【1】 客戶心理

排除一些客戶，只有在特定的時間才會有自己的款項回收或者撥付，才有資金交付貨款。有許多客戶，總是想取得最大的利益，儘可能的把資金留在自己的手中，把貨款拖到不能再拖，才會交付。這樣的合作物件往往有一定的實力，又不能放棄，這樣的客戶也是基於這樣的心理，一拖再拖，讓人很無奈。

【2】 廠家的問題

還有一些廠家為了儘快開拓市場，賣出自己的產品，或者為了儘快的獲取利潤，在產品價格方面有許多不合理的地方，盲目的選擇客戶群體，款項交付條件放的很寬，導致的雖然很多人購買產品，但是並不是每一個賣家都可以按時交付款項的問題，留下隱患。

【3】 銷售人員注意

而銷售人員在尋找目標客戶前應當進行篩選，儘量的去避開那些有不良信譽，資金實力不足，有賴掉貨款歷史的客戶。在與客戶進行交涉時，也不要忘了提到貨款的具體事宜，很瞭解對方的信譽程度，這樣在事後也可以有理有據的去交流。

【4】 相關策略

每家公司和每個銷售人員都應該有自己的風險控制策略，儘量的去減少貨款收回的難度，和減少收不回來的款項，對在外的款項進行分類和制定不同的策略，儘量的去控制此類事務耗費的相關成本，最大化的降低損失，做好風險控制，和做好銷售工作同樣重要。

催賬：就是打得心理戰！我們生活中經常出現的情況是，雙方都認可賬目，只是欠款一方就是不給錢，或者以沒錢來推脫，我們這時候要主動出擊，打心理戰，表明自己的辛苦，表明自己的立場，找準應該處理的人，如果不是對方真的沒有錢，那我們拿回錢的可能性就很大了。