1、企業進校園推廣一次要花費大概多少費用？

校園推廣要花多少錢，這個事決定於你的目標是多少。比如我的目標是讓一個學校一個人知道，那基本上就不需要花錢。這個花錢多少跟目標有直接的關係。目標結果唯一能衡量標準叫ROI。

品牌的花錢就是無指定的花錢，但是這種衡量方式的太粗化。我們一般怎麼去衡量，所謂一般在校園裡面營銷要花多少錢，就是看營銷方式、營銷策略、媒介組合出來的一個價格。

這個價格一定是跟學校的受眾人數有直接的關係——其實就跟cpm的關係很強。

比如說一個學校差不多有一兩萬人。一兩萬人的單所學校的投入，如果是按照一個月的標準模板來算的話，差不多我們的標準定價是15000到3萬，能做到飽和攻擊。什麼是飽和攻擊呢？至少學校有80%的人都見過你的廣告，這是飽和攻擊的結果。

那如何進行飽和攻擊，取決於我們的營銷方式，目前的營銷方式一定是線上、線下加上落地活動相結合的。

線下有什麼呢？線下是空間場景媒體。對大學生來說，課可以不上，飯不能不吃，去食堂吃飯有桌貼廣告，去上課有燈箱廣告。去教學樓回宿舍去食堂有一個框架廣告，取快遞有快遞櫃廣告，這是在空間場景上的覆蓋。那這樣整體算下來就是15000到3萬的標準一個月。

比如舉一個極端的例子，學校裡面比如說我就要投桌貼，我要影響全部大學生，你要按照我們單個媒介成本來講的話，學校裡面桌貼上都有1000張。如果你1000張全投的話，那這個價格就很高了，至少十幾萬要出去。而對於我們我們的營銷策略來講，其實你沒必要全部投放，你覆蓋200張，覆蓋100張，已經有80%的人能看到了，你是不是就沒有必要把那剩下的800張900張都投了呢？其實就是我們找到媒體平衡值的一個問題。

當然這種營銷費是品牌資產，是一個零存整取的過程，需要持續投入，可能剛開始每個月需要3萬。等到第10個月的時候，這時候你的品牌影響力已經很強了，第十個月只要5000元錢，1000塊錢就能搞定整個校園營銷的事情，因為你的基礎已經很好了。

這是關於費用的問題，覆蓋人群15000到3萬是因為學校裡面人就這麼多。我們媒介組合的最精簡的版本或者最飽是至少要保證80%的覆蓋，這是大概的一個費用和曝光。

2、如何在大學做好營銷推廣?

我覺得首先你要做一個營銷推廣，你一定要知道你的核心目標是什麼。透過你的核心目標去倒推，你是要去賣貨，還是要去獲客?我們做營銷本質核心目標就兩個，一個叫賣貨，一個獲客，很清晰。

獲客我獲多少的客，什麼樣的客;賣貨賣多少，賣什麼樣的貨。目標一定要清晰，你目標不要好高騖遠。你說一個學校我我要賣1000萬，那不可能。一個學校就這麼多人，每個人在你這買多少才能達到1000萬的消費水平，還要花多長時間?

定一個非常清晰合理的目標，你要什麼樣的使用者，我們去倒推。

舉個例子，美妝類的產品，要怎麼樣做好校園裡面的營銷。那我做營銷的目的是什麼呢?目的是推出我這個產品，然後，你這個產品適不適合這部分群體。符不符合年輕人?我是不是為年輕人專門打造的這麼一款產品。這個很重要。要確定好，比如說花西子和完美日記，主打的就是這個年齡段的群體，產品就沒有問題。

然後是宣傳，宣傳就要選學校，你的美妝產品的目標院校是哪些，目標受眾人群是哪些，男生幾乎不買，就需要去找女生多的地方，而且要找消費美妝產品比例比較高的地方，我們選擇了廣東、浙江、上海、成都這些地方，都是美妝產品消費的重度城市。之後，我們選學校，選擇師範、藝術、傳媒類的院校。為什麼定這些學校?因為女生比例高，佔比百分之七八十。

有了好的產品，找到目標人群，你跟學生的語言和價值同頻後，用你的產品去說話就可以了。

我們在品牌建設上投各種各樣的媒介廣告，吸引來了很多C端的使用者；我們的校園紅人去幫你做代言，幫你去發聲，KOC去種草，去影響身邊的舍友同學，形成了這樣的閉環。

好的營銷一定是自複製、自傳播、自裂變。讓人一看就想體驗你。

除了以上這些之外，還要解決一個營銷通道的問題，營銷通道就是我傳播完之後，我需要把這些學生使用者引導到哪個地方去做消費。

我們進了校園，或者透過校園的一些傳播的渠道，觸達到這些學生了。可能很多品牌沒有解決的問題，就是他是不是在大學生經常購物的一些平臺，或者是活躍的一些社交媒體上有一些品牌露出的資訊。

隨便舉個例子，我線上下參與了一場落地推廣活動。但是我想要做消費決策的時候，我發現在小紅書上我沒有看到他的種草的文章，或者在淘寶上，我沒有看得到這款產品。跟我可能做消費的時候有一些出入的東西。可能我搜索到這個詞是一個我不是特別感興趣的一個內容，那我可能就不會做消費決策了。因為傳統上大家來做消費決策之前可能都會去搜一些涉及社交媒體的內容，或者是在淘寶去搜索相應的關鍵詞。可能我在校園推廣的時候做了一套內容，但實際上跟我其他平臺上呈現內容是有斷層的，這是一個難形成這個有效購買的因素，如果沒有解決好，就會成為一個比較失敗的專案推廣。

所以在校園推廣前期的籌備上和推廣的時候，就要解決好你的營銷通道的問題。

3、如何做app的校園推廣

首先app它是一個流量存在的形式，是一個產品形態。

這裡面最常見的是什麼？最常見的就是app，推廣app的核心目標就是拉新，沒有太多別的目標。

如果是一個新的app，那完全就是拉新。如果你是個老的app要促活。拉新促活是APP兩個核心目標。拉新這件事情你要想一下，我憑什麼下載這個APP？就是說我作為一個消費者，我作為一個使用者，我為什麼要用你的app？

是你的app裡面有我不得不下載要用的功能呢，還是要有一些優質的內容吸引我呢？還是怎麼樣？這個很重要，超級重要。

有些app產品做的很雞肋，就是可有可無。我不需要，因為我一個群就滿足了我的需求了。

比如說閒魚在校園裡面就推的不好，為什麼？我在校園裡面做二手物品交易的半徑就是本校。我能見面，我知道買這東西靠不靠譜，合不合適，我買的東西不好，我能找到他。

閒魚的半徑就有點稍微長了。所以閒魚這個產品在校園裡面其實用的不好。

這就是沒有一個非你不可的理由。這個特別重要。

把這個想清楚了，app推廣的方式就很簡單，很粗暴。

拉新的方式，第一個做法就是用c p a 的方式來做。

就是我需要在一個地方或某個地區拉取一些種子使用者。我希望讓這些種子使用者來使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新。

c p a 的拉新也分為兩種。第一種的話是線上，就是我透過線上分發渠道碼的方式，讓學生去領取佣金並且下載我的a p p ；第二種方式就是透過線下地推的方式，透過線下的一些禮品的激勵，讓學生來掃碼下載我的a p p 。

還有一種是屬於品牌營銷型的a p p 推廣，就是他最終的目的並不是讓學生以下載a p p 為主要的目的，它最主要的目的是讓學生去使用的a p p 裡的某個功能，然後進而的去帶動整個a p p 的校園推廣。

很典型的例子就是京東校園帶貨王。我們當時做的也是屬於一個c p a 的一個案子。他的目的是讓學生去他的a p p 內使用學生認證，然後可以領取一份免費的學生認證的禮品。那其實對於學生來講他是為了領取那個學生認證的禮品，他才去下載這個a p p 的。它等於是屬於品牌營銷型的a p p 的推廣。

品牌營銷型的話還有一種就是。比如說我們近期做的就是讓學生到某個a p p 裡面去產生內容，然後產生內容之後獲得這個a p p 給到的佣金。比如說產生一條內容可以獎勵30元的現金。這就是屬於利益驅動，但是屬於內容的利益驅動。

還有榮譽驅動。你下載註冊成為我們的會員，獎勵一些vip身份標識的東西。

那還有就是功能性的強制，比如說學校裡面打卡請假報名都需要這個產品，你就必須要下載。

App拉新更多的還是以流量邏輯，讓更多的人看到，讓一部分人下載，讓一小部分人變成你的深度使用者。

app的問題是生於拉新，死於留存。拉新可以很快速解決，各種方法都能解決。如何能讓你拉新進來的使用者留存，這是一個很大的問題，這是一個很重要的話題。一是要企業自身的運營能力很強，其次就是要我們在品牌，在營銷策略上要加入很多元氣的。

4、如何做電影的校園營銷?

首先我們去看一下電影這件事情。電影是一個非常主流的、大眾化的、消費娛樂的一個產品。比如學校裡面大學生看電影，這是一個大機率事件和一個大眾性的事件。

電影非常重要的是宣發，宣發完了之後有人看叫口碑。

再看另外一部影片，跟小豬佩奇同期上映的《紅海行動》，一共做了四十億的票房。紅海行動在上映之前，你看到宣發了嗎?沒有宣發，這個團隊就沒有宣發費用。靠的是什麼?靠的是口碑。就看完了之後發個朋友圈，哎呀，紅海行動拍的真不錯。正好是春節檔大家頻繁的在看社交媒體。哎，別人看了我也要看。形成這種直接透過口碑，提高排片率，透過口碑來反哺流量增長。這是比較成功的電影營銷的案例。

那如何在校園裡面推廣電影呢？

（1）在票價和門檻上下功夫

學校裡面看電影這件事情基本是多人或者群體行為，很少是一個個人行為。一個人買張電影票去看，那不如在影視app上充一個會員看一下那個會員電影。

既然是一個整體性的消費，那要怎麼推廣呢?就可以做一些利益刺激，比如說減免，宿舍4人，三人買票，四個人同行，就是在整個宣發的票價上面去做一些優惠。

（2）與電影相關的內容宣發

比如說#青春不得不看的5部電影#或者一部電影。就是跟學生的人設去做相關的內容宣發，這都是從主題和內容上去定義。或者可以在目標院校找到關鍵KOC寫影評，寫觀影后的感想，可以很容易形成口碑，逐個擊破。

例如《失戀33天》，還有一個去年的《前任3》，在電影院裡面有各種各樣的故事。去看電影了，碰見前任了，打起來了。這都是做營銷的，就是給這個影片要增加很多內容，就是要放很多人設進去：懷念前任啊，懷念過去的感情，這些東西都可以透過文字內容的方式表達出來。

（3）製造電影口碑

回到剛才說的宣發加口碑這個邏輯，在校園裡面就很好做。為什麼?因為如果放在一個陣地裡面，一個學校裡面，他的社交半徑是比較短的，就互為好友嘛，連結的人不會超過三個就能找到找到末端那個人，這樣就很容易的製造口碑。

比如說一個學校是2萬人，我們能不能找200個人去發朋友圈。你給200元送個票，然後邀請他們去看電影，看完電影之後要求他們發一條朋友圈：哎呀，我看的這個電影啊，這個聲淚俱下，好感動啊，就是青春該有的樣子，結合他的人社發，讓他身邊的人看到這個電影，覺得好看，而且我身邊好多人發，那我也想去看。

（4）、投放廣告媒體

電影前期在校園裡面的媒體宣發一定要大。不能找小媒體投，比如說在QQ群裡面去發：這個電影要上映了，大家快去看吧。這樣的訊息很少人會在意。可能知道了你的電影，但去看的可能性就比較小。

很多的電影宣發都投那種很高大上的媒體。一個城市裡面非常大的地標的led屏，啪!投一個;或者在大的廣告上去，啪!投一個。一定要貴，人們一看，哇，這邊要上映。在這麼好的位置上投廣告。有錢啊，應該拍得好。方式很粗暴的，影視宣發就是要粗暴的。

就是在校園裡面電影宣發的邏輯。

5、校園營銷和校園推廣有哪些方法?

校園推廣是包含在校園營銷以內的。因為營銷是一個大的詞，那營銷裡面有很多種方式，比如說透過推廣，比如說透過定向流量的拉取，比如說c p a ，還有一些是做一些品牌型的活動，這些都是屬於營銷的，最終能帶來銷量的都叫營銷。所以推廣也是營銷這麼一個部分。

校園營銷的方法，我覺得分為三大類。

第一個是品牌型的營銷。也就是說我從整個品牌定位去做改變。我的整個產品線或者是我整個大的方向完全是往校園方向去靠。

舉個例子，比如說屈臣氏，最近要大舉進攻校園，他發現他們現在的一些高階的消費使用者基本上已經沒有了，基本上都是比較偏年輕的使用者。

怎麼樣吸引這部分年輕的使用者呢?就需要在他們的品牌層面改變整個營銷策略。以前傳播的物料，傳播的一些影片，傳播的一些內容全部都要做改變。這屬於品牌營銷的範疇。

第二個是屬於產品營銷。

比如說我這款單品就是為學生開發的。比如說最近我們接的這個客戶喜臨門床墊，他這款單品就是適用於這個學生的，所以他校園營銷的這個角度是從產品層面去切入的。

第三個校園營銷的方式就是品牌年輕化

本身這個品牌擁有比較少學生端的認知，他做校園營銷的目的就是讓這些學生能夠了解到我這個老品牌，讓學生能夠選擇他，所以他要做一些偏傳播性的東西，來增加他在校園端的一些曝光和品牌認知度。他需要去觸達年輕消費者，去提醒年輕消費者去使用的產品。屬於一個常規型的校園營銷，也是屬於品牌年輕化裡面的一部分。

我們從媒介的角度考慮，就是剛才我說的線上線下相結合。

那還有一些比較傳統的，比如說地推、做活動是相對比較傳統。校園營銷的手段，無非就這些。

這些都不重要，手段不重要，方式不重要。因為他就在那。

重要的是。你主題怎麼定，內容怎麼設定。如何去迎合學生的喜好，如何讓人家看到你並且感興趣。這是很高階的東西。這需要企業自身對品牌，對於年輕使用者有一個極度深的一個調研——我要做一個什麼樣的內容，大家都喜歡？

同樣賣酒。江小白賣出了情懷，五糧液就賣出了商務高階，茅臺賣出了更高階的東西，成為了國酒。

6、有什麼牛叉的校園營銷方式

我覺得校園營銷方式牛叉取決於，你能不能用更低的成本獲取更高價值的目標。低成本的方式去完成這目標，就是牛逼的營銷。形不形式無所謂，形式再牛逼，你找直升機在學校上發傳單，沒有人看也不牛逼，對吧。

我覺得最牛逼就是超低成本，完成超高目標的方式。

那我們現在再去看透過什麼樣的方式能降低成本。

我們就重點講叫私域流量、流量池的概念。

透過優質的內容找到非常低成本的媒介渠道，運營好自己的社群和流量池，不斷的去做使用者轉化的過程，這就是牛逼的營銷方式。

需要具備第一個內容能力，第二個運營能力，第三個你的產品力要足夠好。

舉一個事件營銷的例子，今年天貓在畢業季的時候做了一個比較深入人心的一個校園營銷，叫“你好，白襯衫”。他想要表達的是，大學生畢業之後出入職場，人生第一次穿上白襯衫的那種心境，他採訪了100個大學生，穿上白襯衫的那種感覺。這種透過創造一個事件，從心智的層面上去跟大學生在這種特定的節點形成了一個情感的共鳴，從情感的層面上去感動。

在教育培訓行業中，有很多傳統的校園市場營銷方式都還僅限於傳單、老帶新等比較傳統的校園推廣方式，雖然這些方式依舊有效，但隨著網際網路的飛速發展，越來越多的線上校園推廣渠道成為新的流量入口，只有瞭解這些校園線上推廣方式，才能更好、更有效的獲得校園目標使用者並在校園市場中打建立品牌。

線上校園營銷的形式有很多，包括圖文、圖集、影片、音訊等，不管是哪一種形式，都有很多受眾。

一、校園微博營銷

首先我們先了解校園微博營銷有哪些特點：立體化：在校園微博營銷中，教育品牌可以藉助多種多媒體技術手段，從文字，圖片，影片等展現形式對產品進行描述，從而使校園潛在使用者、更直接的接受資訊;高速度：微博最顯著特徵就是傳播迅速。一條熱度高的校園微博在微博上發出後短時間內轉發就可以抵達校園微博受眾，形成觸點;便捷性：校園微博營銷優於傳統的校園推廣方式，無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。

二、校園貼吧營銷

校園貼吧是一種基於校園院校交流社群，它與校園緊密結合。雖然對比現在各種社交平臺來說，貼吧已經算是“落伍”了，但是現在校園貼吧中還是有很多活躍的大學生校園使用者，作為一個校園營銷渠道來說，是可以嘗試用校園貼吧進行校園市場營銷推廣的。

在市場營銷學中，品牌的概念定位就是使校園營銷的品牌、產品在校園使用者的心目中形成品牌認知，甚至造成一種思維定勢，以獲得校園使用者的認同，從而在大學生消費群體心目中佔據一個適當的位置，產生購買慾望。

四、校園KOL營銷

在校園這個相對封閉的社群，校園KOL的影響力是不容小覷的，時常會給商家意想不到的反饋。因此個人影響力的定位也十分重要。

透過校園KOL來做校園的品牌宣傳，一方面可以利用他們在學生中的影響力，擴大品牌的宣傳和知名度。另一方面因為他們本身也是學生，而且就生活在校園中，其他大學生對他們比較瞭解，因此比較容易產生信賴感，而對他們的信賴感轉移到品牌身上，就使得大學生對品牌的信任也在無形中上升了。

五、校園社群營銷

校園社群就是一群校園中志趣相同的人聚在一起。校園社群營銷已經成為現在企業校園市場營銷的首選，校園社群營銷具有精準、高效、滲透等優勢。

校園社群的作用就是透過線上線下的高頻互動把那些本來跟品牌沒有任何關係的使用者轉化成弱關係使用者，把本來是弱關係的使用者轉化成強關係、強連結的超級使用者。

教育行業校園市場推廣可以做社群營銷

校園社群就是一群校園中志趣相同的人聚在一起。用裡德助手Plus在群裡一鍵傳送些你們機構的最新優惠活動，比如掃碼報名立減500之類的。透過線上的高頻互動把那些本來跟品牌沒有任何關係的使用者轉化成弱關係使用者，把本來是弱關係的使用者轉化成強關係、強連結的超級使用者。