品牌。各人感覺先有品質。包含質量，特色，，，理念。當有了這一切之後便是牌。所謂牌即是認可度。到於價值。個人覺得一個品牌一定要自已的價值觀或說自我訂位。因為沒有一個品牌能做到人人喜歡。必然只有那些認可品牌的價值觀的人才會為品牌花錢。例如天之藍，劍南春。並非不好但是對於不喜歡喝酒的人它又是什麼？同理鐵觀音，毛尖等名茶。對於我不喝奶的人又有什麼意義。當然雖然不消費它們但卻知道一旦有什麼送禮之類，必先想到它們。但從這些品牌不難看出一個有價值的品牌必然是有名氣有固定長期消費它的人群。簡單的說在各自行當裡獨領風騷名氣大且歷史悠久的必是有價值的。

給你一張圖看懂品牌價值吧，主要判斷方法就是兩方面，一方面是功能，另一方面是情感。這兩方面只要做到一點就算有價值。

畫個橫軸，代表功能性，越往右邊就越實用。畫個縱軸代表情感心理上的需求，越往上越高，於是，你會看到幾乎所有的品牌都能在這個圖裡找到自己的位置。

1、功能性強，情感心理需求強的產品品牌。

比如蘋果手機每釋出一款新品，都有一大幫人連夜排隊，只為了買個新款iphone，是真的因為蘋果手機的功能卓越麼？有一部分原因，可能很多人跟你說的購買蘋果的原因是蘋果手機很好用，這個原因不可否認。但其實，還有一個他們不太好意思說的原因是，感覺用蘋果手機很有身份地位感啊，畢竟蘋果手機是最好的手機，喬布斯雖然現在都不在了，但是仍然不減我們對這個品牌的喜好。用簡單的話來說，就是有用（功能）又有愛（情感）。這樣的產品，品牌很賺錢，不是說，蘋果賺了手機市場的80%利潤麼。

2、功能性強，但是沒有情感心理需求的產品。

這樣的產品，我們只在乎功能，根本不在乎是什麼品牌，更別提知道品牌，比如，吸管，喝飲料的時候，你只在乎有沒有吸管，並不關心這個吸管是誰生產的，是什麼品牌的？一般這樣的產品，真的只能賺個辛苦錢。

3、功能性差，但情感心理需求高的產品。

比如珠寶、香水、高階腕錶等。這些主要是滿足心理上的需求，比如更高的地位、品味的彰顯。這樣的產品，做好了，往往能賺更多錢，有更高的品牌溢價。

4、功能性差，情感心理需求低的產品。

這是最沒有希望賺錢的產品品類。就類似於要買給和尚梳子一樣，屬於假需求產品。

那麼，針對這4類市場，一般如何做呢？

1、顛覆自己—功能性強，情感心理需求強的產品品牌

這樣的品牌，如果已經有了這樣的市場地位，自然是好的，不過也需要不斷的顛覆自己。在功能上，就必須不斷的更新迭代，創造更好的，比如蘋果不斷出新品，耐克不斷出新概念運動鞋，另一方面，還要讓人因為擁有這個品牌而感到驕傲熱愛。所以，你會看到很多品牌主打情感，主打價值觀的廣告。

2、想辦法最佳化增加情感—功能性強，但是沒有情感心理需求的產品。

這樣的產品，只有好好做量，保證品質先。當這個基礎打好後，還有機會考慮逆襲到蘋果品牌的位置。增加情感需求。比如，即使是一個玻璃杯，當品質做到足夠好的時候，做成水晶杯，打響品牌，自然大家就會對這個品牌有好感度、有情感了。又比如拉鍊，YKK把拉鍊做到極致好的時候，就增加了品牌的情感強度了。

3、增加情感濃度—功能性差，但情感心理需求高的產品。

只有不斷的增加使用者對品牌的情感濃度了，所以，類似於珠寶、香水、高階腕錶，都會去體現身份地位，體現特別感性的一面，廣告中也會主打各種價值觀，企圖從情感上讓使用者更為認同依賴。

4、重新尋找戰場—功能性差，情感心理需求低的產品。

這個，沒辦法，我想很有可能需要重新找個需求戰場。

今天先到這裡吧～