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1 # 我和這個世界說說話
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2 # 一嘉商學院
相信每一個決定創業的朋友都會經過一場驚心不動魄的調研和研究，創業前期的事情一嘉就不一一贅述了。
創業正式步入正軌後人脈會對企業的發展起到極其重要的作用，一個好的〔供應源〕會讓你更加快速的完成資金的積累，而好的銷售渠道也會讓你事半功倍。如果兩者疊加，你贏定了！
所以第一階段人脈積累重心要放在企業產品上下游產業鏈上。比如說，一家餐飲加盟公司，他的上游是代加工工廠/供貨商等等。他的下游？想要開店的年輕人……
以上均是需要去調研、瞭解、深入的地方，行業不同你的上下游自然也不相同。但大同小異，維護好上下游合作企業是每一個企業都必須要做的。當然，政府資源也很重要……
身在外地，積累人脈的重要性不言而喻，尤其是本行業的人脈，這對有效的開展業務有非常大的作用，但要漸進式的，不要刻意的為結交人脈而鑽營某個圈子，這樣會被人看的非常的功利。
積累人脈重要的是可以有效的與人溝通，能夠了解對方真實的需求，讓對方能夠認可你這個人，在銷售上有句話說“推銷產品，其實就是在推銷自己”，好的銷售人員與一般銷售人員真的是分層次的，從業績上就可以直觀的表現出來。
積累人脈首先你需要走出去，只有走出去才有機會遇見我們所謂的志同道合的人，遇見那些對我們產品有需求的人，然後要學習一些溝通上的技巧，與人建立聯絡，將產品推銷出去，同時也是把自己推銷出去，這些技巧在此不多說。
建立聯絡只是有效人脈的最初始階段，因為他隨時都有可能把你忘記，下一步就是鞏固人脈，比如說朋友圈點贊啊，電話問候啊之類的。但是最高階是能和客戶做朋友，比如說，你與客戶都是個籃球迷，那麼很自然的，你們都會關注到NBA,有這樣的基礎，便會想聊甚歡，如果能夠再有偶然的一次友誼比賽，那這樣的關係是最穩固的。