我就是賣房子的，我的經驗就是，業主的低價我一定搞到手。會適當的放高一點讓買家談下來，但是我不會談價格的，我談的是未來很價值。讓客戶覺得未來有的賺，讓業主覺得這個價格他也不吃虧。

關於逼定：現在的客戶，不像原來了，任憑你有伶牙俐齒，客戶也不買帳，畢竟現在是買方市場，現在的客戶都比較任性，不是逼定就能解決問題的。目前各家開發商都在做，文化營銷，體驗式營銷，以及品質化營銷。作為優秀的置業顧問，需要的男孩要體現出你的專業度，女孩體現出你的親和力和激情，真正起到顧問式營銷的作用，簡單說要講三個方面：

1.區域經濟發展和區域價值引申到專案自身的附加值，以及可以預估的未來價位空間。

2.交通優勢，教育資源以及配套的唯一性，突顯專案自身賣點與優勢。告訴客戶你為什麼要買這個專案。

3.產品本身，戶型面積，價格，等等結合空間尺寸朝向，樓間距以及日照係數，告知客戶一年四季的採光變化以及給客戶挑選的最優位置。並闡述出你選擇這個產品的理由。一般讓客戶做二選一。

以上講解以及溝透過過程中，最少要有7次以上的有意設定的告知客戶，您家怎樣怎樣，您起床是可以看到如何如何的景觀，多讓客戶有一些體驗感，多講解一些帶入感的畫面和描述未來的憧憬等等，不需要你是個詩人但是你講話必須要抑揚頓挫，鏗鏘有力，充滿自信。

以上問題，解決完畢。意向較好的客戶會主動問你定金的問題，有些客戶不需要和你講價他會自己判斷，所以逼定不是在一時，而是再一直。

逼定的本質是讓客戶鎖定已經看好的房子和能接受的價格，因為每個客戶的性格和情況都存在巨大的差異，所以沒有通用技巧，只需要透過溝通，慢慢排除客戶猶豫無法交定的阻礙點即可解決問題。

守價本質上是讓客戶徹底瞭解房子的價值，如果價值你無法清晰的告知客戶並讓客戶瞭解，這個價你是守不住的，要以理服人。