建材家居首先看產品特徵，產品定位，營銷環境，竟品分析等。沒有這些資訊無法解讀你的產品營銷

過去營銷模式手段

1、過去營銷主要是賣場促銷。

2、新品釋出會、團購會、砍價會、展銷會各種會銷

3、設計師渠道：給設計師提升設計培訓，植入產品。

4、家裝渠道合作、工長有償合作、工人有償合作

現在主要透過平臺、seo以及線上活動進行引流，線下體驗等來銷售，而很多企業忽略了內容，現在消費者獲取資訊渠道太多太雜，只是一味的廣告傳遞無法打動消費者，也沒有產品差異化，應該做好使用者需求調研，把產品的極致挖掘出來，做需求滿足傳遞，要求內容易懂傳遞精準。另外現在消費者居住環境要求越來越高，不是單單看上去美觀更是要生活品質有一種提升，單一品牌組合無法滿足 生活習慣及生活品質環境的要求，根據家庭的生活習慣資料計算，環境計算，心理感受研究，需要完整的家居環境設計，生活習慣佈局，主題整體生活家庭的家居，目前家居界有幾個領頭企業（歐派大家居、索菲亞、尚品宅配）在升級模式，不再是靠冷冰冰的產品，而是具有生活價值的環境解決方案。

釋出者：中建國院 築啟創想 黃能貓

專注建築裝飾建材家居十年，只做專業的服務

家居建材有特殊的屬性，它屬於日常生活中關注度較低的行業，平時低頻關注，有需求時才會高頻關注，所以使用者品牌認知度不高。其次建材在使用上週期偏長，客戶選擇較為謹慎.無疑增加銷售的難度。所以在營銷時要注意重要的幾點:

(1)，口啤，客戶在選擇時會問詢身邊的朋友和以前曾經用過還不錯的品牌。

(2)，品質，建材品牌品牌繁多，各品類品牌還沒形成絕對優勢，所以一定要強調品質，

(3)，網上宣傳，客戶對產品及品牌的知識缺乏，消費時會惡補產品知識。

(4)，導購，引導客戶消費，專家性消售人才，瞭解客戶痛點，解決客戶疑慮，不要成為購導。

(5)，價格，客戶選擇時不定選擇價格更低的產品，而是認可價格與產品的價值

我只談見效最快的方法。

一是拍攝你的產品安裝後的實景圖，讓客戶感知你的產品美好效果和熱銷氛圍，

除拓寬營銷渠道外，從提升導購營銷的效果與效率的角度做文章，也可以達到提升業績的效果。

詳情請見，https://www.toutiao.com/a6501468909164560909/

可以從4p1s，這個角度出發分析。

1.產品：產品要有差異化和賣點

2.重點開發哪個渠道，是針對家裝公司，零售，專案經理設計師這種會員，還是批發？ 不同的渠道銷售方法有所差異。

3.可以參考圖片中的產品定位原則，不停地進行活動和營銷。

4.不同的渠道，不同的客戶有不同的價格體系。我們稱之為5p價格體系。

5.服務帶來價值，再來口碑，帶來轉介紹。

也可以嘗試最新的網際網路營銷。我這邊有大量的建材營銷案例，有機會交流。

一般來說，家居建材行業中，五金渠道商主要有5大職能：倉儲、配送、資金、服務、營銷。但是隨著新營銷時代的到來，品牌商開始從以倉儲、配送、資金為重心轉變為以服務、營銷為重心，深耕於服務團隊的建設與營銷戰略的策劃，旨在搭建一個能撬動終端動銷、觸達終端消費者、激勵水電工賣貨積極性的營銷體系為品牌營銷賦能。

案例：

在疫情常態化下，五金渠道更是硝煙再起、競爭更甚。而俊朗電器憑藉強大的營銷團隊和渠道網路資源，結合米多一物一碼啟動了“紅包翻倍活動”，不管是水電工、還是消費者購買俊朗天悅、M2、曲韻86系列的五孔和一開五孔等產品，掃一掃產品外包裝上的防偽碼即可查證產品真偽，掃一掃包裝內的營銷碼即可領獎勵（現金紅包、積分、卡券等豐富福利），將實實在在的獎勵精準發放到掃碼者的身上，避免了不必要的費用截留，也成功讓水電工主動批次採購產品。

防偽碼與營銷碼如下圖所示▼▼

消費者與水電工具體掃碼流程如下所示：

①從俊朗天悅、M2、曲韻86系列的五孔和一開五孔內包裝中獲取紅色小卡片，刮開刮刮銀並掃碼；

目前，俊朗的一物一碼營銷活動正在火熱進行中，而透過這波新營銷活動的佈局，俊朗也有效拉動了終端動銷、讓營銷費用直達終端消費者、大大激勵了水電工賣貨積極性，具體體現如下：

1、智慧防偽，給每件商品一個電子“身份證”

智慧防偽，一物一碼絕對是一個低成本，高效率的路徑。一件商品一個獨一無二的防偽碼，只要消費者掃一掃這個防偽碼，就能檢視產品的真偽，如果二維碼顯示是第一次掃碼，那麼就證明是正品；如果顯示二維碼已被多次掃描，有兩種可能，第一種該防偽碼被不法份子迴圈利用，該產品可能是假貨，第二種是這個產品在多個平臺展示，被多人掃過，如下圖的防偽碼就是屬於第二種情況，因為同一個防偽碼在多個平臺進行曝光，才會顯示該二維碼已被多人掃描，掃碼結果如下：

2、利益直達水電工，讓水電工成為品牌推廣者

在一物一碼營銷實際實施過程中，我們發現，往往家居建材企業推出的營銷碼，掃碼領獎的是水電工而不是消費者，這與家居建材行業的特性有很大的關係。因為一般來說，一個家庭的裝修需要用到各類開關50個左右，安裝開關的不是消費者而是水電工；另外，在選購開關上，消費者也會優先選擇相信專業的水電工。所以，掃碼獎勵的掃碼者往往是水電工，當水電工完成一家裝修後，把收集好的卡片統一進行掃碼即能領到品牌商額外獎勵的紅包，2元、5元、9元，邀請好友助力（一碼多掃）紅包最高還能翻9倍，那每個月也就增收了好幾千，而且領取到的積分還能兌換禮品，他們怎會不心動呢？

▲俊朗積分商城▲

這也是俊朗攜手米多啟動“紅包翻倍活動”的主要原因，透過一物一碼讓利益直達水電工，以利益驅動水電工賣貨積極性，讓水電工優先向消費者推薦自家品牌的產品，這也是俊朗一物一碼新營銷佈局的奧妙之處。

3、使用者深度經營，將水電工與企業繫結

營銷越精準，活動營銷效果越明顯，終端動銷也越大。一旦終端動銷起來了，那麼渠道商、代理商的出貨量也就多了，對於消費者（享受優惠）、水電工（享受額外獎勵）、終端零售商（動銷越大收入越大）、渠道商/代理商（出貨量增加）、品牌商（拿貨量增加、與消費者/水電工/終端零售商渠道商/代理商黏性更強）來說都是一件值得去做的事情，畢竟有錢賺，誰不樂意？

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。