首先聯想到的是打折策略，這種最易吸引消費者眼球，提高關注度從而拉動購買量。同時也可以結合“一箭多雕”的方式，如“一件九折，兩件八折，五件六折”等，當然這種方法適合在短期提高銷量。

贈品或添頭，為降低成本完全可以去大量採購別人家促銷的產品，附加在自身產品上作為銷售贈品。更直接的是返現。

換購，適合知名度較高的品牌，電子產品以舊換新，再如食品類的“再來一瓶/袋”，可以促進商品的 快速消耗與流通。

以退為進，一段時間的折扣促銷後中斷策略，原價執行，消費者將在下次促銷時以更大量的採購。

VIP鎖定，辦理會員制度，或帶儲值方式。首先會員可以參與折扣活動，成為會員的消費者會被代入式的選擇自家商品。

抽獎、競技遊戲等策略也是吸引顧客注意力，增加品牌知名度的方式，達到促銷目的。

諸多方式多數基於“折扣”基礎上的，需要商家嚴格把控自身成本，以利謀量，沒有利潤何來更好的服務。

首先是產品的宣傳推廣，只有產品讓使用者知道了，才能銷售出去。而做好產品推廣就好有促銷方式，這樣才能讓使用者得到好的體驗。

作為商家，我們可以做新品特價活動，讓新產品很快的得到推廣。還可以做好活動節日促銷，可以是滿減的方式，也可以是降價方式，還可以是送禮品的形式。

促銷常見的就是打折或者送禮。比較多人喜歡用打折，簡單，但用多了效果就一般。還有一些商家用打折的方法，效果也不怎麼好。所以有的人就說，促銷已經沒有用了。

但實際上真的這樣嗎？我覺得不是促銷沒有用，主要是沒有用好。不然為什麼人家超市一促銷，就人山人海？

我來講一個案例：

實體店原來打算降價700元銷售淨水器，現在送1500元禮品賺得更多

大家有沒有發現一件事情，就是所有的顧客都喜歡講價。

不管你開什麼價，都會跟你討價還價一翻，哪怕是在菜市場上幾塊錢買把菜，都會砍個你死我活，而顧客卻樂在其中。

是顧客真的在乎這點錢嗎？其實不是這樣的，很多人都不會在乎這點錢，他們要的不是便宜，而是佔便宜。

1毛錢值什麼錢？一天1毛，一個月下來也就3塊錢。但為什麼顧客這麼喜歡講價呢？這就是人性，人性都是喜歡佔便宜的。注意，顧客不是要便宜，而是要佔便宜。

但相同的招數，用多了就不靈了。現在顧客都知道，商家開的價水份是很大的，所以更加要砍價。今天砍了個7折，明天非得砍個65折出來不可。砍著砍著，把商家砍了個骨折。但商家為了成交，只能咬碎牙齒往肚子裡吞，利潤不斷下降。

那麼，有沒有辦法應對這樣的問題呢？答案肯定是有的。

我們要先明確一件事情，就是在講價這事情上，顧客要的不是便宜，而是佔便宜。我們根據這個來設計我們的成交型促銷禮品就可以了。讓顧客佔足便宜。

不知道大家有沒有看過電視購物，電視購物裡的產品，都是被主持人吹得天花亂墜，一個鍋可能要賣三四百塊。然後，主持人就會拋幾個超級實在的禮品出來，比如價格128的蒸鍋，價值168的陽江十八子刀具一套，價值38的竹砧板1個，價值98的55度神杯一個之類的，最後大家一看，哇，送的禮品的價值都超過了鍋的價格，值了。於是紛紛慷慨解囊，打電話訂購。

這個就是成交型促銷禮品的威力。讓顧客覺得佔盡便宜，從而成交。

比如說賣淨水器的。一套淨水器2380，老闆準備以1680的促銷價進行銷售。

這樣的效果好嗎？肯定不好。

因為你標1680，就意味著你這個產品就只是1680，顧客自己都不好意思說這個產品是2380的，降低了顧客炫耀的成本，顧客只會認為這是個1680的產品，現在無非是提價後降價而已。所以成交率不會很高。

但換個方法就完全不一樣了，按原價2380元賣，用那700元買一些禮品，完全可以放大到1500-2000元的禮品。這樣，成交後，不管送多少個禮品，這個產品的價格就是2380，顧客會覺得，花2380買你這臺淨水器超值，因為你送了他很多高價值的禮品。

顧客：老闆，太貴了，便宜一些啦，便宜一些我就馬上買了。

老闆：不好意思啊，真的賣不了呢，你要知道，我們每個季度都要上門對產品進行檢測，這人工成本太貴了。

顧客：好吧，那我再去其他地方看看。

老闆：我看你也是有心想買，產品真的不能降價了，這樣，我送你一個價值58元的電熱水壺。

顧客：才58塊錢，太小氣了

老闆：生意難做啊，沒辦法。你看，我們這個正宗大紅袍，原價300塊錢一斤，你買了我們這臺淨水器，我送你1斤大紅袍。

大家注意，顧客跟你講價，注意的是產品本身的價格。但對於送的禮品的價格是比較模糊的，只要別太離譜，顧客一般不會分辨出來。

這時候顧客心裡高興，賺了358元了。但還是表現得不想買，準備走的樣子。

老闆又把顧客叫住，咬咬牙，說道：“今天第一單生意，我也求個好彩頭。這樣，你看到那邊放的那個實木茶托了嗎？368元，我也送你了，再送你那邊的那套價值268元的茶具。你看，我已經夠誠意了，送了你差不多1000塊錢的禮品了。你是賺大發了。

老闆：不會吧？我一套濾芯要480塊。我太虧了，不行的不行的。

當然了，在討價還價時，要裝作很捨不得的樣子，禮品要一個個的往外送，不用急著一下了把所有的底牌都扔出來，這樣會讓顧客覺得自己佔了大便宜。說不定一開心，你只送一兩個禮品就能成交呢。

備註：

1、禮品價格啥的，不用太執著，關鍵是要理清別人這種操作手法的思路。不過，很多時候，方法都是隻可以參考，不能照搬的。只要不要給自己設限，沒做就覺得不行，而是想辦法去測試的話，肯定可以找到適合你自己的方法的。

（1）價格促銷方法：

價格促銷是我們經常遇到的一種商家促銷方法，如今美蛙魚頭火鍋加盟店品牌眾多，極有可能遭遇同行競爭，吃火鍋的淡季，重大節假日等，比較常見的促銷方法就是價格促銷法，將原有價格以打折、滿減、半價方式促銷（根據當地消費實際情況而定）。

（2）生日免單服務促銷

生日當天可以給老顧客免單、或者贈送禮品、打折、贈送菜品、點生日歌、給顧客過生日促銷方法能增進顧客對火鍋店信賴，做為愛吃火鍋的顧客一年會來許多次，帶來許多朋友消費，適當的回饋讓顧客更加喜歡。除此之外，還可以為壽星點歌，祝其生日快樂，更貼心的服務，不一樣的就餐環境，吃得開心，玩得舒心，大大提升店內知名度和名氣，用客戶的生日、禮品贈送等手段讓客人覺得，火鍋不止好吃，還有優惠，讓客人覺得有利可圖，這樣他們才會繼續消費。

（3）禮品贈送促銷方法：

火鍋店的禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送，否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯絡起來。送禮品有很多種，可以是菜品、火鍋底料、酒水飲料、其它禮品等。但最終贈送的禮品是有目的性的，比如掃描火鍋店微訊號、辦理會員卡成為火鍋店會員、參與某種活動等等，最終目的是要讓顧客感受到火鍋店的氣氛，吸引顧客參與互動，達到建立品牌的美譽度和品牌營銷，形成口碑。

（4）優惠券促銷方法：

優惠券跟禮品贈送是有區別的哦，注意細節，在什麼情況下派發合適呢?在門店營業額呈下降趨勢的時候，可以派派優惠券？在遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優惠券。大多數食客都有一種特定的本能，誰不想多拿優惠券，少花錢呢?優惠券的面額可以多設定幾個標準，新店開業需要派送優惠券，好處是能讓吃過火鍋的顧客能再次光臨，成為忠實的老顧客;老店送優惠券提高火鍋店與顧客之間的粘黏度，提高火鍋店的知名度和口碑，擴大影響力。

（5）火鍋連鎖店的服務促銷：

火鍋店的服務非常關鍵，因此，把服務做好，對火鍋店的經營關係很大!在節假日時，還可以給會員寄賀卡等，並附帶上一些禮券，門口設定進店消費客戶抽獎。

對於商家來說肯定都有淡旺季之分，那麼如何合理運用促銷手段就顯得非常重要了。

對於商品來說，不一定一定就是用打折這一招，其實完全可以變成讓顧客形成一種錯覺，比如花1000元可以買1500元的商品，但是告訴顧客這個是優惠不是折扣，優惠就顯得讓顧客覺得花少錢買到了高品質的東西，但是折扣會顯得商品廉價。

還有比如一家商店規定在某一時間段內所有商品5折出售，這個時間可以把握在十分鐘或者二十分鐘，在這時間段內客戶搶購的物品是有限的，但是客流就無限放大了。

還有就是比如錢大媽，到了晚上幾點後，每隔多少時間折扣力度隨著加大，隨著折扣慢慢增大，顧客的心理也會發生很大的變化，對於顧客來說，他的選擇性是唯一的，但是競爭是無限的，自己不買，別人還會買，所有抓住心理，最後營的肯定是商家。

要在短時間內搶佔對手的市場份額，削弱對方的實力，以最小的代價改變雙方力量的對比，企業有必要組織公關促銷。公關促銷一般可分為五種形式：現場體驗促銷、概念炒作促銷、節日氛圍促銷、主題事件促銷、降價優惠促銷。

是指在目標消費群聚集場所或聚集目標消費群舉辦免費體驗消費活動或有關產品的消費知識培訓；如痠痛靈（一種治療肌肉勞損的外用藥水）在各藥店舉辦患者免費試用活動。蒙牛市場拓展前期在各大超市附近的免費試飲（蒙牛試飲的口號是：不嘗，是你的錯；嚐了不買，是我們的錯，好牛奶自然會說話）。珍奧核酸在全國各地的會議營銷。

是指透過媒體炒作一種全新概念突出產品特色，以吸引消費者眼球；如創維電視炒作健康電視概念（不閃的才是健康的），腸清茶炒作清腸養生的概念（以區別排毒概念）。

是指突出節日氛圍刺激顧客節日現場消費；如中秋節期間的月餅、紅酒在各酒店及超市終端的中秋文化設計佈置，春節期間的各種禮品促銷。

利用社會主題事件及設計社會主題公關活動，藉以宣傳產品概念，提高產品的知名度和美譽度，帶動產品的銷售；如蒙牛借中國首次載人航天事件宣傳航天員專用牛奶告知行動。

是指以大幅降價吸引人氣，刺激銷售額的增長；如老百姓大藥房，國美電器。