作為20年銷售經驗的老司機，我來回答這個問題，先解解“談判”這兩個字。

“談”，兩個火熱的人在說話，真誠的內心，平和的形式；

“判”，分割，一人一半；

如此看來，談判就是雙方的利益訴求透過溝通達成一致

但是，你都給出了最低折扣，客戶還要求降價，相當於你血槽已空，他還要刀你的奶媽

那麼問題來了，客戶這麼做到底是為什麼？

因為預算有限？

呵呵，客戶都會哭窮的

解決的建議是“分割購買法”，用分期付款或者購買部分產品的方式。

要什麼腳踏車啊，先買個腳踏板吧；

因為競爭報價？

你的對手是常年線上的，解決的建議是“神演算法”，

要把競爭對手的產品效能和價值與自家的作對比，切中客戶的痛點的同時更加合理，就能在精算中求生存，

會算賬的人，會給談判對手巨大的心理壓力

因為佔便宜心理？

每個買方都會想法設法佔便宜，你去買東西也會砍價的。

解決的建議是“脫衣法”，這招大家比較常用

很多同學會把公司的銷售檔案、領導的證言、其他客戶的合同，直接出示給客戶，就好比在客戶面前把衣服脫光，

再對他說“你儘管去問，還能便宜算我輸”

你還記得在服裝市場砍價，那個老闆給你看的進貨單麼？

首先了解清楚客戶再次壓價的原因，再用不同的方式來解決，最終達到雙贏的結果，你一定可以簽下單的！

我是專業的銷售培訓講師——老龍，用我多年的銷售經驗，來給你解答銷售的各種問題。關於降價我想說不答應，輕易不能答應，這個優惠輕易不要給他。他和你講價格你跟他講價值。

這個時候就需要發揮你的產品的認知了。和他介紹產品的優點，告訴她我們的這個產品就值這個價格。

有的人又把價格分而化之。什麼意思呢？意思就是說，這件商品一百元我能用一百天，我就告訴他你一天到花一塊錢。而且我們的商品體驗這麼好，特別值。

也可以訴苦啊，告訴他我們難做啊，這個價格本來就很低的利潤了，然後你就說一大堆你的難做啊。

當然也有人就是以退為進。什麼意思呢？先提價再降價，這個樣子你讓客戶感覺到了優惠你自己又沒虧什麼。不過這個不好做的，首先說你的把握好降價的尺度。第二你加價的話，也不能是那種統一價格的，你還要不能讓你的客戶知道它本來的價格。這個一般在一些服裝零售什麼的他們會常常這麼做。

但是你要注意降價的話真的千萬要把握好尺度。不能太痛快絕對不能太痛快，你太痛快了客戶就會覺得還有降價的空間，他還是吃虧了。一般都是小筆小筆的僵持行降價。而且你還要告訴客戶我叫你講是有目的的，比如說是為了你幫我宣傳。

這些東西呢在我的文章揣摩顧客心裡，介紹過，你都可以看看。