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南紅準備重組了，就是明碼標價，由涼山南紅瑪瑙協會牽頭原石到不了個人手裡，直接到協會里，每次買料子都要透過競拍得到，當然這只是初步的想法但也在圈裡傳開了。

如果真像這樣，我相信會對南紅瑪瑙衝擊很大，操作起來也很困難，現存市場中的料子少說也有幾個億，再有市場中的人也不會願意的。

南紅瑪瑙近年逐漸向珠寶轉型，戒面鑲嵌、手串、手鍊賣的異常火爆，但真正支撐南紅的還是玉雕工作室，沒有文化誰還玩南紅？

作為近幾年文玩圈裡的新品種,南紅瑪瑙因其特有的中國紅備受青睞。近年來,古南紅產地雲南保山的資源日益枯竭,目前市場上的南紅瑪瑙大多產自四川西昌,現在的南紅市場行情怎麼樣?又有哪些新變化?

普貨價格下跌 南紅市場迴歸理性

馮裕明,是一名南紅瑪瑙的資深玩家,每年的這個時候,他都會到四川西昌來淘貨。這裡是國內最大的南紅交易市場,全國一半以上的南紅都從這裡批發出去。但和以往進貨不同,這一次馮裕明出手的時候,顯得比較謹慎。

馮裕明 南紅玩家:這顆小珠子色澤就非常鮮豔,光澤度,南紅裡面顏色已經到了頂級了,小個子是一個價錢,它每增大一毫米,它的價格就成幾何形式往上翻。

逛了一上午,馮裕明只買下了一顆小尺寸的南紅珠子。像馮裕明這樣的進貨商,出手越來越小心,而在西昌做批發的商戶們,也感覺到生意越來越難做了,市場出現了兩極分化的行情。

曾嬌 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶:現在銷量相對還是蕭條了一點,新客戶也有,相對來說沒有之前多。

尹傑 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶:好的貨,它出來是不收不愁賣的,中間的話,反而是停滯不前,一般的貨很好走,因為它價格下去了。

鑲嵌精品供不應求 設計師產品受追捧

在西昌很多南紅商戶因為生意不好做而發愁,但是也有人因為生意太好而發愁,這是怎麼回事呢?一塊兒去了解一下。

王青雲 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶:這個就是在採用3D列印,它出來的這個模型更加精細。手工雕的話雕不出來這樣的效果,會粗糙一點。這邊電腦程式設計編好的話,每天20件左右。要是人工做的話一天一件。

王青雲今年花了近一百萬元買了這臺3D印表機做模型。之所以敢逆勢投入資金,主要是他的生意太好了。中秋節臨近,很多客戶都來要貨,但因為產量有限,他愁得是要把貨發給誰,給幾件。

王青雲說,以前只賣雕刻件,半成品,缺乏競爭力,也不賺錢,但是做成鑲嵌類的飾品,銷量起來了利潤也高了不少。和王青雲一樣貨不愁賣的還有李小君,她主打設計和訂製,每個款式只出一件作品,並把設計圖掛在網上,買家可以自己選擇並提出修改意見,這種互動很受消費者的歡迎。另外,傳統賣家推崇大料,而李小君卻喜歡將大料分割成小料。

李小君 南紅設計師:人們在佩戴的時候,基本上佩戴到35克40克以後,它就會覺得非常累。所以我們才想到把這些大的料子把它改小了。寧肯一個東西賣五千六千三千,也不要去賣兩萬三萬五萬。

精準抓住了消費者的需求,李小君工作室的銷售額也一路上升,去年第一個月只賣了五萬元,今年的月銷量就達到上百萬。業內人士表示,目前南紅瑪瑙市場同質化現象比較嚴重,題材過於傳統,而從趨勢看,南紅不能只靠收藏,而是要向首飾化的方向發展。

李忠文 四川省大涼山南紅瑪瑙協會會長:畢竟南紅高階的就佔整個的原料的7%到10%這樣一個比例,大量的原料還是普通貨居多,所以我們的市場要拓展還得以大眾消費,首飾化。普通老百姓能夠消費得起的這樣的一個情況來走。

實體店銷量下降 商戶轉戰網路銷售

王勇在西昌瑪瑙城經營著一家南紅商鋪,下午市場上的人越來越少,王勇開始準備晚上網路拍賣的事情。

王勇 四川省西昌市南紅瑪瑙城商戶:來咱們本地採購的人相對減少了,之前不做網路的,他們現在也跟著做網路把東西賣出去,要不然這邊守著進店的客戶來根本做不了生意。

王勇說,網路拍賣他已經運作了兩年,現在每天要拍賣20多件商品,佔整個銷售額的50%,再加上微店、天貓等電商渠道,現在80%以上南紅都是依靠網路銷售出去。

這件吊墜賣到一萬三,已經收回成本了,到拍賣截止時間還有幾個小時,成交價有可能還會再多幾千元錢。雖然賣價挺高,但是王勇也經常碰到賠本的時候。

雖然會賠錢,但是王勇堅持認為網路銷售是未來的主流,現在只是市場培育期,賺的是口碑。其實很多專門銷售南紅的電商平臺已經開始盈利了。王秋梅曾經是西昌一家南紅實體店的店員,今年跳槽到了一家電商平臺,王秋梅說,目前生意很好,他們自己的工廠根本做不過來,還要委託外面的工作室代工。現在工人們每天都要加班趕工。

如今的南紅市場，好貨不愁賣，低端入門級也比較搶手，畢竟價格低廉嘛，中間價位的產品價格上不去下不來，處於一個尷尬的局面。

玩家們對南紅的需求趨於成熟，真正的買家如今傾向於精品包漿類雜件，怎奈狼多肉少，大家眼巴巴等著市場出現一塊好料子然後蜂擁而上，一塊石頭價格瞬間就被抬高几倍，如今面臨的問題就是好料難求，但願下半年能有所緩解吧。

經過上半年的爭搶資源現象如今商家處於培育客戶階段，買家也在蟄伏深入學習期，大膽預測新一輪購買熱潮將會比以往來得更猛烈，。