馬斯洛的需求層次理論基本觀點

1、五種需要象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。

2、一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。

3、五種需要可以分為高低兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要透過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高階需要，他們是透過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。

同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

4、馬斯洛和其他的行為科學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。

在不發達國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高階需要佔主導的人數比例較小；而在發達國家，則剛好相反。在同一國家不同時期，人們的需要層次會隨著生產水平的變化而變化。

擴充套件資料

1、生理需求：人對食物、水分、空氣、睡眠和性的需要都屬於生理需要.生理需要是最基本的，也是最有力量的。這類需要得不到滿足，就會危及人的生存，所以它們是應當最先得到滿足的需要。

2、安全需求：它表現為人們要求有一個安全、有秩序的環境,有穩定的職業,有生活的保障,能免除恐懼和焦慮等。

3、愛和歸屬需要：一個人希望與其他人建立情感聯絡或關係，如結交朋友、追求愛情、加入某一團體，都是屬於和愛的需要的表現。

4、尊重需求：包括自尊和受到別人的尊重，自尊是相信自己的能力、才華和智慧,收到別人的尊重則表現為個人的能力和成就得到他人或社會的承認或讚許。