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1 # 老胡談定位
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2 # 完美理財
東阿阿膠再度傳出漲價訊息,250克零售價格有可能調整至1350元,比起2016年11月最新一次提價上漲了36.44%,與十年前25元的價格相比,漲了54倍。
一位業內人士表示,東阿阿膠有意透過價格提升產生營銷效果。東阿阿膠Quattroporte秦玉峰曾多次表示,東阿阿膠是滋補國寶,在價格上應該回歸20世紀20年代的標準,250克2500-3000元。如果按照上述說法,東阿阿膠的價格仍有再次翻倍的空間。
其實回答這個問題之前,大家可以思考另外一個問題。日本最大的漢方藥企津村每年使用的藥材中,80%來自中國,日本的漢方藥賣向全世界。我們卻賺不到藥錢,甚至連藥材日本也在大力推進本國種植。在中國,同樣的藥材出口的就有藥效,內銷的就沒有藥效。從這個事情中看到什麼呢?
客觀看待這一現象發生原因,才能將本屬於我們的財富,為我們自己所用。東阿阿膠之所以能夠有今天的成就,在於其率先舉起行業大旗,在市場上塑造阿膠的“滋補”價值,在產業上整合管控產業鏈,使阿膠行業得到長足的發展。
東阿阿膠依據《本草綱目》中“阿膠出東阿,故名阿膠”的記載,不斷強化“正宗”的定位,收割阿膠市場,一度搶佔70%的市場,成為行業老大。不過即使佔據絕對的領先,由於阿膠價格低迷,整體的營業額和利潤並沒有多少,因此東阿也想當然的涉足啤酒、地產等其他行業,逐漸偏離航道。
在2005年之後,東阿阿膠才重新戰略梳理,重新認識阿膠的價值。將阿膠從“補血”重新定位為“滋補”,加強對生產、原材料、水質的控制,提升阿膠品質,才得以讓阿膠這一當時面臨邊緣化的滋補上品重新煥發生機。
東阿阿膠的重新定位,讓其從人參、鹿茸、蟲草等高階滋補品中分得了一杯羹。同時正向良性的市場競爭環境,也給其他品牌的阿膠留出了成長空間。更重要的是我們自己可以在本國買到正宗的阿膠。
東阿阿膠的給國內中藥企業樹立了品牌打造的典範,要勇於成為行業擔當為行業代言,找準品牌定位,塑造品類價值,讓整個品類走上成長的快車道。