如果一個生意人的成功是因為運氣的話，那麼這種機率跟買彩票中獎差不多，其實跟多的運氣是因為長久以來的積累，好運才會招上門，才會幫助你成功！

我就拿自己家裡的生意來舉個例子吧，2010年左右家裡一種開店做點機電類的小生意，家裡人也在這個行業裡做了多年，但是一直生意不溫不火，就在這一年我父親的一個生意上的夥伴給我們家推薦了一個生意，是煤炭生意，因為這個老闆的公司越做越大，而這個生意對於他來說就如同雞肋，食之無味，棄之可惜，所以介紹給了我父親去做，別人看不上的小生意對我們來說就是大生意，這一年透過煤炭賺了一些錢，之後我們供貨的廠家在年底開年會的時候又把我們介紹給了另一家更大的廠子，經過年後的商談，我們成了這家大廠子的供貨商，用量是之前那家企業的幾十倍，那麼掙的錢肯定就更多了。

你可以說是我父親的運氣好，有貴人幫助，但是我覺得更多的是我父親這經商十幾年來所積累下來的東西，首先是誠信，做生意的人把信譽看的是最重的，因為沒有誠信你寸步難行，再者就是對自己產品的質量嚴格要求，不管是之前的機電產品，還是之後的煤炭標準，從來都是一絲不苟，親自去產地取樣化驗。所有指標合格了才給廠家供貨，也就是因為我們的質量好，第一家企業才會把我們推薦給更大的那個廠子去供貨。所以做生意我相信腳踏實地，而不是靠運氣給我們帶來財富，那種機率太小了。要做事先做人，把自己做好了，機會，運氣才會主動上門找你。

你永遠賺不到超出你認知的錢，憑運氣賺來的錢，社會有100個辦法收割你，最終會憑實力虧光。

個人經歷：2016年底創業，網際網路+駕培，當時網際網路+的概念特別火，網際網路和傳統行業的結合愈加緊密，投資風口期，當時運氣比較好，被我們趕上了。

2017年5月，我公司獲得了兩家機構共220萬元的天使投資，還有兩個基金，對創業者的扶持，小額免息貸款總計30萬元，一下子手氣有了250萬！再加上營業收入一百多萬，對於一個從來沒有過這麼多錢的人來說，真的駕馭不了，剛開始花錢還是比較節約，到後來但凡覺得是個機會，就一定要去花錢，生怕錯過了這次機會。

大量招聘市場人員、組建電銷團隊、高薪聘請教練、買車租車、租場地…為了行業協會會長的一句話，以為真的會政府出錢購買我們的軟體，養研發團隊，研發行業管理軟體。

步子邁的太大，扯著蛋了！回想起當時做出的很多決定都已經不再理性，凡事都想的過於美好，總以為自己運氣還是很好，所以基本上都是被割韭菜了。三年下來，錢全部虧光，光研發軟體就花了200多萬，還欠下了銀行的貸款100多萬，要不是錢借不到了，還不死心！

所以對社會的認知，才是自己真正的實力，運氣只能錦上添花！

運氣對一個人的生意成功有著至關重要的作用。至少決定你70%的成功率。我看大多人的回答，不靠運氣，靠努力，而我的觀點略有不同。

我這裡談的運氣包含以下幾個方面:

1.好專案的發現

做生意的第一步就是選擇專案，你只有選擇對了，才能起到事半功倍的效果。其實，賺錢不需要一輩子。抓住一個好的專案，能做好兩年，你就發大財了。你品，你細品。其實我們所熟悉的那些成功人士，就是把握好了他做生意的黃金時間。這就是運氣，這也是我的親身經歷，有時候好的專案一直存在的，不是所有人都能看到，你看到了，那就是運氣。你先做這個生意了，就是搶佔了先機，因為任何專案，都是有生命週期的。

2.貴人的相助

我有一個好朋友，他發現了一個商機，然後告訴了我。因為我當時不太懂那個行業，他又指導了我，最後我真的賺到錢了。我非常感謝他，當你身邊有貴人相助的時候，這就是運氣。這也就是說，沒有資源，小小的個體是很難成功的。貴人就是你的資源。

3.抓住了大趨勢

大家都聽說過2019特別重要的一個關鍵詞叫做小趨勢吧？你比如說:北京有一個路邊攤燒烤，2014年趕上美團外賣平臺這個大趨勢了，現在北京開了6家分店，每年賣烤串6個億。機會來了，人人都是平等的，但是他先搭上了這趟高速列車，得到了流量扶持，這就是運氣。

總結一下，我想表達的是，做生意，好的運氣還是非常重要的，並不是努力不重要，我是深有體會。你會現實生活中，比你能力強或者比你學習好，或者比你好看的人多了去了，但是就是生意不如你，這就是運氣。當然，運氣雖然重要，但不是全部，還需要你懂運營，有頭腦。機會是留給有準備的人的。

運氣是給有準備的人。不可否認，生意中的成功有運氣的成分，但根本還是在於你擁有良好的先期投入和資源儲備。 微信的馬化騰如果不是移動網際網路的發展和智慧手機的普及，也許就沒有騰訊的今天；同樣如果沒有網際網路的普及，阿里巴巴也不能像現在這樣成功。天時地利人和對成功者缺一不可，但不能把成功的希望全部寄託在運氣上，不然碰到困難就會怪運氣不好，沒有先期的努力和儲備，機會來了你也把握不住。人常說，風口來了，豬都能飛。但前提是你得先活下來等到風口才行。

這麼回答這個問題吧

槍對於個人防禦來說是非常有用的武器，但前提是你學過並會使用。

運氣也一樣，不經過個人努力，運氣來了也接不住。

所以機會和運氣是留給有準備的人的。

下面說說我的真實經歷

案例1

14年創業失敗，為了還債進做了私募基金銷售（100萬起投的大額理財），當時以電話銷售為主，正常一個客戶從首次通話到成交要約見4次以上，12通電話，3～6個月成交，有的甚至一年兩年才能成交。

我前4個月掛零沒有業績，第五個月一天打通電話對方就說知道我們公司也做過專案，讓我直接發產品（正常情況下這種人都是大忽悠）。結果掛了電話發了產品，第三天主動給我打電話說有時間見一面，瞭解一下專案，而且最近有錢到賬。見面當天就稀裡糊塗的看他把合同簽了，併網上轉賬打款200萬。

當時所有人包括我自己都認為這太幸運了，只有我們大區經理開會時說出了幸運的原因，他從電話系統裡調出了我通話資料，每天250個接通，每天有3～4個意向客戶，也就是說我四個月電話接通量超過20000個，他說如果沒有打這麼多電話，也不會碰到這個客戶。

最後我的總結就是：很多時候我們就是在努力的碰運氣。

案例2

10年的時候我自己找的貨源賣玻璃，然後聯絡買家從廠家直接供貨賺差價。

當時年輕沒心眼，經常有門窗廠以要貨的名義尋價，然後把訂單給別人，那我做壓價對標。

那時候沒收入就只能忍著，只要有問價的我都會第一時間騎腳踏車去給送報價，還去廠家找樣品給買家送去。換成大部分人絕對不伺候了。

結果有一次在一個問價最頻繁，但連一塊玻璃也沒訂過的門窗廠碰到了甲方採購。

他們談價我把報價樣品放那就走了，結果我到村口（那個廠子在村裡，每次騎車要1小時），後面有輛車按喇叭，開窗戶問我幹嘛的，我一看就是那個採購。

如果沒有能吃虧，不記付出的勁頭也不會有這次天上掉客戶的事兒。

現在想想還挺美的所以我們還是要努力的碰運氣

謝謝邀請首先看題目，運氣對一個人的生意的成功有多重要，所謂運氣是指當做生意時，天時地利人和三者都具備時，在加上自己的努力，生意就想當然的成功了。天時，指透過自己的努力對接專案或者接到專案，把專案展現到自己的面前。地利，指專案透過自己的努力讓出讓方和受讓方恰恰在一定的時間內各有所需。人和，指透過自己的努力，讓出讓方和受讓方都對事實非常滿意。這樣天時地利人和加努力生意沒有不成功的，當然，我上面所指的天時地利人和解釋的簡單，因時間的限制沒有深入的細化，故只是重點。天時地利人和等於運氣，單憑運氣做成生意往往很難，有了運氣在加上後天的努力，試想，不成功都難