這個我還是比較熟悉一些。那麼我就簡單說說

提出這樣的問題，肯定是剛從傳統的線下轉線上的最基本疑問，很多人都聽說網路推廣怎麼怎麼好，效果如何這般，然後一頭殺進來。最後發現是一地雞毛。就會懷疑是不是哪裡出了問題，人家用這樣的方法做效果好，而我這樣做怎麼就沒有效果呢。

其實最主要的就是你進來這個門前，首先你把你自己定位好，比如你的產品，你的服務，你做網路是為了擴充套件補充渠道，還是以網路銷售為主，還是為了宣傳你的品牌。

不同的定位，而出現的推廣方案，要求，結果最終不一樣。

拿我現在手上幾個專案簡單說一說。

一個是做港澳旅遊的旅行社。這是去年的例子

他最要的推廣方式就是競價，資訊流。

我在去年就時候就直接跟他說，香港旅遊類的推廣你可以停了，去年下半年香港發生什麼我就不說了。但他們的老闆可能錢多燒包，覺得可以收集客戶，最後雞毛鴨血，所謂的收集資訊然並卵，那個時候誰還會去香港旅遊呢。加上今年疫情，基本就是血虧了。當然這是一些意外因素，但如果去年停了部分，起碼不會花不必要的冤枉錢。這明顯就用對的推廣方式在錯誤的時間花了不必要的錢。

然後是今年做的化工行業。他是直接轉線上，現在推廣方式還是競價為主。

不管是百度還是阿里都是燒錢競價。主要目的就是為了獲取更多客戶，展開銷售。

至少目前來看是可以。

所以推廣必須要結合你產品你需求去出發。如果我剛才說的兩個專案，用現在最流行的直播去搞，那麼一點效果意義都沒有。

比如你做衣服的可以直播為主，淘寶天貓阿里燒燒直通車，但如果你去搞百度競價，資訊流這類，那麼死定了。

而目前所謂的推廣我們基本可以分兩大類。花少錢和花大錢。

我上面說的都是花大錢，見效快，隨時調整，馬上生效。但不花錢就是完全沒效果。、

還有一種就是花少錢的所謂免費SEO推廣。

這種方式就是靠運氣吃飯。時間花了見效看天意，運氣好一三個月有流量知名度。運氣不好半年不見。這個時候就是花了錢，浪費了時間。

但這類有一點好處就是，如果你是正規手段，一般有效以後就基本穩定，除非規則改了你沒跟進，或者自己作死。

所以推廣沒有最適合

首先要清楚，做推廣的目的是引流到線下門店還是直接在線上成交，如果是直接在線上成交的話，就先得有個成交工具，比如雲快招H5拓客工具，或微智雲端小程式商城，都具有推廣裂變效果的

對於中小企業網際網路推廣，還是要注重營銷推廣的實效性，但不要專注於單一平臺的推廣，而是要注重整體網際網路的整合推廣能力。

接下來再說一下整合營銷推廣。這就要透過系統性的營銷平臺的利用，包括位元組跳動旗下的平臺，百度系的平臺，電商直播平臺，騰訊旗下平臺等，這需要有一定的實力，並能夠有足夠的資金支撐。

再就是說說內容，內容是網際網路推廣最為重要的一點，如果沒有好的內容，只是一味打廣告，中小企業既沒有足夠的資金投放，又沒有品牌營銷策劃優勢，想要取得好的營銷效果難上加難。因此，就要做好內容。

內容為王：企業自媒體內容營銷策劃秘笈

先是硬廣，後是軟廣，如今走到了內容為王的時代，內容成為企業傳播的最佳手段。北京立鈞世紀營銷策劃機構研究的有關企業自媒體內容傳播，總結出企業自媒體內容傳播的方法，與企業共享。

企業自媒體內容營銷的基本渠道

2、官方微博：企業加V認證的官方微博，關注企業所從事的行業相關的知名微博，比如產業鏈上下游的供應商、專家、企業家、知名學者、研發專家、生產專家、物流專家、財務專家、營銷專家、管理專家、消費意見領袖、競爭對手、業內專家、渠道商等等，只要任何相關的行業人士及機構都要關注。

5、財經門戶或者部落格：註冊併成為財經門戶或者財經部落格的專欄作者，在能力範圍內越多越好。

6、影片平臺：主要影片平臺註冊賬號。

企業自媒體內容營銷的內容標準

1、新聞：企業新聞要與社會熱點結合，有互動、有共鳴、有正能量，新聞式手法撰寫，有作者，有配圖，廣告成分不超過10%。

3、文案：文案要針對屌絲寫作，文風要開放隨意，簡短且一步到位，緊扣網際網路潮流，抓住目標消費群的關注點。

4、微博文案：有標題有內容，內容可分條儘量分條；能簡則簡，擅於從心理上描繪，擅於從本質上做引導。

5、圖片：圖片儘量自制，或者透過簡單加工。圖片要與文案主題相一致，多用女，少用男；多用露，少用保守；多用清新，少用死板；多用時尚，少用古典。

6、影片：影片要與文案保持一致，大部分需要科學剪輯，儘量可以穿插一部分知名電影或者電視劇的內容，但要保持流暢完整。

7、活動：網際網路活動要免費或者給利益，簡單而不乏味，規矩而不死板。

企業自媒體內容的釋出標準

1、先官網後財經門戶。

2、先財經門戶後部落格。

5、企業官網釋出後一週之後再發到其他網站。

6、能發連結的要帶上企業官網連結，嚴格遵守釋出平臺要求，否則會被登出賬號。

權威配合

1、百度：這是最佳的配合平臺，百度知道、百度百科、百度文庫、百度貼吧、百度圖片等作為重點，必須要建立起來足夠多的必要資訊呈現，百度文庫要有連結。

2、搜尋引擎：關注各大搜索引擎排名，關鍵詞永遠是關鍵中的關鍵，這是有關SEO的知識，不說了，你懂的。

結束語

不甚具體，大家揣摩著操作吧，每一次都會有不同的體會，當然，最大的體會恐怕是，我的文案儘管一次比一次完美，但怎麼還沒有達到極致？

您的問題其實不夠準確，中小企業做網際網路推廣？

您是希望推廣什麼？是推廣公司？推廣品牌？還是推廣產品？

如果是推廣公司和品牌，多做一些社會活動、贊助等足夠了。用在網際網路上，可以參考做網路綜藝節目廣告植入，網路主播宣傳，電競戰隊贊助等，都是很好的選擇。當然以上只是舉例，僅供參考，主要還是根據您產品的特點來選擇推廣渠道。

如果是推廣產品，做電商是最直接的，電商也分直營電商和渠道電商。

直營電商就是自建電商團隊，做幾個主流平臺的網店，渠道電商就是直接給其他電商平臺供貨。短影片渠道和直播渠道都算是直營電商，只是這兩塊是靠內容起家，用內容變現。

總之方法多樣，最終還是需要看您的具體需求，才能確定適合您自己的網際網路推廣方式。

個人認為，既然是中小企業，資金可能相對沒有那麼充裕，那麼就要求經濟，效果也相對差不多的，推廣呢，無非就是向市場宣傳自己的產品，曝光自己的企業內涵，讓越來越多的人熟悉瞭解，逐漸形成自己的企業形象。 我覺得中小型企業可以試試簡訊群發，透過這種方式去推送自己的產品資訊，企業服務，新品上市，節假日優惠活動等等，吸引客戶來電體驗，諮詢，從而提起消費興趣，然而除了這種，簡訊群發還能針對老客戶的維護，節假日，個別有心的，還可以在客戶生日當天去一條祝福關懷簡訊，中小型企業維護好老客戶還是非常重要的。 每一條簡訊都是有自己公司的“簽名”的，時間長了，傳送的頻率多了，慢慢的就能夠形成自己的一個品牌，對於後期的發展也是很有幫助的。 現在簡訊也有很多的增值服務，營銷簡訊，通知簡訊，驗證碼簡訊，彩信簡訊，影片簡訊，各種形形色色的業務方式，都能夠做好宣傳本身的工作，而且它的成本低廉，而使用好的話，每一條簡訊都能形成獨特的優勢，而強制性的閱讀，本身就是它的優勢所在了。