感謝推薦。不是每個銀行員工都有人脈和資源的，有了銀行這個平臺，“三無”個貸經理也能有一番作為。

起初進入銀行，我和你的想法也一樣，覺得自己既沒有人脈也沒有資源，困惑自己任務該怎麼完成，看著別的同事業務做的風生水起，自己就愈發著急。

可著急也沒有用啊，我覺得別人可以做到的，我也可以，我不相信每個人都是“二代”，所以一定是有方法的。

萬事開頭難。在慢慢的摸索中，我也總結了一些經驗教訓。

有了第一個客戶，慢慢就會有第二個的。

用心服務，專業可靠。產品讓客戶感到滿意，為人讓客戶信賴，客戶就會幫你向他的朋友推薦，裂變的效果是很明顯的，資源也就越集越多。

把客戶當朋友，為他們配置最合適的產品，解決他們的實際困難，凡事最怕“認真”二字。

我至今都和老客戶們保持聯絡，有些成為了非常好的朋友，平時除了業務還能聊聊天，拓展自己的眼界和圈子。

客戶的差異化需求要求我們必須與時俱進，有些業務自己可能無法辦理，但是可以透過自己的渠道幫客戶想想辦法。

既然在金融圈，就不能固步自封，什麼新業務新知識都應該學習，也是為了讓自己時刻保持敏感性和危機感。

當你認識到晚了的時候，恰恰是最早的時候。彆著急，堅持住，假以時日，一定會有所收穫的。

讓我們一起加油進步！

可以從房中介，車4S店，商會，協會，或一些市場裡面。如果市場不熟悉，可以網上查，在不行問出租車，群體比個體來得有效果，個體是釣魚，群體就是網魚。雖然看起來可笑，也會有人覺得笨，但這一定是個有效的好辦法。

你好，我理解你的心情，還記得我剛進銀行做信貸業務也是這樣的，年紀小，沒人脈，沒大老闆客戶。

師傅手上的客戶資料多的做不完，每天都有客戶上門找他貸款，師傅每個月的績效都能拿幾萬元。我們手上只有一些房貸客戶，一些小客戶，每月只能拿幾千元績效，對比一下真的是天朗之別啊。

不過你不要沮喪，每個人都是這樣過來的。何況你年紀小，經驗不足，業務不熟，識別風險能力不足，還是學習為主吧。飯要一口一口吃，路要一步一步走，步子邁的大，容易扯著蛋！

你要熟練的掌握好你們銀行的各種貸款品種。比如說每種貸款品種的特點，期限，年利率多少，都要熟練的掌握清楚。

還有多看看你師傅怎麼做業務的，怎麼識別客戶的，比如說他做什麼生意的，貸款原因是什麼？有沒有可能外面欠了很多錢？有沒有不良嗜好？抵押物是否充足？經營狀況如何？等等一堆問題需要觀察和分析。

貸款不是把錢放給客戶就不管事了的，經營貸款就是經營風險，你要學會如何把握風險。

你想想，貸款也需要資歷的，就像去醫院一樣，人們都去找德高望重的老醫生，年輕醫生很少人光顧的一樣。

申請貸款時候客戶也是選擇那些有資歷的信貸客戶經理，因為他們比起年輕人來說比較靠得住。

你除了用更好的服務態度來對待，你還有什麼優勢呢？

你手上的客戶要學會珍惜，服務態度要好，比如客戶比較急用錢，你利用加班時間給他做資料，錄系統，早點給客戶放款，客戶會對你非常滿意的。

然後你可以要求客戶給你介紹客戶，我相信人家也不會拒絕的。

客戶都是慢慢培養的，都是慢慢介紹來的，你做的就是每天持之以恆的用最好的服務態度來維護客戶。

我相信慢慢的你的能力會越來越強，客戶會越來越多，你的名聲也會越來越大，你的績效會越來越多的！

很多人都覺得人脈、關係很重要，認識某些老闆很重要。

但其實不對！

換位思考一下就明白了，即使是親父子，那些有錢的老闆，是拿出一點錢讓自己孩子練手，還是真金白銀全力以赴地砸錢？在決策上，是聽他信得過的人，還是那些只是關係親近的人？

很明顯，即使是親兒子，他也得有本事才能接手公司，即使是再親近的人，你對這件事這方面不瞭解，沒什麼用，也不會採納你。

所以，人脈不是天生的，你認識再多人，你不瞭解他們，不能給他們提供便利，對他們有用，他們不會找你，也不會信任你。人脈，是建立起來的，誰的錢也不是大風颳來的，親爹的錢都不會給你禍禍，更不必說是朋友的兒子了，不要迷信人脈和關係。

在銀行上班，每天遇到的客戶就很多，你可以透過幫他們解決普通問題，來了解他們的情況，從而成為朋友，不斷為他們提供相關的資訊，一旦有需要，他們就很可能來找你。

在銀行上班，你應該更容易瞭解到，什麼樣的人更需要貸款，設身處地地想一下他們可能出現的地方，以及他們需要你提供服務的場景，去那裡尋找物件，如果是公司或者企業，就更方便了，可以下很多功夫，為對方組合出最有利的方案，這些都會增加別人對你的信任，也是區別找你和找其他職員辦理業務的地方。有了準備，主動出擊，未必每次都能成功，但一定會給你很大收穫，在這個過程中，你就會擁有人脈和業績。

希望你能看得懂，加油！

個貸相對還好。

先從自己存量出發，客戶轉介紹，口口相傳，遍地開花。

自己身邊親友拓展。

自己多去跑單位，拓展公務員授信。

跑商業街，做經營類貸款。

祝題主事業蒸蒸日上！