這是一個大話題，包括產品選擇和推廣兩個層面，這裡簡單說一下

產品選擇核心要素：一是市場規模(scale)，二是產品定位（choice)，三是產品價格&利潤(price )

而產品推廣核心策略：可以參考fab原則，即屬性Feature，產品作用/優勢，Advantage，使用者利益Benefit，屬性多傾向透過功能推廣，對應的是“我需要什麼”，而產品作用通常能幫助使用者完成任務或實現目標，對應的是“我要這個幹什麼”，但利益相當於更高層滿足使用者需求，通常使用者會問自己“為何要買這個產品”這樣的問題，對應的是“我想要什麼”，已經融入了使用者的生活。

明確了方法後，我們就容易透過產品選擇和推廣策略來設計產品矩陣了：

主推款，可以是規模大（層級和使用者數）/屬性通用型強的產品，多半是“我需要”的產品。

引流款，可以是主推款，也可以是在產品定位上有一定差異化的屬性或產品有一定優勢的產品。但淘寶同質化競爭越來越嚴重，所以今天很多賣家很難掙錢，且要透過某些非常規的技術手段去做淘寶。

活動款，一般是從主流款和引流款裡選擇；

利潤款，既然同質嚴重（因為屬性差異和產品優勢都很難在淘寶上體現），要有利潤只能從使用者利益角度出發設計能服務化的產品，未來，一切產品都將服務化

形象款，簡單說就是有定位的，“我想要”的產品。

你們說了？