快餐行業在目前的經濟框架下很有前景，首要對比獨特的價效比以及競爭存活率（包含味道，服務，衛生，價格）和優越的地理位置以及所配置網路訂餐服務（相信一般加盟店都會有這培訓，不能拿著銷售的眼光去審視這個事業，要拿競爭者與同行業的眼光去審視。但是要因地制宜有獨特見解），但是加盟和自創要考慮成本問題以及後期的升級改造，自創而言優勢是在升級和創造這個環節船小好調頭，加盟優勢是品牌好推廣，如果是快餐我的建議前期加盟培養流程操作以及廚師後期最好自創獨立運作，快餐針對的消費人群來說需要的是價格以及口味的及時改變，創業只有成功和失敗沒有高手這麼一說，在成本自己能可計算以及可控制的範圍內選好地段大膽放手去闖蕩！創業需要機會和自身實力，其實最重要的就是膽量以及如履薄冰的心態！

我們投資行業肯定有這麼一句話“投資就是投人”，看創業者是否有企業家的創業家精神，他有沒有很好的理念思路，他能不能就是說有很好的團隊的組織，凝聚的能力，包括他在社會上做人做的怎麼樣，這個我認為是首要的，其次我們認為是技術，他有一定的技術含量或者有技術的壁壘，他可能相對來說被複制和模仿的可能性小一些，然後才是商業模式，所以我會看團隊然後是技術、商業模式。

我更看重的是這個專案的團隊，尤其是那個領軍人物，也就是創始人。其實投資還包括我們合作更多是選擇人，而不是選擇所謂的某種模式，或者選擇一種物，比如說前期我們更看重的是能力，看重這個專案未來的發展，更看重這個專案的資源，就他自己本身帶的這個資質，最後發現這些都不重要，因為每一個我們當時關注的重點最終都會被創業的團隊是不是凝聚，是不是有決心，是不是有耐力，最後被這幾個素質來決定。如果他堅持下去，他會獲得更多的資源和資金，所以我們更看重的是團隊。

我們在看專案的時候，我們認為首先第一個是團隊，我們認為的團隊佔了整個專案成功與否的50%以上，然後一個團隊好不好我們首先會看三個人，第一個就是CEO，第二個就是我們會看到這個團隊當中的運營團隊，第三個如果是技術性的企業他的技術，這三個人能形成一個整個團隊核心的三角，這個行業他所做的這個行業，它的天花板到底有多少，是不是這個行業有足夠大的空間給他去做，第三點就是有沒有先進的技術，然後就是他的商業模式，一個好的企業需要先要學會怎麼賺錢，第二個要學會怎麼持續賺錢，第三個要學會怎麼持續增長性的賺錢，再後面一點我們判斷的是這個企業有沒有上市的一些硬傷，比如說在法律上有沒有合規性的障礙，財務上有沒有合規性的障礙，這兩點對我們來說非常看重，因為我們有時候去投資一個企業的時候，我們會判斷這個企業投資給他以後未來是三年還是五年能夠上市。

系統來講我們會從六個主要的層面去看吧，首先可能要看一個，比較有高成長的行業，行業一定要有比較大的成長空間，第二就是要找到行業裡最好的企業，第三就是差異化的一些優勢。目前來看商業模式創新的機會可能會越來越少，那我們更看重技術創新，然後有一些行業的護城河，隨著你運營時間越來越長，護城河砌的越來越高，第四點就是說企業團隊是非常重要的，特別是核心創始人對這個企業的發展起到主導作用，也代表了這個企業的一些高度、一些文化，第五方面就是我們會投一個發展過程中的一個拐點，我們錢投進去以後，你原來20%、30%的增長可能與我們期望投了以後就40%、50%的增長，斜率會更大一點，第六個方面就是我們希望你投的企業有資本的思維。

團隊來講的話是根本，任何商業模式和技術都是附著在這個優秀的團隊之上，所以我們對這個人的評估是放在一個非常重要的位置，那麼整個商業模式也不能夠僅僅是評估他所謂的模式創新，實際上很多這個創業的專案是透過技術創新、材料創新和一些營銷手法的一些創新。模式的創新只是眾多的創新當中的一個，我們會比較綜合的評估企業生意當中的一些創新元素，是不是有持續性有成長性，怎麼確保它的這個成長性，我們也關注了一些核心點。

人肯定是最最重要的，個人肯定是對這個事情認知比較深,是個比較靠譜的人。他能夠給你感覺他是一個比較能信任的人，但是你要我選在一個很不好的人，但是做一件很好的事，另外一個就是一個很好的人，在一個很難的事，我情願投很好的人在一個很難的事。但是如果我真的可以選我兩個都不投，所以我們到最後兩個綜合評估，那你說賽道怎麼去評估其實往往我們是有這個概念的，就是我們自己做投資人在我們自己的領域上面，會有一些偏好，我覺得你做這件事可能會更容易成功，那當然這個是我們自己的判斷。當我聽你的故事的時候，我希望我聽到一些我不知道的東西，我聽下去我覺得很合理，但是我一看可能沒想到我覺得這個就是最吸引我的一些創業的幾個重要的因素。

其實首先來說我覺得還是看大的行業，就像就很多名人說過去從來沒有人創造歷史，歷史選擇了所謂的偉人，當一個正確的行業就是一個正確的發展趨勢可能是決定在裡面的企業能不能成長起來的關鍵，所以他要找到一個對的賽道，然後同時在這個賽道當中，你和你的這個所謂競爭對手比較你的優勢在哪，所以我們一般來說總的還是看中大的行業，然後在行業裡面精選相對來說符合這個行業特質的一些創業者，當然有一些特質肯定是要具備的，比如說這個勤勞、誠實等等之類除了這個之外就是最主要的是他這個行業的認知，還要包括這行的經驗，同時能不能他找到這行當中願意和他們共同組建團隊的人，有沒有所謂領袖的天生那種吸引力吧。

銷售高手是賣產品的高手

創業高手既是賣產品的高手，也是制、選、創新產品的高手，更是把脈市場、適應市場、創造市場高手

創業高手一般都是銷售高手，銷售高手從打工思維變身創業高手老闆思維比一般人要快，但是挑戰也很大。

如果說有什麼方法，哪就是從影子老闆做起，臥底、偷師，再到獨當一面，到獨立開店、開一片自已當家的業，比較好！

銷售高手如何實踐變成創業高手？華迪給你分享3個路徑

如果你現在做招商加盟身不由已暫時不能辭職，那麼可以透過下班後的時間去做個創業專案，先試試水，歷練。現在各種創業小專案特別多，所以下班兼職創業是個不錯的選擇。

華迪有個朋友，寫作很厲害，下班後就透過網上創業經營他的寫作培訓班。雖然他只是業餘時間在做，不過收益還不錯。賺到了錢，也賺到了經驗。只要開始做，總比不做好。

從銷售高手蛻變成創業高手，有個很好的路徑就是直接加盟創業高手的公司，融入進創業高手創辦的公司貼身學習，從他身上積累創業經驗，這個也是個不錯的選擇。

華迪就是按照這個路徑去做的，我為了積累創業經驗，目前貼身跟一個創業高手學習了5年，方方面面的能力成長非常多。

跟著創業高手創業，雖然自己收益回報會暫時比較低，但是創業風險也會適當低一些。這個路徑也是大部分人的選擇。

當然，除了上面兩種，還有一種也是值得你考慮的路徑，那就是直接辭職搞創業，直接從市場上去實踐。

如果信心不足，前期不用搞門檻投資很高的創業專案，建議你直接去考察一些小成本的創業專案，從小成本的創業專案實踐起。投入小，就算選擇錯誤失敗了，也不至於虧損很嚴重。

實踐是檢驗真理的唯一標準，所以想成為某個領域的高手必須從實踐出發。因此華迪給出了上面3種實踐方案，希望可以給你帶來啟發。

銷售高手變成創業高手是需要做足準備的。我認為，你準備創業做手上的行業，你的優勢是招商加盟推廣。那麼你就要快速熟悉整個行業的運作流程，熟練上手每一個環節的把控和操作。因為在整個商業閉環中，目前你只擅長其中一或兩個環節，而創業高手是把控全域性，每一個環節，每一個細節步驟，都非常的熟練準確。做不到這一步是很難創業成功的！

以你的商務餐飲加盟行業為例:

1自己創業需要產品和品牌:創業可以購買別人的，可以與有品牌的人合作，也可以自己打造，購買品牌和與品牌合作，需要你搜集和積累很多的防坑知識，預算出，一部分購買資金。品牌合作，需要彼此深入瞭解，談好細節。分清楚責、權、利並簽好合同。自創品牌，更需要你設計線上線下銷售流程，勇敢試錯！快速迭代！

2當有了自己的產品和品牌之後，雖然你有招商加盟經驗優勢，仍然需要去最佳化銷售流程，拓展推廣範圍，才能達到效益最大化。

3售後服務。你這個行業售後容易出現哪些核心的問題？整理出來，更好的服務於客戶。

以上只是銷售流程層面。還要在人才管理，資金預算等更多方面學習提升做準備。特別是在創業初期，每一個環節，每一個步驟，極有可能需要自己親力親為，能夠自己解決。當然，如果你的創業資金雄厚，或許不需要親力親為，但仍然需要熟練了解每一個環節，每一個步驟。以便創業中出了任何的問題及時調整。唯有這樣才能確保成為一個真正的創業高手，創業必成！