知識變現了。

那麼如果想要做知識變現，可以透過哪些形式實現呢？

一、提供諮詢服務

並不是說所有的知識變現都要最終變成課程，你可以以諮詢、輔導等形式，進行變現。

二、內容輸出

三、授課

四、演講

演講行業的門檻還是比較高的，你可以透過自己的知識和表達能力在這一行上進行賺錢。工作也相對自由。

五、出書

出書是很多人的選擇，可以根據你知識的受眾群體定，出書自然會有很可觀的收入。你也可以選擇跟傳統出版渠道合作，會得到專業的圖書編輯、設計等等。

如果你考慮用你的知識進行變現，那麼最關鍵的點是抓住風口和機遇。

而當下最為火爆的就是短影片領域。

如何在短影片領域進行知識變現，或者你已經是短影片領域的達人，還想要擴充套件自己的變現可能和機會。

在這個行業裡創業了幾年至今，對這個問題發表點感觸和理解：

線上教育變現不難，是盈利不容易：得益於人口紅利和中國家長在教育問題上的焦慮心態，再加上市場環境經過的幾年培養，不少線上教育機構都順利的實現了變現獲得收入，但網際網路越來越昂貴的流量導致的高昂獲客成本，優秀老師的稀缺性導致的高昂師資成本，網際網路產品高昂的運營和運維成本，使得不算富足的使用者收入，迅速被各類成本攤薄攤平，以致企業的盈利時間點越拖越晚，甚至虧損額度不但沒有變小，還因為市場殘酷的競爭導致虧損越來越大。

線上教育始終沒有走出線下機構的模式，線上教育公司越來越像培訓機構：只是把課堂從教室搬到了網際網路，把戰場從轉下到了線上，開始和傳統教育機構爭搶師資資源，和傳統培訓機構比拼教育內容，這本身就形成了悖論，如果沒有模式的本質變化，而只是形式上發生變化，為什麼不是那些傳統培訓機構走到線上，利用自己的師資和內容優勢開闢新戰場，而把機會留給新興企業呢。

沒有找到規模化的解決方案：網際網路在很多領域都實現了很好的規模化效應，展現出網際網路自身的魅力和優勢，優秀的產品和服務能在短時間內實現數量級的爆發，這一點其實線上教育領域的這些公司和機構是有焦慮的，但也確實一直沒有找到很好的解決方案，線上教育服務迅速成了重度資產+服務，還因為整個行業的熱潮發展，不得不隨波逐流相互模仿和參照，先把線下培訓機構的模式搬到線上求生存再說，所以很多有識之士認為，目前線上教育還處在1.0階段，整個行業還在等待和醞釀新的改變，確實教育領域可能真是的是科技改變世界最後來到的領地了。

線上教育服務模式沒有給出更多比拼線下模式的優勢：線上教育目前還沒有被廣大使用者作為教育價值服務獲取的選擇之一，很多也就是體驗體驗，使用者認知度還有待培育和提升，當然群眾的眼睛是雪亮的，這也的確是因為目前線上教育機構給出的服務模式，除了部分有效的克服了地域限制外，沒有給出更多能比拼線下的教育服務產品的優勢，在價格、效果、孩子喜好等等方面並沒有特別的優勢，再加上教育產品的特殊性，使用者的選擇和態度也佐證了線上教育產品服務不成熟不優秀的現狀！

線上教育市場之規模

近幾年，隨著“網際網路+”和知識經濟的興起，線上教育迎來新的發展高峰期。據艾瑞諮詢資料顯示，2016年線上教育市場規模達1560.2億元，使用者規模為9001.4萬人；預計到2019年將達2692.6億元、1.6億人的規模。

步入2017年下半年，整個中國教育資訊化以及網際網路教育行業呈現出一片繁榮的增長態勢，市場出現了估值發現、巨頭佈局、投資復興等幾大明顯訊號，中國的線上教育或許再次站到了發展的關鍵節點。

國家近日印發的《關於進一步擴大和升級資訊消費持續釋放內需潛力的指導意見》表明要壯大線上教育，建設課程教學與應用服務有機結合的優質線上開放課程和資源庫。《意見》中特別指出：壯大線上教育和健康醫療。建設課程教學與應用服務有機結合的優質線上開放課程和資源庫。鼓勵學校、企業和其他社會力量面向繼續教育開發線上教育資源。

華人民大學教育學院教授程方平在接受媒體採訪時說，相較於傳統線下教育，線上教育在這方面的優勢十分突出，它突破時間和空間的限制，滿足了移動網際網路時代使用者學習時間碎片化的需求，提升了學習效率。線上教育還可以跨越因地域等方面造成的教育資源不平等分配問題，使教育資源共享化，降低了學習的門檻。

業內人士認為，隨著網際網路普及率越來越高，之前被緊緊封鎖在學校圍牆之內的知識資訊，正在透過線上教育的形式被廣泛傳播出去。

有專家表示，“網際網路+教育”絕不僅僅是簡單地將課堂搬到網際網路上，更應該是教育和網際網路的深度融合。事實上，網際網路包括移動網際網路，只是一種基礎設施，是一種工具。未來十年教育領域的發展一定是人工智慧+人的智慧。

首先，大多數的培訓機構並無辦學資質，和線下機構如出一轍。教育公司的辦學資質問題乃重中之重。其次，師資也是網課頗具爭議的一大問題。對於“教學質量”，也就是課程效果也是網課發展生態中薄弱的一環。

中國的線上教育經歷大起大落，如今重新吸引資本關注的線上教育生態比之前顯得更加冷靜與健康。線上教育行業現已日趨成熟，初創公司獲得的投資金額減少意味著行業門檻越來越高，使用者規模增長說明線上教育模式已被普遍認可。然而，線上教育在為人們帶來便捷之餘，問題也隨之顯現出來。機構失信，高承諾低兌現的行業亂象，服務質量參差不齊。

這個市場到底需要什麼樣的公司呢？或者說哪些公司值得我們關注？

1、資本雄厚的，從而人才聚集，從而產品質量高，從而樹立品牌信任背書。

2、善於利用網際網路的，推動教學方式的改變（內容表現方式、老師授課方式、學生學習方式），這才是線上教育真正的價值。

3、迴歸教育的本質，更重視內容的，而且能夠透過精品內容實現付費變現。工具可以是流量入口，但內容才是教育行業變現的好生意。

線上教育理論上沒有問題，實際上根本滿足不了學生的需求，學生的主要學習任務是完成課堂教學，線上教學只能是課堂教學的補充，學生需要的是課後學習的環境和氛圍，受學生的獨立學習能力的限制，不熟悉的環境是沒有辦法讓學生真正做到自主診斷和自主學習的，線上教育只有真正融入到課堂教學中，成為課堂教學的補充，為學生營造一個學生喜歡的環境、那麼線上教育這種方式一定會受學生歡迎的

玩網路與人工智慧的工作人員會不會玩到令人迷失或迷惘與疲倦呢？會不會令人們更能賺錢了呢？能不能幫助普通人呢？能不能幫助窮苦的人們呢？

我沒覺得難變現啊，我從去年下半年開始做自己的線上教育平臺《看我的網際網路營銷課》，從網站的搭建到課程的錄製，全部由我一個人完成

簡單的說課程內容就是分享我過去十幾年，作為一個自由職業者

如何利用網際網路營銷幫助客戶實現每年數千萬銷售業績，並實現個人年收入過百萬的全過程

包括技能、資源，都是實戰經驗，我自己的職業發展路徑，能夠幫助學員快速上手，可操作性很強，因為大量的應屆畢業生、90後處在職業茫然期，需要具體可行的技能，而不是假大空形而上的理論，所以我這個課雖然目前只錄制了一半，約30個小時，但兩個月來已經招收140多人，二月份收入十萬元，三月份收入16萬元

學員普遍反響都不錯。

春節報名的學員已經開始接單子了。我講的都是大白話，小學生都能聽懂，能操作的，可以變現的實戰經驗，所以做知識付費、線上教育，內容的價值是關鍵，只要內容含金量高，推廣和變現根本不是問題。

的確，現在的線上教育效率很高，不必點對點，學習時間自由，突破時間地點限制，去中間化，隨時隨地都可以開展學習，只要你有乾貨，有價值，推廣和平臺根本不是問題。

線上教育變現難是很多線上教育機構共同的痛點，難不是沒有原因，而線上教育的難點又不僅僅是變現這一塊，變現只是在線教育整個運作的最後一個環節。

學員招生、課程創新、平臺運營、平臺搭建、使用者轉化、以及傳統機構的轉型等等這些都難，很多平臺不是問題出在最後這個環節，而是前面的環節就已經出了問題，最後才導致變現難。

招不到學員，何來變現？

課程沒有新意，學員不買賬，變現有可能？

不懂平臺運營，好的課程推不出去，學員都不知道你有這麼好的課程，他們怎麼付錢？

課程很棒、運營給力，結果平臺體驗一塌糊塗，為什麼要交錢？

使用者吸引了一大堆，平臺活躍度直飈，不好意思提交錢。你都不好意思提，學員怎麼好意思給？

都在玩線上，你卻不知道如何轉型線上，怎麼會不難？

知道線上教育難這事難不是什麼難事，難的是如何解決這個難題。

不知道如何解決？

那就像別人學習呀。

向誰學習？

像做的比較成功的學習呀。

沒有人脈，沒有關係，聯絡不上怎麼辦？

怎麼辦？

怎麼辦？

……

那好吧，給推薦個#直播+教育#的社群，裡面有所有網際網路教育相關的知識，站在巨人的肩上，成功總會容易一些。

什麼沒有看到社群？

https://www.toutiao.com/i6560802265261670916/

因為現在大家做的都是“殺雞取卵”“急功近利”

教育的本質是因材施教，而越是要做到這點就成本越高

教育是年齡越小，教育投入含金量越高。

從娃娃抓起。

本身是一個有風險的長遠投資。

難變現，是因為沒有找到正確的表現之法，任何行業都有人覺得難，同時有人在默默賺錢。

這人在湖北做雙師課堂代理，這個月業績提升10倍

曾先生這周又在湖北省代銷了15套的共學雙師課堂，這比他最初做該平臺代理時的業績提升了10倍，收益相應大幅度提升。產生這樣變化的原因，一方面是需求端對線上教育的需求大幅增加，另一方面是“透過共學雙師課堂，能夠顯著提升教育機構業績”的口碑傳開了。

線上教育的需求增加

在C端，據前瞻產業研究院釋出的《中國線上教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，2019年，線上教育的市場規模將達到3870億元，今年增長率為14.5%（遠高於GDP增長率）。到2021年，全國線上教育的市場規模將達到4660億元。

2019年-2021年線上教育市場規模情況

在B端，據武漢智雲時代估算，與線上教育掛鉤的有K12課外培訓、知識付費、公立學校、職業培訓、幼教等細分領域的機構數量有近350萬。這是共學雙師課堂方案所適用的市場。另外，商務直播、智慧管理也包含在共學雙師課堂的服務範圍內。

具體市場範圍如下圖所示，泛教育、商務直播、智慧管理的市場規模疊加接近萬億元。如此大的市場規模，讓像曹先生這樣的共學雙師課堂代理商有利可賺。

代理分發

曾先生是湖北鍾祥人，大學畢業後在武漢一家網際網路企業做產品設計工作，收入不錯，但是隨著年紀的增大，他也在思考後路問題。據他自謙稱，自己不是設計型人才，過了三十五歲後，產品設計思維就有些跟不上了 ，就想著轉行。一次偶然得機會看到了共學雙師課堂這款產品，決定試試看。

曾先生稱，湖北擁有百萬級的大學生，而與之對應，各類培訓機構也是遍地都是，尚德、新東方、達內、三好、好未來等都在湖北設有區域性的大型分佈，這樣的地域特性，給了他創造利潤的極大可能性。

加上共學雙師課堂自身具備的獨特網路分流技術、閉環生態設計、超低延遲、超高畫質畫面、杜比音效等諸多技術優點，能夠保證文化課、素質課、商務直播以及其他用到直播的場景，能夠順利、清晰、無卡頓的實施，讓他即便是最開始進行試分發的時候，也展示的相當順利。

共學雙師課堂的商業模式

最開始，與他簽訂試用合同的是武漢的一家名叫育紅的連鎖文化課培訓公司。該公司在武漢及湖北下屬縣市有十個左右的分支機構，有將武漢的課程分享到其他縣市的需求。為了打出口號，他首先採取試用模式。經過一個月，該公司成為曾先生的一個簽約客戶。

之後，曾先生將育紅在使用過程中的疑難問題，整理成冊，然後總結經驗。這之後，他開始在湖北除武漢之外的，其他縣市推廣，以幫助縣市上的教育機構連線北京、上海、武漢等地的優勢教育資源。因為有與武漢教育培訓公司的成功案例在手，所以在湖北下級縣市的推廣較為順利。就目前來說，曾先生還準備跟武漢智雲時代去拿湖南的代理權，期望在業績上更上一層樓。

據瞭解，武漢智雲時代開放共學雙師課堂的代理業務，符合條件的個人或機構都可申請成為某個代理商。代理商不用擔心硬體質量和軟體問題，因為武漢智雲時代全權負責後期維護，減少了代理商的後顧之憂。