我覺得，做一門生意，一定要知道目標使用者群體需要什麼，你能提供什麼，提供的是否有差異化價值，有沒有競爭優勢甚至壟斷優勢。

首先，換位思考，瞭解需求。

無論是二胎、還是一胎，在基本的育兒訴求方面都是一致的，只是相對來說，生育二胎的父母，要麼家庭經濟條件較好，要麼年齡較大（接受的教育和積累的資源更多），選擇生育二胎的往往還會有補償心理，會爭取儘量提供更好的條件給二寶（元寶爸就是這類情況）。

這樣，你就需要認知到這些家長希望、需要給孩子提供什麼樣的資源和服務，這些服務，首先是家長需要的，或者說是家長認為需要的。

比如早期的嬰兒游泳、洗澡，無論在南方、北方，都有類似的需求，父母不會洗，家裡房子小沒有泳池，又希望孩子能夠有機會去體驗.

比如教孩子進行認知、基本反應訓練、基本技能訓練的課程，所謂親子訓練之類的。

需要把握這些父母的心理，看他們希望得到什麼樣的服務，解決什麼問題和心理困境。

其次，研究市場。

要做這個領域，需要知道本地市場、本省的行業的主要情況，有哪些細分領域，本地的競爭情況如何，業務模式存在哪些不足。發達地區有哪些模式還沒有引入進來，是否有獨家代理的模式等？

比如嬰童游泳洗澡、早教、親子互動等，是否還有其他模式，建議多加觀察。

再次，確定自己的定位和競爭優勢。

所謂的優勢，有時候就是用錢砸出來的，更寬敞的營業空間、更好的設施、更有禮貌善解人意的服務員，此外，服務過程的細節注意，與寶爸寶媽的互動，所有表現出的專業性，售後的跟蹤關懷，時長請一些育兒專家開講座等，都是可以採取的一些擴充套件競爭優勢的手段。

最後，做決定、出手幹，根據預算和目標，量力而行，服務好存量客戶，培育口碑和潛在客戶。