戰略眼光和執行力多年來始終是華為的核心競爭力。戰略眼光，指的是最高層高瞻遠矚，能看清行業的未來；執行力，是指目標確定後，華為就要搞大的，直指全球TOP3甚至TOP1。

就華為手機而言，我覺得華為從沒有將小米、藍綠兄弟等“放在眼裡”，它們充其量只是華為終端BG成長過程中的一個個小插曲。在華為看來，小米、藍綠兄弟等未來都是要當炮灰的，因為它們根本就沒有長期、可持續發展的實力和機會，未來一旦在專利、核心處理器等方面被友商卡住或限制，那它們就真的要死了。而華為手機，不管是質量還是品牌，華為都將一直在朝著全球數一數二的目標前進，直至成功。華為近30年的成長已證明了一點: 只要是華為認準的目標，最終肯定會實現（運營商業務暫時沒有進入美國，但華為將來肯定會以某種形式進去的）。

“大嘴”有時候有些高調，但我們不得不承認，他的絕大部分言論都還是很有道理的，最終很可能會成為現實。請大家拭目以待。

當華為砍掉眾多合約機型時，中興、聯想、酷派還在抱運營商大腿。當華為大肆宣傳吹牛皮的時候中聯酷還在默默無聞，當華為建立子品牌繼續吹的時候，中興醒了，帶來個努比亞，你丫的就不能取個好一點的中文名嗎，酷派更牛，子品牌名字自帶吹牛功能--大神，聯想最噁心，看到ZUK三個字母就不想往下看了，管你手機怎麼樣，我就是不想看，當華為對標小米，對標蘋果三星的時候，中酷聯仍然一臉懵逼，慢慢的中興也高興不起來了，酷派也不耍酷了，聯想也只能靠想象了，華為開始牛逼哄哄了，成為華人的榮耀

華為的改革執行力太可怕了，酷派就不說了畢竟手機業務是主業下不了改革的決心還情有可原。中興確實有點怒其不爭手機業務對於中興也不是什麼主要業務就算改革失敗對中興也不會造成致命的打擊，但是中興就是沒下定決心整頓。安卓初期中興手機的知名度比華為可是要高的

13年畢業後從事手機行業，不覺中三年有餘，作為問者所謂掉隊廠商中的一員，從親身體驗的角度解釋如下三個問題。

1 為何華為能保持增長？

學過市場營銷的同學都知道行業發展有客觀規律，從培育期到成長期，成熟期，再到衰退期。任何一個廠家想要崛起必須踩中其中一個轉換節點，比如山寨機時代成就了一批私作坊，而運營商時代實際上是一個高速成長的時期，即使沒有運營商補貼，終端廠商一樣會施行廣佈渠道低價傾銷的策略，這一時期“中華酷聯”正是低價拼配的產品策略，輔助以運營商的渠道和補貼，稱霸一時；而行業步入成熟期（也就是現在行家所說存量換機市場）後，渠道和價格不再是第一競爭力，品牌力和口碑效應取而代之，華為正是在這一次行業變化中成功轉型，一把定輸贏！Mate7的成功對華為消費者BG具有歷史意義，它既是戰略上的必然，也是楊拓等職業經理人的功勞，他將華為消費者BG從一個燒錢BG轉向了一個吸金BG，他和麒麟晶片相輔相成、相得益彰，共同吹響了中國產品牌崛起的號角，雖是競爭對手，但由衷欽佩！如今的華為，品牌上不僅有專業投放，更有全民的真實瞭解，產品上擁有最具資歷和最龐大的人才梯隊，渠道上齊頭並進，執行力依然強勁，政府關係、專利積累、利益分配機制、全球擴張步伐、新技術研發等均站在一線，可以說是四平八穩，對手要想超越，只有等待華為自己犯錯，或是下一個風口。

不要問我為什麼這麼簡單的道理其他廠商為什麼不懂，商場不是大學，面對一個即將大筆進賬的生意，和腦海中一閃而過的理念，一個普通的老闆會怎麼選？任正非在內部要求手機團隊以利潤為導向時，實際與運營商的期待相左，在那個運營商為王的時代，即便明白行業發展的道理，又有幾個老闆有這樣的魄力？何況其中的資訊還是職業經理人傳達建議？企業最需要的不是明白人，而是關鍵時刻有決斷力，有執行力的強人！

2 為什麼酷派，聯想，中興會掉隊？

首先掉隊之說過於武斷，只要這些廠家還有一點點野心，事在人為，任何變數都說不準，只能說在這一次變局中失利。酷派自運營商政策調整以來，實際上採取了化整為零的策略，首先獨立自有品牌ivvi，與oppo、vivo爭奪線下市場；獨立自有品牌大神，與小米、榮耀爭奪線上市場，隨後將與360合資經營；酷派品牌與樂視聯姻，走生態路線，並在線下維持了運營商的合作網路；前不久ivvi出售superD，鑽研3D顯示技術，迎接下一個風口。酷派的佈局並沒有問題，但客觀上帶來了隊伍重組、人才流失、執行力下降、業務斷層等問題，整體份額下跌，這種分散佈局是一種戰略撤退，份額掉隊也是情理之中。

再看聯想，其實聯想的情況和百度很類似，簡而言之是一個幾乎所有現代企業都會遇到的問題，技術VS市場之爭！或者說選擇明天還是選擇今天。所有的劇情和結局都比較類似，技術公司經過陣痛之後得到長足發展，市場導向失去未來，具體內情請自行百度“聯想+倪光南”，這裡不再贅述。這種基因決定著聯想難以拿出驚豔的產品，一旦對手拿出更能打動客戶的產品，一切市場覆蓋率渠道深耕都成浮雲。更要命的是，資訊高度透明的今天，這種基因消費者會本能的排斥，這是燒錢的廣告也無法扭轉的。企業基因是1，市場推廣是0，1站穩了後面的0才能產生價值！所以，當網際網路廠商輪番釋出會轟炸，當oppo,vivo各種冠名，當HW穩紮穩打，聯想卻還是原地踏步。可以說，聯想的掉隊，主要是產品的問題，而產品的問題，歸根到底是企業基因的問題。

最後看一下中興，應該說，不是中興手機落後華為手機，而是中興的整體業務都落後華為。所以如果要歸因中興，勢必將其制度與華為做一個深度對比。筆者在業內聽到代理商一些評價，遇到問題隨便找一個華為人，即使不在其職責範圍，也會協助協調處理，如果換成中興，最可能的結果是被告知找別人處理；市場需求產生變化，華為能迅速感應到並在新產品中改進，而中興往往在華為推出之後三個月甚至緊跟，此時商機已經錯失。這種無處不在的基層執行力和主人翁意識，與一家公司的利益分配製度有很大關係，華為的奮鬥者文化是很多有志卻沒有背景的青年的烏托邦。雖然中興有很強的技術基礎和背景支援，但基層積極性缺失必然導致在競爭充分的行業長跑中無情掉隊。

3 如何看待企業興衰？

以上對每家企業緊扣一個點評說，然實際競爭是一個極其複雜的組合拳，最終成敗是一場綜合實力的較量，但也總有一些人物故事改寫篇章，他們有老闆也有職業經理人，有技術流也有營銷（忽悠）大師，有的套現離場也有的為夢想ALL IN，有人在鎂光燈下豪言萬丈，也有人黯然離場彷彿從未存在；這一切的一切，不正是我們幼時的牛逼中那驚濤駭浪的人生麼，而一切企業的興衰背後，都是一群有家有愛有夢想的人生，只要這個世上還有野心家存在，所有興衰榮辱都只是一時表象，改變現狀的人不乏你我。也許最後只能用蘇軾的一句詞來總結：回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴~

中華酷聯是運營商渠道最後的輓歌

其實“中華酷聯”這四家從功能機時代就開始做手機，但是這個稱呼是2012年開始的，根據艾媒諮詢的統計直到2011年中國產（大陸）手機市場還是華為、中興、酷派的天下，聯想還沒有起來，也是在這一年小米剛剛釋出第一部手機。

到了2012年，聯想智慧手機依靠全渠道和多產品線的佈局，相比上一年增長了536.4%，迅速崛起，這時候“中華酷聯”正式形成。同樣在這一年，小米最經典的小米2手機發布，在公開市場投入了一顆“原子彈”，運營商渠道也在經歷最後的輝煌。

2012年的中國手機市場還處於風口之上，需求旺盛，小米藉此一飛沖天，早已在天上的中華酷聯也在享受運營商渠道最後的狂歡，這四家裡有一家看到了運營商渠道即將走向衰敗開始圖謀變革，這家廠商就是華為。華為不但推出了Ascend系列開始注重品牌建設，而且開始堅持搭載自家麒麟處理器，雖然2012年的P6等作品因為麒麟K3V2並不算成功，但是他是第一家有勇氣走出這一步的。

雖然以小米為代表的網際網路手機，以及公開市場開始崛起，但是運營商渠道還是有很多的補貼，依然是一塊肥肉。然而2014年6月起，電信業納入營改增試點範圍，使得運營商對手機終端的補貼下降，這無異於壓死駱駝的最後一根稻草。此時再去發力塑造品牌，再去公開市場攻堅已經為時已晚。

其實在品牌建設方面“中華酷聯”裡聯想是最有經驗的，然而反覆的變化讓聯想迷失了自己。聯想的起步並不比華為晚，先是推出了全新的VIBE品牌，走精品路線，後來又從谷歌手中收購了MOTO品牌，接著聯想投資的獨立運營的網際網路公司神奇工廠推出ZUK全新手機品牌，之前的VIBE品牌取消。此時透過運營商渠道把聯想手機做大的劉軍離職，陳旭東接任並宣稱“未來在中國，我們雙品牌出擊，MOTO 和樂檬。”

到了2016年，神奇工場又被聯想收回來了，至此，聯想集團旗下共有 3 個手機品牌Lenovo、Moto 和 ZUK，其中 Lenovo 智慧手機產品覆蓋了高中低端市場，Moto 主要是中高階智慧手機，ZUK 則是以電商平臺為主要銷售渠道的網路手機品牌。折騰來折騰去聯想的市場份額不斷下滑最後連國內市場前10都無法進入，最後陳旭東離職，喬健接替又挖了幾個運營商出身的大將來聯想，兜兜轉轉又回到起點，瞎折騰一場，現在聯想的手機品牌也只剩下了MOTO。

市場策略的來回變動以及人士的頻繁更迭使得聯想瞎折騰一場。反觀華為，餘承東接手華為終端後雖然非議不斷但是一直都是他領導，也一直按自己的策略有條不紊的步步推進。一方面推出榮耀品牌貼身近戰小米，甚至是畫素級的copy小米，另一方面堅持塑造華為品牌的高階形象。

酷派和中興雖然也推出過一些網際網路品牌比如大神手機，比如nubia，但是各方面都差很多，根本沒有與之一戰的能力，也沒有自己獨特的東西。

在營銷和宣傳上，華為的手段很多，有些很好，有些則不那麼讓人喜歡，但是你不得不承認這些手段都很有效。持續不斷的投入使得海思的麒麟晶片不斷的變強，也使得華為手機的品牌形象越來越好。按壓式指紋、大屏、長續航、訊號好的Mate7一經推出使得華為手機營造多年的品牌徹底爆發。

事實上華為成長真正的動力是強大的研發投入，2016年全年華為的研發投入高達110億美元，當然這裡面不僅僅是華為手機，但足以看出華為對研發的重視。手機方面華為最大的研發投入就是在海思的麒麟處理器上，從K3V2的難堪大任到搭載NPU的麒麟970，這就是華為硬實力的展現。

在研發這樣的硬實力上，國內沒有一家比得上華為。

促成中華酷聯的是運營商，讓中興、聯想、酷派倒下的也是因為運營商的變革！在3G時代這四個中國產品牌藉著運營商的東風可謂是風生水起，靠著運營商充話費送手機的套路，那幾年發展的確實還不錯。

也剛好恰逢智慧機普及的初期，國際品牌的機器大多太貴、價效比並沒有那麼高，而國內的消費者普遍對於手機配置沒有什麼研究，只能用價格來衡量手機的好壞，貴的國際品牌手機買不起，就只能買中國產的了，而這時候中華酷聯就站出來了，低廉的價格加上運營商的主推，銷量想不好都難啊。

聯想、酷派、中興基本都是死在了4G網路普及的浪潮中，在加上小米手機的知名度提高，小米價格屠夫的做法對於國內手機品牌造成了很大的衝擊，1999的價格基本上是屬於無敵的狀態了，而隨後的紅米系列的大火更是讓一些列中國產廠商直接走向倒閉的道路，但是聯想、酷派、中興的倒下，小米只是扇了一把風而已，真正引火的還是廠商本身。

小米在剛面世的時候，各大廠家都不放在眼裡認為小米比並不能成就大事，結果和大家想的並不一樣，然後這幾家國內廠商就慌了陣腳了，紛紛推出了自己的子品牌，酷派的大神、中興的努比亞、聯想的ZUK、華為的榮耀，但是真正做好了的只有榮耀一加，大神手機無力迴天、ZUK幾度輪迴還是逃不過關門的命運，現在的努比亞基本上已經邊緣化了。

當然了這三家廠商死的如此之快，在3G充話費送手機時代留下的惡性口碑，是病根之一，合約機的質量不用我多說你們都懂的，而且都是千元機配置都是入門級別的，用了一段時間就卡頓的不能不能自理了，還有硬體質量也有些不盡如人意。

當然最重要的還是創新的落後、營銷的落後，小米的飢餓營銷讓小米火到如今，華為的品牌營銷讓華為Mate成功上攤高階機市場，OPPO/VIVO的廣告轟炸讓知名度響徹國內！

而創新的典型例子就是華為了，早在2004年華為就組建處理器晶片團隊，華為很早就預料到處理器對於手機的重要性，自主晶片也保證了華為不受競爭對手製約，能夠大踏步的向前發展。

任何行業都一樣，不創新、不跟上潮流都會被時代所拋棄！