良心推薦！！！
進入一個行業，你必須瞭解以下：
行業報告：除非是權威機構釋出的行業報告，基本用處不大，但也可看看，瞭解一些大的趨勢。至於統計圖表、數字可以用在給領導的彙報材料上，這些數字你懂的，對具體實施沒有什麼指導意義。
展會和行業片會：在不瞭解行業的時候，參加行業內朋友推薦的展會，是快速瞭解行業的一種途徑。參加上一、二十次展會，基本上會清楚哪些展會價值大。展會是認識行業內有實力的競爭對手、產品、專家的好機會。越是小範圍的行業片會，收穫越大，要努力進入小圈子，搞定核心人物，然後透過他來介紹，難度會小很多，也會提升你的威望。
使用者：如果是政府行業，使用者是個很好的切入點。透過朋友介紹找和使用者單獨溝通的機會，瞭解使用者的工作場景、對產品和競品的評價、目前不能滿足的需求。如果能獲得使用者的信任，瞭解到採購流程、行業潛規則，以及在這個行業中，代理商或者競品的口碑，就能大致清楚誰是競爭對手，應該和誰展開合作。
合作伙伴和代理商：要找到行業有競爭力的代理商，和他們混，這是我這一兩年認為最有價值的市場開發方法。透過他們瞭解市場的需求：什麼產品好賣、我的產品差在哪兒，認識客戶和專家。我並不很看重短期利益，透過市場的反饋，完善產品，提升產品的競爭力，這樣才有長久地訂單。有過硬的產品，合作伙伴和代理商就由得你來選擇了。
競爭對手：鎖定主要的競爭對手之後，對競爭對手進行系統化地分析，主要靠對手網站、產品實物（搞到競爭對手產品，解剖、使用、分析）、對手財報、專利、使用者口碑、代理商評價、招投標資訊，多維度資訊分析。這裡最有效短平快地方法是搞到產品實物。
產品的上游供貨商：透過產品器件的供貨商，反推競爭對手的情況。在我們的行業內，上游的產品器件就幾家，他們也同時給競爭對手供貨。所以透過器件供應商，容易瞭解到競爭對手的研發方向。
招投標網站：定製關鍵字服務，獲得感興趣產品的招投標資訊、產品效能引數、中標單位、價格等。一般來講，已經發布到招投標網站的資訊，花落誰家基本落地，市場運作空間較小。但從這些資訊中可以獲得需求趨勢、有實力的產品及供貨商資訊。
競爭對手財報年報：分析行業老大的財報年報，對於把握大方向，是個偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點，自己可能的機會，然後在老大的薄弱點發力。
良心推薦！！！
進入一個行業，你必須瞭解以下：
行業報告：除非是權威機構釋出的行業報告，基本用處不大，但也可看看，瞭解一些大的趨勢。至於統計圖表、數字可以用在給領導的彙報材料上，這些數字你懂的，對具體實施沒有什麼指導意義。
展會和行業片會：在不瞭解行業的時候，參加行業內朋友推薦的展會，是快速瞭解行業的一種途徑。參加上一、二十次展會，基本上會清楚哪些展會價值大。展會是認識行業內有實力的競爭對手、產品、專家的好機會。越是小範圍的行業片會，收穫越大，要努力進入小圈子，搞定核心人物，然後透過他來介紹，難度會小很多，也會提升你的威望。
使用者：如果是政府行業，使用者是個很好的切入點。透過朋友介紹找和使用者單獨溝通的機會，瞭解使用者的工作場景、對產品和競品的評價、目前不能滿足的需求。如果能獲得使用者的信任，瞭解到採購流程、行業潛規則，以及在這個行業中，代理商或者競品的口碑，就能大致清楚誰是競爭對手，應該和誰展開合作。
合作伙伴和代理商：要找到行業有競爭力的代理商，和他們混，這是我這一兩年認為最有價值的市場開發方法。透過他們瞭解市場的需求：什麼產品好賣、我的產品差在哪兒，認識客戶和專家。我並不很看重短期利益，透過市場的反饋，完善產品，提升產品的競爭力，這樣才有長久地訂單。有過硬的產品，合作伙伴和代理商就由得你來選擇了。
競爭對手：鎖定主要的競爭對手之後，對競爭對手進行系統化地分析，主要靠對手網站、產品實物（搞到競爭對手產品，解剖、使用、分析）、對手財報、專利、使用者口碑、代理商評價、招投標資訊，多維度資訊分析。這裡最有效短平快地方法是搞到產品實物。
產品的上游供貨商：透過產品器件的供貨商，反推競爭對手的情況。在我們的行業內，上游的產品器件就幾家，他們也同時給競爭對手供貨。所以透過器件供應商，容易瞭解到競爭對手的研發方向。
招投標網站：定製關鍵字服務，獲得感興趣產品的招投標資訊、產品效能引數、中標單位、價格等。一般來講，已經發布到招投標網站的資訊，花落誰家基本落地，市場運作空間較小。但從這些資訊中可以獲得需求趨勢、有實力的產品及供貨商資訊。
競爭對手財報年報：分析行業老大的財報年報，對於把握大方向，是個偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點，自己可能的機會，然後在老大的薄弱點發力。