前置條件，電商衝擊下，傳統實體服裝店該如何運營？

那麼我們就必須得從實際情況分析，電商為什麼會衝擊實體，到底衝擊了什麼？

電商對服裝業的衝擊我覺得原因有以下

第一：世界這麼大，總有合適我的，透過網際網路的搜尋，能找到更符合個人需求的服裝

第二：服裝業產品價格虛高，電商能讓我買到合適的價格

第四：便利性，逛街沒時間，但淘寶有時間

有一句話真理：“再好的策略也無法改變趨勢”，所以，我建議你，與其苦苦的在絕境中殺出血路，還不如選擇另外一個方向，做出改變。

電商衝擊下，傳統實體服裝店正式轉型的最佳時期，為什麼有些人開服裝店非常賺錢，很多人不明白，那是因為思維打開了，任何專案都是能賺錢的。

從事服裝批發二十年的老司機馬總認為：專案很重要或者說模式很重要，但是最重要的是客戶。

如果你有一千個忠實的客戶，對方信任你，認可你，不管你賣什麼他們都買，那麼你能不賺錢嗎?

如果你能源源不斷獲取客戶，把你的客戶變成你的營業員，並終身跟隨你，幫你推廣，引爆店鋪客流量不是分分鐘的事情嗎？你還能賺不到錢嗎？

那麼如何應用網際網路技術鎖定客戶，讓客戶終身跟隨實體服裝店呢？

其實在網際網路時代下，實體服裝店的經營模式起到了決定性的作用，如今最適合實體服裝店是：線上 線下一體的無邊界[新零售]模式！

簡單來說適合服裝店賺錢的模式是：網際網路+實體店的[新零售]模式

你只要把線上 線下相結合的這一步做好了，把客戶變成服裝店的老客戶，你就賺錢了，開服裝店沒有你想的那麼複雜。

接下來談一談影響服裝店賺錢的幾個方面：

1、零庫存零風險。相信所有服裝店對庫存問題一直非常困擾，可能賺到的錢卻被庫存壓的翻不了身。

3、利用網際網路轉化為自己的客戶資源。做服裝店，最重要的是什麼？是客源！是源源不斷的客源！而讓客戶變成你的營業員，讓他們盈利的同時幫你推廣賺錢，讓你的一個客戶變成100個客戶，甚至1000個客戶。

從事服裝批發二十幾年的老司機馬總為什麼能徹底【顛覆】傳統零售行業，在新時代背景下運營的風生水起？這就是“新零售”起的作用，這關係到服裝店真正賺錢的方法。

其實從這兩年服裝，電商和實體店的一個對比，服裝店有了很明顯的回升。前兩年電商服裝確實挺火，但是作為電商平臺，服裝不能很好的給顧客帶來，穿溼的效果。導致了大量的退貨對這失去了信心。而特別進入2018年以來，我看到了各大超市，服裝的生意是異常火爆，我周邊的幾個大型的超市，特別是週末的時候，服裝的生意是很火爆的。所以說我也有朋友做電商的，做服裝的，他們發現了這兩年的服裝在網上確實是更不好做了！作為服裝實體店，有著可以穿試效果的這種體驗，所以說一般別人吃好就直接買了，也不會再到網上去淘了，淘的，可能跟你現實當中有一定的差別！所以在未來很長的一段時間內，估計電商很難對實體服裝造成影響。

服裝實體生意逆襲！“共享工廠”讓1.5萬家服裝廠徹底翻身！

經營實體服裝生意的人對實體生意的發展逐漸的底氣不足，總期待實體服裝生意能夠重新獲得更多的客流量，收穫更多的利潤，市場給了服裝實體一個新的機會，小E接下來給大家介紹這個好機會。

一、1.5萬家服裝工廠徹底翻身！

傳統工廠都死在哪裡？

比如對於一個傳統制衣廠來說，一天滿負荷生產量是2000件衣服，如果一天生產量低於500件就會虧損，但是生產總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這種空檔期加起來佔全年的近半時間。

現在，一種以“分享產能”、“共享工廠”的新型生產模式在全國各地興起：

比如一家位於浙江桐鄉的羊絨製品工廠，是當地第一家接入網際網路的工廠，再加入1688的淘工廠平臺後，主要為小型網店加工毛衣，版型都是設計圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有20件至30件。但是開機率從以前的60％能達到現在的90％以上！並且一條生產線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

該工廠於是又在平臺上和周邊9家企業抱團發展，成立了“虛擬聯合工廠”，統一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

“我們實行‘誰的機器在空閒、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。”當地很多工廠也紛紛聯動了起來，這種做法讓那些淡季生產停滯的工廠根據情況調節生產能力。簡而言之，網際網路讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

據瞭解：阿里巴巴集團旗下1688淘工廠平臺提供的資料顯示，全國已經有1.5萬家服裝工廠開始轉變生產方式，覆蓋了全國16個省份。

二、實體生意的邏輯徹底變了！

有人認為中國已經進入做什麼都不賺錢的時代，而從現在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

共享工廠的到來，將讓中國實體產業徹底翻身。共享經濟，也讓中國所有的商業邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯。

1、生產決定消費

從經濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產者”和“消費者”。

在傳統的生產方式裡，產品是“生產者”說的算，“消費者”只需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本的瞭解每一個客戶的需求，所以往往採用一刀切的方法，就是把需求做多的效能組合到一起，成為一款產品。

這種生產並沒有深入瞭解、統計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發設計等環節分離的。生產者只關心訂單的批次和規模；銷售環節則只顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。

既然是和消費需求脫節的，就不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。

壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億，他們的優勢就體現在生產能力和渠道方面，生產線一開就是十萬條，然後渠道也很強大，產品生產出來之後透過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速佔領全國市場，這就是傳統優勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買一件。而現在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發現跟別人撞衫了，就會感到鬱悶：他怎麼跟我穿的一樣呢？於是回去就把衣服扔在家裡了！也就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。時代不一樣了！

這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！

2、消費決定生產

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那麼大，這就需要工業企業能夠實現小批次的快速生產。而以人工智慧、大資料、物聯網、雲計算等為代表的技術的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現“製造業”和“資訊化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批次、定製化的生產每一個消費者需要的東西！

所以，這是一場“消費關係”的大解放.未來的消費關係是：消費者需要什麼，生產者就得生產什麼，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關係被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。

未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，並且知道這件產品的標準是怎麼樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，並且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應關係正在形成！

也就是說：今後是“消費者”決定生產，而不是“生產者”（包括工廠老闆、設計師等等）決定生產！

對於企業來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今後思考的問題是：“給他想要的”。

在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產”階段。

“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現。

中國經濟的供應關係也發生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效了！

這一輪經濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落後又粗放的生產型企業。對於那些那些粗放型的生產企業來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細化的管理，再先機的機器，也是枉然！這些企業遇到的不是冬天，而是絕境！

三、未來如何做大一個品牌？1、生產環節

比如很多工廠都是先拿訂單再生產，各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：

即使是一件單品，傳統企業一開工仍然是10萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是100件，而傳統品牌的損失就是10萬條！

有人認為：“共享工廠的本質就是定製和外包！”消費者開始導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發起需求，由此形成定製，然後經歷層層外包，分解性生產，再有物流快遞送到相應的地方。

再結合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發現：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平臺化。

平臺化的本質就是商業從“競爭”時代跨入到“大協作”時代。

2、市場環節

由於新供應鏈的形成，產品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批次生產。透過消費反饋我們可以精準的推算出市場需求量有多大，然後再給你的下游供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什麼投入，這就是所謂的“輕資產”模式。誰都不必先把錢壓在某個環節，當產品進入到週期性運作之後，再去做運營規劃，進入常態化，於是一個新品牌就誕生了！

小E認為：從大訂單模式走向小訂單生產，才是傳統企業出奇制勝的關鍵，柔性化、定製化、個性化是未來生產的三大關鍵詞！

傳統的零售比較複雜，包括：直營、加盟、和線上，屬於混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發，和不同渠道不同價的問題。

而未來的新零售的應該是製造商根據消費者的需求，透過協調供應商把產品生產出來，統一制定好零售價格，價格必須做到全國統一、線上和線下統一，然後商品透過各種渠道賣給消費者以後，再根據供應鏈上的各個環節的關係分攤成本、分配利潤。

下面我們再來看看一個新經濟業態：網紅經濟。

四、你也可以做網紅

傳統生意確實越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到氾濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的很困難。即使一個產品如果創出了知名度，就會有冒牌出現。

但是，網紅經濟會那麼火呢？這是因為嶄新的“消費關係”正在形成一個三方關係：

1、生產商是指：

經營生產環節，以生產產品為核心的，比如工廠。

2、流通商是指：

經營產品的流通環節，以渠道為核心的，比如快遞公司。

3、消費商等是指：

經營消費者的環節，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網路大V、主播、網路紅人、模特等。

網紅就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統經銷商。

現在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有並鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有並鎖定消費者，成了最關鍵的事。

這方面之前是依靠傳統經銷商，他們雖然曾主導和經營市場，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯合粉絲向廠家定製產品。

他們成了鎖定消費者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現了成功的引流！

歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大了！

五、開發自己的產品

身為一個普通人，開發屬於自己的產品，聽起來是那麼不可思議。的確在傳統的商業裡，我們很難變成一個“生產者”，而未來我們每個人都將擁有這種機會。“假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪製出來，之後你該怎麼做呢？

然後，當有粉絲或者網友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯絡那些具備定製化能力的工廠了！

放眼四望，這種先有訂單再有服務的消費關係已經徹底進入我們生活，消費者下訂單再也不受時間和場所侷限，隨時隨地可以透過手機進行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票、都是先有消費先透過平臺下訂單，然後再有平臺做出響應，由“生產商”（廣義上的）來向我們提供服務。

小E認為這就是以定製為核心的時尚品牌，它將隨著95後逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點選一鍵分享，發到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號、直播平臺等等，吸引更多購買，分享之後產生的購買他應該拿到相應的分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。

這就是從創意到產品的過程，網際網路幫我們解決了資訊和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現。

六、中國的好時代才剛開始

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

有人悲觀，有人奮起。

悲觀的人認為中國開始做什麼都不賺錢，因為所有商業邏輯都被推倒。

奮起的人看到了商業重組的希望，認為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

所謂“無破則不立”，“危機”二字的真正含義是“危險+機會”。

商業是這樣，社會也是這樣。

不要再為你的過去的成功而驕傲了，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬於每一個勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！