“自己招學生輔導”，我就分開給你分析一下。

“自己”，1、你是自己做輔導這個事情，你自己有沒有相關資質（比如：教資證），這個是證明自己專業的一個有力工具。2、你擅長輔導嗎？有沒有輔導的經驗或什麼成績？畢竟家長花錢是要看到結果的。

“學生”，那個年齡段的學生？你具體要輔導那個科目？你的輔導地點在什麼地方？與同行比較你收費怎麼樣？你的輔導有什麼優勢與特點？

“輔導”，怎麼輔導？什麼教學模式？小班教學？雙師模式？

其實我只是提出一部分相關問題，這都需要提前規劃好或者想明白。現在輔導機構競爭非常激烈，自己做，就要找到自己的優勢與特點，必須進行市場差異化競爭。

至於怎麼招，屬於營銷行為方法很多，前提是你必須的搞清楚以上的這些問題。

從業好多年了，從一個住宅樓小作坊成長為資質齊全的大機構，給你幾個建議。

1.珍惜最初的學生，把他們作為種子選手重點培養，一傳十，十傳百，知名度自然就上去了，這是一個漫長的過程，需要忍耐。

2.緊抓教學質量，補課的最終目的就是見成效，靠營銷招學生，靠質量留學生，不能糊弄。

3.酒香也怕巷子深，多宣傳，多推廣，多渠道去把自己介紹出去，全方位立體招生。

先看失敗，再想成功吧！為什麼招不到學生呢？

一些學校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設計製作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀豐碑”。這裡，前後兩種提法不一。說明這所學校沒有確立自己的發展戰略，沒有明確自己的中長期辦學目標，沒有考慮自己的辦學優勢和學校特色，沒有自己的經營管理策略。

傳統的競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎之上的，不是魚死就是網破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現了招生價格戰和招生廣告戰，出現了跟著別人感覺走的盲目跟進現象。惡性競爭的結果只能是兩敗俱傷。

現代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發展，共贏是競爭的目標。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環境的基礎上，結合自身優勢，採用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學生、家長)的心目中明確學校做什麼，形成自己的辦學優勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什麼學生都想招，結果什麼學生也不願意就讀。

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決於木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個別學校進行招生策劃時，譁眾取寵，一味地想透過一個人、一個點，就使學校一夜之間揚名，沒有把主要精力放在辦學理念、教育質量、教育服務的展示上。知名度不等於美譽度，轟動效應必須同時具有知名度與美譽度，才能轉化為轟動效益。一個學校要想佔有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機會。

個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學校為了招生，一年之內，在當地幾家大報連續做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批學生。但支付的廣告費用太多，辦學成本太高。根據市場營銷學的“250人定律”，學校的最大廣告資源應該是校內的學生、家長和教師。但不少學校卻忽視了這些重要資源的開發和利用。

個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現和教育服務水平的提升。更有甚者，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責任。

補習班如何招生呢？以下介紹幾種方法：

一、社群推廣

（1）定點宣傳：直接去物業上申請擺攤的。交費用進行定點宣傳。

（2）社群文化活動：物業會經常在節假日進行舉辦社群文化活動兒童節：社群物業最喜歡的社群文化活動方案，我們可以與物業達成合作舉辦親子活動，（如遊園活動、寶寶運動會、表演活動等等）。適當設定小獎品，鼓勵參與，帶動學生、家長參與，能在一天內吸引大量目標家長，並採集回客戶資訊，通過後期邀約上門諮詢。

二、廣告投放

（1）收費模式：道閘、小區進門位、電梯位、停車場出入口、快遞箱、公交站臺廣告、公交線路廣告、地鐵站點廣告等。像這種廣告位一般是承包給傳媒公司，由傳媒公司來負責，聯絡當地的傳媒可以找到投放資源就可以了。

現在微信是中國最大的社交平臺，使用者超過10億，基本上所有人都有微信賬號，雖然微信現在對於營銷審查比較嚴格，但是每年都有爆款的營銷案例，說明什麼，你的營銷沒做對，沒有發上力。方式：透過營銷活動裂變，在朋友圈、微信群透過海報或線上方式裂變。

四、微影片獲客：抖音、快手等平臺，透過短影片直播獲客

現在以抖音為首的短影片平臺，既可以發影片，又可以發起直播，是一個營銷的好地方。目前抖音非常成熟，有非常大的流量，可以在抖音上透過影片+直播的形式獲客

目標群體：家庭主婦，寶媽、適齡兒童家長

內容：迎合這類人群的內容

方式：透過內容吸引人群，在內容中植入自己的機構，完成招生引流