這個問題是當前大多數農產品種植戶比較關心的大問題，作為一個經常穿梭於農村集市的人來說比較瞭解情況，但是由於本問題並沒說清楚滯銷的原因，所以只能做籠統的回答，認為主要從以下幾方面解決，1、銷售模式的多樣化，目前農產品大部分主要靠一些市場或者收購商收購，這樣導致很多問題的產生，如果不是跨地區的農產品可以直接聯絡當地的超市，或者賣場，直接供貨，減少中間環節，創造共贏空間。2、開闢網上銷售渠道，類似於快遞的分發模式類似，我們把這個機構稱之為“中心”，客戶在網上下訂單後直接可以同城配送。也可以在每個小區門口設定時間允許農戶賣產品。3、宣傳，很多地方訊息閉塞，賣家買家不能建立聯絡，建議當地新聞部門或者自媒體進行報道以便於讓大家知道這裡有什麼，減少資訊差。

近兩年的確有很多農產品價格比較疲軟，農民不掙錢但也不想把肥沃的土地荒廢。鄭州中牟有些季節性蔬菜收穫時不夠成本，有的直接就地扔了。一方面因為物流成本經過幾道商販，到達購買方手裡價格翻了幾倍，種植戶和消費者都是吃虧者，另一方面種植戶不瞭解需求盲目跟風造成供求過剩,這種情況並不能很好解決。二零零幾年時快樂農場遊戲如果能實現，種植戶出租土地和管理，購租方指定種植品種和種植方式，購租方可以週末採摘也可走物流快遞，這樣購租方及能吃到放心新鮮食品有寓教於樂。要不就把土地租給承包者，讓專業大戶種植。不管什麼方法最好還是政府積極引導預測，讓老百姓都得到實惠才是正道。

農產品滯銷對農民影響較大，種出來不知運到哪裡賣，農民應因地制宜，當地哪樣好賣就種哪樣，一方水土養一方人嘛，當地銷路不好的物種千萬別種，依靠販子來收的產品種植是很風險的，銷路好的有販仔來收購，前方銷路不好的，即使給了你定金他都不在呼，連影子你都看不到他。還有各地應多辦自由市場讓農民自種自賣，不求於販仔，特別是發達沿海一帶發達城市、縣、鄉鎮、到每個村委會都應有一個農貿自由市場，杜絕販仔蘢斷，這樣對農民對居民都有好處。

從洋蔥滯銷、芹菜滯銷、捲心菜滯銷到土豆滯銷，農產品滯銷潮一波接一波。農產品滯銷問題到底該如何解決成了菜農們的一塊心病。

一、到底是什麼原因造成了農產品的滯銷？

1、農產品自身的屬性

農產品的週期性一般比較固定。在收穫的季節會集中上市，瓜果蔬菜等不易貯存的農產品需要儘快賣出，同時農民為了回收資金以便於再生產，加上流通緊張的問題，大量的供應會壓低價格，造成“賣難”。

2、短暫性的供大於求

今年很多地方出現豐產不豐收的現象。豐產說明是氣候條件比較有利，基本沒經歷什麼自然災害。按說這是個好事。可是在一個較為固定的時間段，比如5年內，人口的數量是不會有大的變化，也就是說人們對農產品的需求相對固定。所以當某個農產品的產量大於需求，也就是說農產品的價格下降幅度大於增產幅度，就出現了豐產不豐收的現狀。

3、農產品種植的盲目性

農民生產的盲目性問題是農村經濟發展中一直存在的問題，當某種農產品出現賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產品，結果就是這種產品的嚴重供過於求；當某種產品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農作物的種植，結果導致該種農產品供不應求，價格暴漲，就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個週期性迴圈。

4、缺乏品牌意識

在農村，能夠意識到品牌問題的農民朋友卻寥寥無幾，這也是為什麼農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的原因所在，只是靠銷售原材料式的農產品，導致的結果只能是價格的競爭，最後大家都賺不到什麼錢。當然，這個跟我們農村的生產方式有一定關聯，我們農村基本是包產到戶的生產方式，每一戶人家種植的農產品的規模都是有限的，銷售的時候各自為戰，無法進行品牌的統一宣傳，另外政府在這方面也缺乏有效的引導，這些原因最終導致了多年來農產品始終賤賣的現象。　

5、運輸成本提高

不斷飆漲的燃油價格，造成蔬菜運輸成本增加，還有高速公路過於密集的收費，都加大了蔬菜流通環節的成本，加劇了蔬菜滯銷。另外，農產品流透過程中的物流規劃不合理，流通環節過多，導致迂迴運輸、長距離運輸，流通費用過大，這也是導致蔬菜生產價格與銷售價格懸殊的重要原因。

二、解決辦法

1、低成本高品質

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格策略。同時，隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求也越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。

2、提前掌握資訊

種植之前，農戶必須瞭解市場供求資訊，學會錯位看市場，不要盲目跟風。除大宗糧食類農產品外，儘量選擇獨特、稀少、珍貴的品種，這樣才可以保障自家產品的競爭力。

3、規模效應

加入農村合作社，與廣大農友們抱團合作，設穩固的直通的農產品銷售渠道。既降低運營成本，又便於產品安全可溯。農戶們還可藉助農業會展，推介自己的品牌、形象，與終端消費者直接溝通，瞭解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，得到及時有效的資訊反饋。

4、反季節化策略

由農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑：首先是儘可能使產品提前上市；其次是透過科學手段，使農產品銷售期可以延長，讓生產旺季銷售變為淡季銷售；最後是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。

5、特色性

因地制宜的選擇品種並根據當地自然條件耕種。這樣除了可以讓農戶朋友生產出來的產品具有當地特色，利於營銷之外，也降低了在耕種過程中的風險。