看潮汕人做生意，就看李嘉誠啦。

李嘉誠上世紀四十年代從潮州逃難到香港苦心經營，發展到今天，常年把持亞洲首富寶座。只是最近幾年，風頭才被從事網際網路經濟的BTA們蓋過。

他趕上了香港發展的好時候，以學徒起步，後來娶了自己的表妹。他開始幹事業的時候，正是香港經濟起飛的年代——這是天時。當時由於國際社會對新中國大陸的封鎖，只有香港才可以做中國大陸的轉口貿易。相當於整個中國的外貿都被香港壟斷了——這是地利。他的啟動資金是岳父給的。願意給你投資的人就是貴人——這是人和。

天時地利人和被李嘉誠佔全了，怎麼會發不了財呢？

人的一生只需要走好關鍵的幾步。第一步，李嘉誠做塑膠花，賺到第一桶金。後來他敏銳地發現彈丸之地香港寸土寸金，房地產大有可為，果斷地將所有資金全部梭哈在香港的房地產業。從此，他一舉奠定了亞洲首屈一指的富豪地位。

除此之外，他進行多元化發展，向零售和港口行業進軍，也都收到了很好的效益。

創業難，守業更難。事實證明，李嘉誠資產一直穩中有升，是相當成功的。

而且他在大陸地價低廉的時候購入大量存貨，在這幾年的最高點全部出貨完畢。這不得不讓人佩服他的眼光和操作。

具體到我身邊的潮汕人，他們真的任勞任怨。做工作從來不打折扣，是最忠實的執行者。他們的工作態度完全不用老闆操心。

潮汕人膽子很大。海陸豐民風之剽悍是眾所周知的。

而且他們情商很高，和其他地方的人都能處得很融洽，而且大家都願意和他們交往。

最後說一下，潮汕女人很賢惠。很多朋友以娶到潮汕老婆做為一大幸事。家裡有一個賢內助，怎麼能不發達？

所以，潮汕人做生意是真的厲害，而且是理所當然的。

潮汕人做生意精明，我有個堂兄，雖然我們都是客家人，他母親是潮汕人，但他一直在潮州生活，以小生意生活，他賣過水果，他把水果批發回來，比如蘋果，幾十箱，把長得大小形態一樣的分出來一起，去購買進口蘋果標籤貼上，蘋果身價十倍，他用同樣的方法，橙子，桔子，對待過路客，短點稱，對老鄉給足稱，對熟客多給，堂哥這樣精明的做生意養活全家十一口，我想，堂哥只是潮汕生意人的小印象

綜合的講，潮汕人有眼光，有膽量，勤奮好學，這是大部分，能吃苦耐勞，有魄力有信念的民族，在56個民族算是重情重義的，潮汕地區雖然給其他地方的人說迷信，但潮汕人的發展恰恰是有了強大的精神信仰，敬畏天地，順勢而為，但也有一小眾帶有很濃烈的土匪氣質欺負人搞壟斷搞槍支彈藥，可就連這小眾人物也個個重情重義不傷害自己人，我也是潮汕人，我們老鄉個個都非常精明但卻不 小氣，絕大多數潮汕人都非常顧家，孝敬父母，在全國潮汕人離婚率是最低的，他們思想傳統但思維卻非常活躍，有拼搏精神，有良好的朋友資源。所以種種因素相加他們相對容易賺錢一些吧。我是潮汕人的客觀看法。大家可以補充！

潮汕人做生意成功的原因有幾個。1.潮汕人互幫互助。這是很重要的一點，潮汕人不管在外面發展，還是在本地發展的，只要你去潮汕人的店裡座，就會請你喝茶，跟你聊天。在聊天中會談到很多事情，如果現在有另一個準備做生意的潮汕人到這個店裡跟店主談及相關內容，店主就會告訴這個潮汕人應該怎麼做，甚至會把潮汕人推薦給這個人認識。這樣，在一定程度上令這個潮汕人的生意得到發展。2.潮汕人有做生意的環境影響。很多人這樣描述潮汕人“寧做一塊錢的生意，不願打十塊錢的工”，我感覺挺符合的。以前村裡的一個叔，就開了一個小店，做吃食。但是在村裡沒有什麼生意，經常有人讓他別做了，去深圳那邊打工。但叔做了幾年後，後來生意做到了深圳，聽說現在已經在深圳買了房子。3.潮汕人做生意講誠信，而且願意讓利。這個是聽有跟潮汕人做生意的一哥講的。他說 跟潮汕人做生意比較容易，好商量，而且錢品也不會說不好，所以他是比較願意跟潮汕人做生意的。

《烏有鄉（七）統治華強北的潮汕人》

二十三 良君本非此間物，奈何物華強留人，烏七金髮跡華強北。

天朝五十九年，烏七金年少剛到漁村上班的時，一個老鄉舉例對他說，剛來這邊時“貧窮使我理智”，如上圖。

七金心想，這老鄉心理太脆弱了，換作是他，把女生XX完之後，他第二天找女生：“咱倆都在一起了，以後房租全都你付吧”

時光飛逝，轉眼間，到了天朝六十八年，

話說劉三火債務纏身，在烏有鄉混不下去了，準備南下漁村看能不能闖出一條路。臨行前，發跡漁村華強北的烏七金跟三火聊了一晚，語重心長的對三火忠告：

不管你是不是在流水線還是哪裡上班，只要你有一顆上進的心，就能透過拼搏，努力，堅持在事業上得到收穫。

我在深圳的流水線幹過，我知道這不是我最終想要的生活，所以每個週末我就一定會去華強北，哪怕只是閒逛。

當年從工廠一千五百元工資跑到華強八百元工資做實習生開始，學習做生意，學習炒貨，學會吵架，也學到炒單，最後自己創業，路都是自己走出來的。

不要管別人怎麼笑你，這就是漁村人為什麼能包容年輕人的原因，因為下一個成功的可能就是剛給你推銷過產品的屌絲！

不要安逸現狀。。。。。。

烏七金回想漁村華強北往事：

天朝六十三年，烏七金坐在辦公室裡跟一幫朋友吃茶聊天。

朋友甲說，這個月晶元缺貨一塌糊塗，我天天被電話催罵，整天被一群人兇，想想只是欠訂單沒交貨，又不是欠錢不還。

朋友乙說，欠訂單沒交貨會拒付貨款的，罵二句算什麼，我魔都一個客戶前年欠四十多萬現在還沒還。去年也是，連續讓我遇到，真是踩到狗屎了，上百萬的貨款收不回，經常給他們打電話都小心翼翼的，希望哪天他們領導，看到我們可憐給我們付點。

甲說，是啊，這邊天天威脅我，動不動就說，你知不知道我們產品線上坐著八百人等你這個產品，你不交貨八百人要不要發工資，要不要吃飯啊，我說你開罰單吧，賠工資算了。

聽到我這樣說，他們更火了，說你以為八百人就解決了啊，我們的貨交不了耽誤了索尼的生產線，人家坐著的就不是八百人，人家坐著的是八千人，你以為你這點小公司夠賠的啊？

我說那不夠賠怎麼辦，交不上貨我也不想啊，現在不是我不想交，是全球都沒這個貨，你找到我高價給你買回來，虧本給你出。我天天被逼說些這些話，感覺一個人的靈魂都沒有了。

丙說，對於約定沒法兌現，每個人都會痛苦，這是人性。比如你週末跟朋友有個約定，不管出於什麼原因，你沒有達成承諾，都會痛苦。

乙說，看下你們的行業未來出貨情況是否能緩解，再確定一下你們之前的合作合同是否有罰款這一條。提前做好準備，否則真的會吃罰單的。我們的客戶是因為真的與上游籤死了合同的，同樣的合同也會轉嫁給下游供應商。

甲說，那我客戶還好啊，上星期打電話說通知你們財務收一下款，我說好，馬上。她說我們付款這麼準時，你能不能交貨也回個好，馬上啊。然後說了一大堆，聲音六十分貝，我把手機拿開離耳朵保持五六十公分遠都聽得清清楚楚。

乙說，我們去年七月開始慢慢供應商交不出貨，到十二月和今年初完全斷線，情況非常嚴重，以至於現在還沒緩解。去年十一月開始不敢提前接單了，到目前就是拿到什麼貨接什麼單，好辛苦。

甲說，現在蘋果搞了個無線充，深圳全華強北轉的速度非常快，都在抄著做。其中有幾個常用的料，無線充上用量多，華強北那邊一搶量，我們這邊就失衡。貼片電容缺貨，華強北絕對是推手。

丁說，是有人在囤貨，炒貨嗎？

甲說，是啊，我們這種人生性老實，做事規矩，我釋出朋友圈說缺貨，華強的一個朋友馬上給我打電話說你是缺電容嗎？看你這麼痛苦的情況下，我分一千萬數量貨給你，我問他價格，他說給我的話就按二十六每千吧，我交代我同事去做這個事，她比我還死板，說這貨漲了一倍不拿，說等等再看，我因為忙著別的缺貨，沒盯著這個貨就沒有拿回來，結果現在報價七十塊。給我打電話的人是潮汕的老闆，他手上應該有不少貨，我們知道這波電容瘋漲，潮汕商人的能量很大，據說他們收光了市場。我之前沒關注過他是哪裡人，他給我打電話說他手上有貨，而且說一千萬數量量很小，我就說你潮汕的啊，他說是啊，很得意的大笑了一番。

七金說，電子元件在華強北歷來都是潮汕人的天下.

丁說，這波人賺了，把現貨當期貨在炒。。。。。。有點瘋，廠家的出廠價貌似沒調多少，都被華強北賺了。

甲說，其中一個型號之前漲得不緊張，我提醒同事說這個會缺料，所以一邊多進貨一邊要收攏出貨的速度，一個星期存一些貨。之前的進貨價是三十元，今天報價一百二十元，客戶買不到料就破口大罵。我說我們本著長期供貨的身份，所以報價一百元，就是之前存了那一點貨，出完這存的，那也得是什麼價就得什麼價。這波完美的演繹了期貨的瘋狂。就不知道會不會破，會不會摔死。

乙說，暫時不會，產能沒上來，估計還要忍半年，關鍵是看他們手上囤了多少，夠消耗多久，看來沒事還是應該多去華強北。據說，現在連在華強北掃地的阿姨都一人拿幾千塊出來買點電容。

丙說，恩，他們也可能會砸的，把炒股的思維轉到現貨上了。這缺乏市場監管機制呀。這些人炒貨對整個行業來說危害挺大的，以前的鈷酸鋰就是被這樣炒起來的，很多小的電池廠家承受不了就破產了。

丁說，瘋狂。。。。。。就跟之前山寨機一樣，跟茅臺一個道理，而且這個貌似證監會也管不著。人民日報也不會發文章譴責華強北炒電容。

甲說，這個沒有辦法管的，本來就是產能不足，供貨緊張，他們又規劃一下提前囤貨，只能說人家有眼光，現在也是過於瘋狂了，有些事情原本可能想賺漲百分之五十就可以了，然後一不小心，就漲了五倍。借風造勢，最後風大也不是他們開始預想的那樣。哎，說了這麼多，其實我是認真的想去跑滴滴賺錢，這樣太精疲力盡了。。。。。。

在華強北的商戶中，有百分之八十左右是潮汕人，他們主營各類電子元器件。

早期他們利用東方之珠這個自由貿易港中轉，

依託貴嶼---這個全球最大型的電子垃圾回收市場，

按噸的價格收購國外整集裝箱的"洋垃圾"，

經過專業分工的分揀，拆解，編帶，抽真空，打標，翻新等一系列專業化動作，

搖身一變為全新原裝貨，發給國內外客戶，賺取成百上千倍的鉅額利潤，

然後改換門庭，洗腳上田。

七金總結道，人在華強（北）過，哪有不炒貨。要說炒貨，只服潮汕人。

在華強北，隨處可見堆積如山的貨物，任何物料在這裡均可以被找到，甚至包括停產很多年的。特別是在缺貨漲價的年份，無數的訂單可以瞬間改變這裡的從業者的命運。

華強北有著“帝國電子第一街”稱號的商業街，總佔地不到二平方公里，從業人員二十萬，日客流量六十多萬人次，年銷售收入將近三百億元。

具有一定規模的電子賣場二十多家，熙攘的人流，整齊的櫃檯，此起彼伏的議價，這是漁村華強北的縮影，這是帝國電子產業的一個群聚中心。

這裡匯聚了帝國二萬多家分銷商，帝國最優秀的電子分銷商很多都有從這裡起步的歷史。

他對三火說，那時候，記憶體積體電路、快閃記憶體、記憶體條這些貨源都來自潮汕，

在他們一個圈子裡，一般人很難插進去，也最好不要去碰個圈子。

在這裡我們不談那些有雄厚資金實力的操盤手，那些和代理商狼狽為奸、壟斷貨源、坐地收錢，或者獨家吃貨壓貨的大鱷，我們主要看看這些中小型的潮汕貿易商。

在市場裡找貨多了，你會發現，華強北大部分現貨市場都被潮汕人控制了，

他們擁有強大的群聚力量和無孔不入的渠道資訊，他們常有超低價格產品，

當然還伴隨不穩定的品質，偶爾有收錢不認人情況（貨物出手，質量概不負責），

當然這方面主要靠我們自己的慧眼，

任何一個做採購的不可能把這些供應商全部詢價一遍，

萬一如果你敢這樣做，

我可以負責任的告訴你，每多一個詢價電話，價格一定會往上漲十個點，

最後漲個五至十倍都是稀鬆平常。

新積體電路貨源來自吳越，潮汕絕大多數是炒貨，做電子開發的以前常常要到華強北去找東西。

一般同一樣東西只要問上五個櫃檯就不必再問了，

如果再找你會聽到一句話：

“今天怎麼這麼多人找這個積體電路,”

呵呵，明白是怎麼回事了吧。。。。。。

由於漁村積體電路圈子其實很小，有現貨的大多都是潮汕人，

很多都是熟門熟路、鄉里鄉親的，

很多時候大家都掛的是一家公司的貨源，

有時候你的每一個詢價電話都到了那個唯一的供應商那裡，

價格成倍的往上漲也就情理之中了；

其次就是很多公司根本就是在同一個積體電路交易平臺，

比如說積體電路交易網、華強電子網等做二到三個賬戶，

有的用銷售二部、銷售三部，

這樣是純粹為了增加曝光率，屬於正兒八經誠信經營的；

而有些公司卻是完全用不同的公司名稱、不同的聯絡電話，

這樣做的效果是同一個積體電路型號能同時收到詢價，

可以得到真實的採購資訊，方便時候毫不留情的給你溫柔一刀。

因為如果同一個型號，他們兩個賬號同時收到詢價的話，

說明要麼是貨源緊張，要麼是價格問題，

有經驗的炒家完全可以在你不經意中吃定你的需求。

其中拿捏的火候爐火純青，讓人驚歎！

但是單純的根據詢價電話多就斷定市場缺貨嗎？

事實是大大的不然，這裡有三種典型的情況：

一是很有可能是那些收購電子庫存的中間商調查市場行情，以決定從代工廠商購買的價格；

二是本身有貨的貿易商（或許就是你的競爭對手）充分的調查市場的價格，以決定自己的有競爭力的出貨價格；

三是真實詢價，只是很多人真是貪心不足，對市場行情實在把握不準，明明已經問到了最低價格，卻還是希望有更低價格，

因此問了很多家，到最後搞到盡人皆知，漁村市場都能被炒起火來。

潮汕人，看到有這麼多詢價電話，

荷爾蒙已經急性上升，價格已經報到天花板了，

可是最後他發現他的貨還靜靜的呆在倉庫裡睡覺。

如果上天再給他一次報價的機會，我相信他們還會這麼報，

這是本性，無法改變。

應該說潮汕人大多賭性極大，

很多潮汕多金的老闆最後都折戟澳門，黯然收場！

還有常規電子元件如電阻、電容、二三極體，

這些都是有廠家在附近設辦事處，

一般都窩在賽格、現代這窗、科技大廈等十樓以上的地方，

他們一般租有比較大的空間做辦公兼倉庫，櫃檯的貨一般從這些地方拿。

這些地方也似乎有個遊戲規則就是分為廠商價和櫃檯價，

如果你找到了他們一定要說明你是櫃檯，

這樣價格是不同的，這也是他們作為保護經銷商的一種手法。

當然現在有很多潮汕人已經學乖了，報價很務實，

甚至有的已經反覆核實過市場上的存貨，

市場的行情，不會被詢價電話左右。

但還是有部分潮汕人妄想用自己有限的貨源來對抗整個市場，

死扛他所謂的合理價格（其實是天價），堅決不降價，牛的很，

到最後無一不被市場豐富的貨源渠道擊得粉身碎骨。

永遠要記住二點：一是即使是現時網路經濟時代，還是有很多貨源是不會登上元器件交易平臺的；

二是要記住全球除了漁村貨源渠道外，還有美國日韓臺灣等渠道）

電感、線圈、高頻變壓器等這一類一般都工廠在那設的櫃檯，作為一個視窗。

他們的工廠一般在龍華、龍崗、性都石龍石碣等地，

如果他知道你是櫃檯一般也可以稍微優惠點給你。

電源變壓器、火牛、開關電源這此不用說也是廠家設的點、

還有一些是小的研發型公司(一般也就兩三個人，一套住房那樣的)在那擺一些他們設計的產品。

另外還有技術程度更高的炒家，如果一個貨你在他那裡拿了幾次，

忽然有一天你要貨，他會告訴你他已經賣掉了，

如果你不小心隨口就問他賣給誰了，他會遮遮掩掩，顧左右而言他。

當然最後的結果是你還是從他朋友那裡買到了，

當然價格是高了一大截了。

當然還有脾氣不太好的，如果有人敢殺他價格，

他一定不會再賣給你貨，除非狠狠地殺你一刀，誰說也不行。

喇叭、耳機、受話器(話筒)這些有一部份是廠家，也有炒貨的。

貨源一般從吳越和汕頭兩地過來，

在汕頭有一個鎮是專做耳機的，隨便推開一家都在做。

價格從七八塊到四五毛，要看你懂不懂行，

一般四五毛的在華強北拿貨就在八毛到一塊了。

二三管及常規積體電路拆機料(含翻新料、散新料——其實所謂的散新一般都是翻新料)

這些一般來自汕頭，你去汕頭的陳店、峽山(尤其是陳店東風路一帶)走一趟，

隨便推開一家農戶的門，裡面絕對是在拆電路板。

有部分潮汕人在大陸翻新好積體電路，發到東方之珠充原裝貨，

這方面要注意辨別。

如果你碰到那些拍著胸脯保證東方之珠有現貨、海外有現貨，

先預付訂金三天、一週交貨的千萬別相信！

“大河有水小河滿，大河沒水小河干。”

現在的資訊交流那麼發達，

等你發現缺貨肯定這貨缺得也不是一天、兩天了，

何況現在還是全球性的缺貨，

真會有現貨在世界某一個角落的倉庫裡留著等你？

就是真有，不是價格離譜就是來歷不明，你敢用？

拉桿天線有漁村、性都的廠家設的點，也有很多是在吳越拿貨賣的。

小五金件(如電池片、彈簧、散熱片)這些一般都是廠家設點電池、電瓶一般是工廠設點。

如果想在華強設櫃臺，

最好先找一兩家大的半導體廠，找到他們在漁村設的點。

比如常電、華汕等，打電話到他們總公司處有時也會告訴你鋪貨點的聯絡方式(看你的說話技巧了，一般他們會告訴你漁村代理商的電話，這和鋪貨點是不同的)。

上面說了華強北潮汕人炒貨的動作，

下面我們有必要提及一下潮州人的貨源。

就如馳創等獨立分銷商都加大力度投入庫存收購、庫存寄售，

那麼潮汕人很早就在珠三角，長三角的魔都，蘇杭等外資工廠集中的地方收購電子庫存，

比如從富士康，廣達，微星，捷普等等整批清倉工廠庫存。

據說有很多吳越遊資也進入庫存收購了。

這方面的貨源一般來說非常可靠，

因為這些外資工廠原來的進貨渠道值得信賴，一般都是從原廠或者代理拿貨。

但是這方面的貨源存在數量零散，供貨不能持久的短板；

其次是從積體電路廠商透過特殊途徑出來的，

其中有部分是老鼠貨，這方面的貨源也比較可靠；

再就是積體電路廠商產線打下來的次品，一般來說帝國境內的山寨工廠等會採用；

還有就是代理商的庫存；

最後有部分有實力的潮汕人有代理線，直接從原廠拿貨。

延伸二個有代表性的例項分析下：

天朝六十四年，記憶體價格一直蹭蹭蹭地往上漲，

這輪記憶體漲價行情無論從漲幅還是持續的時間，都是前所未有。

這個過程中價格的變化非常快，

就是可能上午的價格和下午的價格，差別就非常大，

曾經有一批貨在路途中，就是從五百多元的成本，

到了庫裡面，市場上的價格已經到了八百多元。

很多人本來想趁著記憶體行情好好賺上一筆，

不過卻發現，市場上根本拿不到多少貨。

外企壟斷記憶體市場流通價格倒掛在這輪記憶體漲價行情中，

由於不少企業加大了建倉囤貨的力度，導致在記憶體流通環節甚至出現了價格倒掛的現象。

不僅如此，由於不少客戶在看到記憶體有漲價的趨勢，

會在價格低位的時候拼命的囤貨建庫存，

最後形成他們拿貨的成本價甚至會比客戶還高。

這輪記憶體價格上漲以及缺貨的主要原因，是因為供需結構發生了變化，

從需求端來看，智慧手機市場的爆發，對記憶體顆粒市場需求有很大影響。

從供給端來看，半導體行業上游矽晶圓的產能不足，也是造成記憶體供應不足的重要原因。

基於此，市場上也有先知先覺的企業提前進行了大量囤貨。

天朝六十五年，最讓電子料買家頭疼的不是詢價和比價，供應商太多、

物料太繁雜、物料價格不行、質量不好、交貨不及時、缺貨漲價。。。。。。

而是要採購一些冷門物料，

供應商或者代理商的回答是，

“這麼偏門，早就停產了，買不到了。”

再到別家詢價的時候，原廠標準封裝件價格超級貴，一顆一美元的元器件，可能已經被炒到了五十至一百美元價格不等。

又碰到交期臨近或是上機趕貨排產，

臨時難以找到其它物料替代，往往讓製造商欲哭無淚；

面對有貨的供應商是大爺，客戶更是大爺，

相信很多買家的內心有草原在生長。

停產的原廠標準封裝件，為何會讓炒貨者如此瘋狂？

因為半導體制造廠商會定期宣佈問世時間較長產品的停產計劃，

以便他們把有限的資源轉向最新技術的新產品研發和匯入。

因此晶片產品的自然週期對最終產品的持續供應性會造成比較大的挑戰。

特別是在高可靠性、長生命週期最終產品的行業，

例如醫療、工業、交通，通訊基站或宇航。

這些行業的製造商們必須持續供應他們的產品十到二十年或者更長，

如果最初設計晶片器件不能得到持續供應，

這些製造商將會有潛在的數百萬美元的重新設計和認證的成本損失（特別是用在軍工、無線領域的原廠標準封裝件）。

還有一些其他因素，如使用一些新的市場法規，還有假冒產品的日益增長加劇了對停產物料進行管理的潛在風險。

比如，國內過期的電子料，流入華強北專門統貨的公司，

這些公司有些是專門做晶片的，有些專門做晶振的，有些專門做被動器件，

一批貨物到後，根據各家的特色，各自提走屬於自己擅長的型別，

並把產品經過一系列的翻新，修整工作，

再分流到華強北各個市場的櫃檯，甚至全帝國各個電子市場。

同時，在全球化的生產協作下，供應鏈的風險和脆弱性也極大的增加了。

近幾年，積體電路原廠出現全球範圍的併購整合，

以及一些突發性事件（地震、起火、倒閉、關停），

必然會造成一部分產品線從源頭處停產或者缺貨。

而對於停產的物料，用一顆少一顆，

於是每年代理商都會那麼幾顆料暴漲。

這種價格波動背後，有些物料炙手可熱，自然讓分銷從業者瘋狂追逐。

最後買單者，還是需要用到該物料的製造商。

那為什麼不能用換供應商，或者採用雙源採購來解決斷料問題？

那就要先了解一下積體電路產業了。

積體電路是一種微型電子器件或部件。

採用一定的工藝，把一個電路中所需的電晶體、二極體、電阻、電容和電感等元件及佈線互連一起，製作在一小塊或幾小塊半導體晶片或介質基片上，然後封裝在一個管殼內，成為具有所需電路功能的微型結構；

其中所有元件在結構上已組成一個整體，使電子元件向著微小型化、低功耗和高可靠性方面邁進了一大步。

積體電路就是一個可以實現特能功能的壓縮版模組，

一旦該特定功能或者是說解決方案定下來了，那麼生產廠商就定下來了，

就是單源的唯一供應商，沒有可替代的。

除非用的是另一套解決方案，那就是實現類似功能的另一種模組部件，

作為採購方的汽車行業一級供應商就得采用另一套相對應的設計了。

同一種解決方案沒有完全相同的二家供應商，

因為鉅額的研發成本就是不值得逾越的成本壁壘，

有那個錢不如去開發個其它的解決方案。

即便不是像積體電路這樣特殊的部件，其它部件現也在是越來越走向單源採購。

原材料級別的供應商，技術和資源壟斷的現象越來越明顯。

供應鏈上游的企業很可能不僅僅是出於成本方面考慮，

更多的是一種技術壁壘戰略。

比如當年，小日本九州發生七級的地震，車用微控制單元全面缺貨，

引發全球車廠供應鏈的波動，

讓整車廠、一級供應商、二級供應商的採購經理、銷售經理、物流經理們很是焦頭爛額。

小日本瑞薩九州工廠停產，由於汽車級的積體電路很難轉移到其設立在帝國的工廠生產，

使用其積體電路來生產儀表盤等控制系統的汽車一級供應商就會隨後斷料停產，

然後就是大眾、通用、福特的對應車型被迫停產。

對於製造商而言，為了儘量避免生產線斷線，

要麼爭取到更多供貨，

要麼根據供應鏈資料去調整排產，

要麼整體來看能否找到替代方案。

對於採購而言，必須時時將留意積體電路生命週期擺上日常工作日程，預防停產料出現在你的物料清單表上。

哪怕它目前仍具有成本優勢，或出於其他原因。

目前，國際上知名的專門做停產積體電路製造商有羅徹斯特，國內做停產料的代理商、貿易商數量也不少。

前者獲得原廠授權自有工廠生產，優勢在於完整性和功能性有保障，

後者多為庫存貨、翻新貨、尾料，優勢在於種類多路子野。

以上，缺料有很多種途徑解決，

所以，即便遇到交期吃緊、產線斷料這種緊急情況，

採購也不要隨便下單，和部門內部協調的同時，

還是應該找靠譜的供應商或者專業的分銷商溝通解決。

就電子元器件而言，當今的消費市場飛速發展導致標準的晶片的生命週期越來越短。

現在典型的生命週期是三年左右，包括匯入期，成熟期和衰退期，最終宣佈停產。

因為消費品牌傾向於更快更新他們的產品，他們能相對容易適應來自一個晶片製造商那裡的停產告知。

對於一個裝置的製造商而言如果它必須保持長週期的產品供給，積體電路停產將是一個及其棘手的問題。

隨著時間的推移，從熟悉的和值得信賴的供應商處採購原器件將變得越來越難，

當原始積體電路製造商釋出停產時間表後，將會有一次最後購買機會為客戶獲得足夠的庫存來支援未來生產的需求。

購買必須精確判斷。

首先這存在一個不足採購的風險，

採購一旦短缺後，將難以找到合適的產品供給。

另一方面，若購買太多的庫存，將會承擔一個不必要的資金成本，

並且在隨後的時間裡可能需要投入時間和精力去公開市場銷售多餘的積體電路。

除了這些因素以外，客戶必須承擔相應的儲存成本去支援一個產品的生命週期，

再加上大多數代工沒有能力和基礎設施去保障庫存所需要的環境。

從而影響到客戶的現金流和從事其他相關專案的機會成本。

由此可見，開發一個可靠的停產物料管理計劃早在新產品的設計之初都是至關重要的，

並且可以幫助引導元器件的選擇。

製造商們可以使用當製造商釋出元器件停產通告時會生成警告的全自動的工具，

結合預計產量的認知，這在市場和整個產品支援生命週期，以及大師認證資質的專案終止政策和維持記錄，

可以實現一個有效過渡計劃，將緩解停產事件，

從而將最後購買和所需的數量減到最少。

採用傳統的LTB方案對很多客戶是僅有且唯一的方案，

因而許多裝置製造廠商需要一個緊急停產物料管理解決方案

其實不要看現在市場上面一片缺貨聲，缺的只是少數型號而已，

而即使是這幾個品牌的貨源，

還是和往年一樣，該在倉庫睡覺的還是繼續睡覺；

其他品牌的貨源就更不要說了，我們應該認清形勢，

有人出價就要賣，該放手時就放手，抓到現金才為王，

就如俗語所說：十鳥在林，不如一鳥在手，

如果所有人都遵循這個道理，整個市場也就和諧了許多，

生意也就好做了許多，現金流的也就更快了，商業也就會更發達！

有人說華強北應該成為世界積體電路的中心,

在華強北閃爍的霓虹燈下, 在被金錢和利益籠罩的人們的心裡,

在這個假貨橫行的年代, 有誰還能堅定不移的潔身自好?

越來越多的檢測機構, 越來越多的第三方擔保,

也許讓採購商的利益得到更完善的保護,

但從另一個角度來講, 它是否說明了帝國的假貨越來越多?

帝國積體電路市場的發展究竟會向規範化發展, 還是會加速向利益化發展?

越來越多的交易平臺, 越來越多的第三方媒體,

越來越多的人想從這個魚龍混雜的行業中牟取利益,

究竟誰才能真正做到對這個行業進行引導和監督?

也許血腥的原始積累和規範的市場環境本身就是一個不可調和的矛盾。