說有百分之幾的人是想多了，銀行員工存款業務最多1/1000，還是在完成基本任務的前提下超出部分才有。不過銀行代銷的理財產品（有風險的），一般理財產品釋出商（打包商）會有0.5-1%的代銷費用給予銀行，然後銀行會和員工分成，就目前來看代銷理財產品銀行員工大概可以得到0.3%左右，也就是每銷售100萬理財產品個人獎金3000左右。說明一下，不要覺得這麼少。因為銀行現在不讓銷售銀保（保險）理財，只能代銷正規基金和理財產品。這可不比什麼悟空理財，業務員拉一單10%妥妥到賬。

大家都知道銀行是跟錢打交道的地方，按理來說銀行一般是不缺錢的，但實際上最近幾年隨著銀行業競爭的不斷加劇，目前很多銀行也是非常“缺錢”的。

特別是在年中、年末等一些關鍵時間節點上，銀行尤其缺存款，所以我們看到不論是平時還是在一些關鍵的時間節點，銀行都會想方設法去拉存款，對銀行來說，存款就意味著生存，沒有存款，很多事情都無法展開；而對於各大支行網點來說，存款不僅意味著生存，還跟他們的獎金、晉升、評級等息息相關。

也正因為存款對銀行來說非常重要，所以目前不是大銀行還是小銀行都非常重視存款，平時都在想方設法去拉存款。

而為了鼓勵工作人員去吸收更多的存款，銀行一般都會推出各種獎勵措施，其中對大家吸引力最大的就是存款提成或者獎金。

當然所有的提成基本上都是建立在完成存款任務的基礎上，如果沒有完成任務，說不定不但沒有提成，反而還要扣獎金，只有完成任務了才有可能獲得提成。

在完成任務之後，至於銀行客戶經理拉來1,000萬的存款能獲得多少提成，這個關鍵要看不同的銀行，不同的時間節點，以及不同的存款性質。不同情況下，客戶經理能夠獲得的提成差距是比較大的。

目前中國有4000多家銀行，雖然各家銀行都非常缺存款，但是不同的銀行吸收存款的難度不一樣，這就決定了他們給到的存款提成會有很大的差距。

比如對於國有五大行來說，他們實力非常雄厚，網點也非常多，他們很多大客戶，所以平時並不怎麼缺存款，因此給到客戶經理的提成相對比較低，很多銀行網點客戶經理拉來一批存款，並沒有固定的提成，網點只是給象徵性地給一些獎金而已，比如某一個客戶經理拉來一筆1,000萬的存款，有可能只獲得兩三千塊錢的獎金。

但是對於那些股份制銀行以及小銀行來說，他們給的存款提成相對來說就比較可觀一些。

目前很多股份制銀行以及那些大的城商行給到客戶經理的提成一般都是在1‰~3‰之間，這意味的銀行客戶經理能夠吸引來一筆1,000萬存款，而且存款時間在一年以上，他們就可以獲得1萬塊錢到3萬塊錢之間的提成；

對那些小的信用社以及村鎮銀行來說，他們提成甚至有可能更高，極個別小銀行給到的提成甚至可以達到5‰，相當年度日均存款達到1000萬可以獲得5萬塊錢的提成。

目前很多銀行都會把存款任務分配到個人身上，特別是對那些業務崗來說，他們都會分配到固定的額度，如果完不成任務非但沒有提成，還有可能被剋扣獎金，這也是為什麼有些銀行人均年薪達到三四十萬，但有些客戶經理年終一分獎金都沒有了原因。

而且在實際操作當中銀行對存款的考核分為存量存款和增量存款，存量存款就是原來客戶的存款，比如客戶存了1,000萬三年定期，那麼平均的每年的存量存款就是1,000萬，對於這部分存量存款，很多銀行都不會給太高的提成，大多數銀行都只給一定的獎勵，大部分銀行提成估計也不會超過萬分之五，相當於日均1,000萬的存量存款，最多隻能獲得5000塊錢左右的提成。

而對於增量存款各大銀行給的提成相對比較高一些，基本上跟我們前面所提到的大銀行有可能給到1‰~3‰，小銀行甚至可能給到5‰的比例。

在大家的認識當中，很多人都以為存款都是一樣的，實際上對於銀行來說，不同的存款實際上是不一樣的，所以吸引來1,000萬的存款，具體能夠獲得多少提成也跟存款的類別有很大的關係。

比如對於對公存款，這些存款銀行一般都會有固定的合作單位，因此給的提成一般不會太高，有些銀行只能給到1/10000~5/10000之間，相當於吸收1,000萬的對公存款，最多能夠獲得1000塊錢到5000塊錢之間的獎金。

但是對於個人存款來說，因為吸收存款的難度比較大，所以銀行給到的提成會比對公存款高出很多，一般是對公存款提升了3~5倍。

銀行存款分為常規存款以及節點存款，所謂節點存款主要是銀行面臨存款考核以及流動性緊張的時候所需要的存款，這些節點存款一般主要集中在每年的年中、年末以及季末。

在這些關鍵的時間點上，銀行會面臨存款考核，這時候銀行為了吸收更多的存款滿足監管部門的考核要求，就會給出比較有吸引力的提成，從而鼓勵工作人員去吸收更多的存款。

比如有些銀行平時存款的提成只有1‰，但對於節點存款卻能夠給到3‰左右的提成，相當於節點存款的提成是常規存款提成的三倍左右。

首先，銀行員工拉存款並沒有真正意義上的提成，如果真的有提成是不允許的，一些機構存款有提成和返現是非常不規範的，存款安全也是難以保證的。

之所以說銀行的工作人員拉存款沒有提成，是因為銀行員工拉存款不像保險那樣，一個保險單子下來，業務提成是多少一目瞭然；也不像一些銷售公司有明確的提成比例，更不像有的金融平臺，直接有業務的提成比例。

現實中傳說的各種銀行存款的提成，特別是那種高額返現的提成，在正規的銀行存款中基本是不存在的，一些所謂的社會理財機構進行高息存款、高息理財、甚至高額度返現投資等方式，基本上是詐騙行為，希望大家一定要謹慎。

在這裡一定要明確，銀行的存款不可能有一單一單的存款提成行為。從監管部門的監管看，2018年6月8日，銀保監會下發《關於完善商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》，明確要求商業銀行應完善薪酬管理制度，改進績效考評體系，加強存款的基礎性工作，強化存款日均貢獻考評，從根源上約束存款“衝時點”行為。商業銀行應繼續加強對分支機構的績效考評管理，合理分解考評任務。商業銀行不得設立時點性存款規模考評指標，也不得設定以存款市場份額、排名或同業比較為要求的考評指標，分支機構不得層層加碼提高考評標準及相關指標要求。並明確要求銀行不得采取七種手段違規吸收和虛假增加存款。

從銀行自身的角度看，銀行是靠存款貸款利率差賺錢的，現在銀行的貸款利率在下行，目前的銀行貸款平均利率水平一年以上貸款利率為5.35%，大額存單的一年期利率水平起點20萬元2.10%，存款貸款的利差為3.25個百分點，如果再算上銀行的各種成本，銀行又有多大的能力給客戶經理提成呢？

其次，銀行員工拉存款沒有提成，但是有沒有好處呢？好處當然有，而且還不少。

雖然銀行員工拉存款沒有提成，但為什麼銀行的員工還那麼努力拉存款呢？有一名言叫：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，作為銀行的工作人員，如果沒有任何的好處，銀行員工會死乞白賴的拉存款嗎？實際上基於兩點：一是壓力；而是好處。

存款的競爭永遠是銀行競爭的焦點，無論是過去大喊“存款立行”的時代，還是現在銀行業競爭的時代，存款都是銀行競爭的重點，特別是在一些時點時間，存款競爭更加白熱化，即月末、季末、半年末和年底等時點，更是攬儲熱情最高漲的時期。

更重要的是，銀行員工面對存款是既有壓力，又有好處。

銀行支行的存款規模和存款的數量決定著支行行長和客戶經理的級別；存款規模大的支行行長更容易被提拔為分行的副行長，有的存款規模大的支行行長還享受分行副行長級待遇。有的銀行明確規定客戶經理存款的最低業務量，有的可能被淘汰，有的可能會快速晉升，基本都取決於存款的規模。

存款規模的大小決定著客戶經理的工資水平，雖然不一定明確，但客戶經理的工資收入幾乎完全與業績掛鉤，其中存款是非常重要的因素，有的銀行明確規定客戶經理有多少存款可以達到什麼樣的工資水平，最高工資水平可以達到總行的副行長或者行長助理的工資。

存款規模的大小決定著客戶經理的獎金收入和績效水平，客戶經理的獎金評定標準雖然有存款、貸款、業務量、利潤，但存款指標無疑是最重要的。

客戶經理存款的多少決定著支行和客戶經理費用的多少，銀行會有一些費用，決定費用多少的一般是以存款為主，存款決定了支行的費用多少，但費用的標準每一家銀行各不相同。

這既是銀行員工拼命拉存款的原因，也是存款的好處和壓力。

其三，銀行確實會在一些時點有一些送禮品等競爭方式，也會有一些客戶經理對存款客戶有一些好處，但是要明確的是，100萬元的存款真的沒有多大的好處

正常情況下，雖然監管部門不允許銀行對於銀行內部單純地突出存款考核的存款競爭行為，包括存款單項獎勵和單項處罰、存款時點規模考核等，目的是強化銀行淡化對存款的考核。但每到年底和年初，存款的激烈競爭將助推存款利率的上浮。有的銀行已經推出了高利率存款產品，存款利率最高甚至達到4.125%，並舉辦多種促銷活動以吸引客戶存款。包括存款送禮、存款送購物券、網路存款加送利率補償等優惠活動，並透過存款促銷、理財產品與存款產品的結合、大力推動銀行卡和信用卡促銷活動等衝擊吸儲目標和完成存款任務。

很多人可能都會遇到過，去銀行開戶和存錢時銀行給你送禮品，存款送油、存款送電飯鍋、存款送大米。不同的銀行送不同的禮品，有的銀行存款送花生油，還有洗衣液、香皂、浴巾等禮品，有的銀行存款可以抽獎轉盤，獎品包括10元話費券、洗衣液、樂扣餐盒、雨傘、枕頭等。還有的銀行存款送毛毯、蠶絲被。當然，更多的銀行是根據存款量的大小發送不同的禮品。還有的存款一定數量以後送貴重的禮品，如小金條等。雖然並不合規但是也成為銀行拉存款的潛規則。

前面一些回答有些搞笑

誰告訴你，拉存款沒有提成？

誰告訴你，銀行都不缺錢的？

先說銀行存款，沒有哪一家銀行敢說自己不缺錢，即便我在宇宙行的同事，每個月或多或少都揹著存款任務，比如個人存款300萬，對公存款1000萬等等，沒有存款哪有貸出去的款，“存貸比”是每個銀行的監管紅線。

再說銀行存款的事，每個銀行所擁有的客戶群體數量和質量都不同，這就直接影響了儲戶在銀行裡的餘額情況，偏遠的支行網點，城商行，農商行對存款的渴望自然而然就比地段好的大行更強烈，他們差的就是存款，不然“衝時點”的意義何在？

最後說提成或者說績效都行，相信大行和小行的提成比例肯定不同，就按拉存款1000萬來說，還要關注一個指標“FTP價格”簡單說就是銀行內部資金成本價，你拉存款是按活期利率給還是按簽訂的個人存款協議利率？

如果按1000萬，存一年期正常央行規定利率，粗略估計提成在3-5萬/年，平均到每個月提成或者績效會多2-3000元。

1000萬存款是一個大數字，但是每個銀行給的提成可能差距是比較大的。

銀行客戶經理拉存款也是自己的一項工作，每個銀行根據自己銀行的實際情況，可能都有不同的激勵方法，提成比例可能也會差距較大。一般來說，可能一些股份制銀行等提成會高一些，而一些國有大型銀行可能提成會稍微低一些。

1000萬存款能夠給銀行創造不少的利潤，如果存貸差在2%的話，1000萬存款可能一年能夠給銀行創造20萬元的毛利潤，如果去掉銀行的各項成本以後，可能淨利潤也就是10萬左右。這樣的情況下，可能銀行能夠給予員工的提成不會超過5萬元，也就是說，一般銀行提成可能都不會超過0.5%的。

一般來說，如果是國有四大銀行，由於資產規模巨大，拉存款可能也不算特別困難，而且銀行一般也不是急需拉存款，這樣的話，一般給的提成就會比較少一些。一般來說，銀行客戶經理拉到1000萬的存款，可能提成是比較少的，可能大概也就是幾千元的樣子。

而如果是股份制銀行等，由於資產規模沒有國有四大銀行大，拉存款可能也不如國有四大銀行容易，而且銀行也想加快發展，因此，可能給的提成就會高一些。如果客戶經理能夠拉來1000萬的存款，有可能給到一兩萬甚至更高的提成。

綜上所述，客戶經理拉來1000萬存款，不同的銀行可能給的提成是不一樣的，可能高的能夠給到兩三萬甚至更高，低的可能也就是幾千元。

能夠拉來1000萬的存款，先不說可以給銀行客戶經理多少錢？先看看銀行可以賺多少錢？

我們就以5年期為例，一般能夠拉到較多銀行存款的先決條件是利率不可能太低，如果是額外的一種利益交換，談錢就有點不太知趣。要是正常情況下的大額存款5年期為4%，那麼1000萬銀行需要付出的利息就是200萬元；反過來，銀行拿著這1000萬進行貸款，按照10%資金準備金率交央行（利率2.75%），餘下的90%即900萬的現金以LPR4.65%對外貸款，那麼5年裡收到了利息就是=100*2.75%*5年+900*4.65%*5年=223萬。其實銀行在5年裡可以產生的利潤就是在=223-200=23萬元。別看1000萬的金額如此巨大，其實銀行可以得到的利潤空間卻是不大。

但不同的銀行給予的客戶經理回報也不盡相同。如果四大銀行之類的巨無霸銀行機構，那麼可能真的在5年裡1000萬存款最多也就賺23萬元，那麼可以拿出2萬元的獎勵就已經不錯了！

可銀行在貸款的時候，還會有一筆管理費要徵收，一般是在利息的10%～15%不等。這樣1000萬的5年利息為223萬，還可以收到額外的22～30萬的管理費，這樣總的銀行利潤就是在45萬～55萬的收益。要是還是按照10%作為獎勵，那麼可以得到5萬元。

可要是一些吸收存款能力非常低的小銀行，那麼銀行就不是這樣的按部就班貸款，即便是年利率提升到5%，估計銀行的5年收入也不會低於100萬，那客戶經理開口要上10萬～8萬估計銀行也會同意。

不同的銀行、不同的年限、不同的利率、不同的時期都有有一些不一樣的情況，但一般拉存款1000萬，能夠拿到5萬元的獎勵就已經不錯了。

感謝受邀回答這個問題

作為一個剛離職的銀行人，我負責人也告訴你，如果這一千萬是活期存款，那抱歉，一分提成沒有！如果可以存成一年定期，銀行給的提成估計也只夠你給客戶的（當然，你有本事不給客戶那算你厲害）！一千萬存款能給你帶來的就是任務完成績效高點！

在國有商業銀行，拉存款只是工作的一部分，要拉存款的時候，行長會根據崗位分配任務，而且一開始就定好，完成的發1000元，業績好的網點可能也會按比例兌現，不完成任務並不是那麼重要，大家都完成任務的，那整個網點的任務也都基本能完成，分配績效的時候再按存款多少分配績效。分提成的事只可能發生在一些小商行，為了能完成存款任務，銀行會給員工按存款多少給提成，而員工為了完成任務多發錢，會從提成中劃一部分來買存款，因此會吸引一些資金掮客的注意，這基本是雙贏局面，銀行有了存款就能開展業務，拿出一部分發給員工，調動員工積極性拉存款。

首先質疑您為什麼要提出這個問題？作為一個銀行職員，拉存款是每個月的工作任務，您想知道機密，那您去成為銀行職員吧，

每個崗位都是自己的職責，您問這個問題的背後，是不是您有1000萬，準備去銀行存，看銀行是否額外給您 好處？

我就遇到這麼一個人， 是熟人，是LS，Q是當事人放在這裡要執行的，暫時安放保管，他問我存款20萬，三個月，除利息外有什麼優惠？

這句話一出，他在我心目的印象就頓時減低。既然是熟人，您在我這裡這裡存款，我做銀行業務，是幫助我完成定額，同時也是您的安心，怎麼問起“好處呢”？

假如您對我工作，非常支援，我們華人一定懂得如何感恩，做人 ，這個不用您問，我懂如何人情往來 ，感恩於您，主動提出來就變味了。

所以，不管是銀行業務也好， 任何業務，您需要只管自己的利益，不要去管對方的利益，難道豬肉30元一斤，您去問賣肉的賺多少錢嗎？是否有“會扣”

啊！！

這個其實很不好估計，每家行的標準其實都不相同。作為曾今的銀行狗，客戶經理幹了10年，從自身瞭解的角度來分析下。

客戶經理的收入，其實主要分為3塊：1、考核工資；2、獎金；3、提成。

客戶經理一般會有一個行員等級，這個等級確定了你的工資收入。行員等級一般是根據你的入職年限和考核得分總和計算出的。大行一般是1年調整一次，股份制行、城商行一般1季度或者半年調整一次。

1000萬存款，對於客戶經理的考核得分肯定有幫助，但是影響不會太大，又因為調整是滯後的，所以在工資收入這塊，影響相對小。

獎金收入主要是根據KPI考核得分計算得出。這個是一個很複雜的計算方式，但是幾乎所有銀行都將日均存款和利潤作為KPI考核中非常重要的部分，兩者的合計分支一般佔比在70-80分（滿分100）。

先看下日均存款。一般一個合格的客戶經理，日均存款基本都要保持在1億元以上，注意是日均存款。這筆1000萬的存款，如果1年內不動，那麼將帶動日均存款提升10%，這個數額其實也不高。

再看下利潤。客戶經理的利潤基本需要在年500萬左右。這裡我來解釋下，其實存款也是有利潤的。銀行內部對於存款利潤有一個模擬計算，一般存款的利潤率在3.3%左右，如果是活期存款，那麼產生的利潤就是1000*（3.3-0.35）=29.5萬元。如果是定期存款，利潤為1000*（3.3-1.95）=13.5萬元。上述的計算都是在日均的前提下。

所以，從上面兩個維度來看，這1000萬存款基本能提升的KPI分值是有限的，帶來的獎金收入提升一般不會超過5000元 。

銀行對存款是有提成的，不過，這個存款也需要分型別。銀行的邏輯是這樣的，如果我消耗我的信貸資源後帶來派生的存款提成比例低，不消耗信貸資源的存款提成比例高。

1、純存款

意思就是存款人沒有在銀行辦理相關的信貸業務，僅僅單純地將存款存在銀行。這類存款由於沒有消耗銀行的信貸資源，所以提成比較高，一般大行在千1，小行在千2-4。

2、派生的非質押類存款

這類存款的意思是指，銀行借錢給一個企業，這個企業依靠貸款去做業務，賺了錢，再把賺的錢回存到銀行。這些回存的錢沒有辦理質押，企業隨時可以使用。這類存款屬於信貸資源派生型，收益較低，一般大行在萬5，小行在千1-2。

3、派生的質押類存款

銀行有個產品叫銀行承兌匯票，在開票的時候需要存入保證金，這類保證金存款會被質押，企業不可以使用。很多銀行衝存款規模，都是依靠這種模式，因為這模式下，存款企業不能使用，能夠穩定存放，銀票到期後存款才會減少。這類存款最不值錢，大行沒有收益，小行在萬5左右。

上述的標準都是日均前提下，那麼我們可以算出，1000萬，純存款大行1萬，小行基本在2-4萬；派生非質押大行5000，小行1-2萬；質押類大行沒錢，小行5000。

整體來看，1000萬存款如果是日均，還是有一些收益的，但是如果只是進來存幾天，後面又出去，那其實沒有什麼收益。銀行講存款，日均是前提。

銀行員工都是有任務的，如果就差這一千萬就完成任務，那也只是完成任務，任務完成了績效工資會稍微高點，不存在按照存款金額提成一說

1000萬對於客戶經理來說其實算不上大數目，根據我親戚從事的銀行來說，1000萬估計也就20000元提成左右吧。