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1 # CONLIAG
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2 # 游龍手中握
現在電商橫行,實體店的生存空間被壓榨的比較狠,當然其實也不乏出色者。
提高利潤,無非從兩方面入手,開源和節流。
開源:
每個店鋪的客流量都受周邊環境影響,很難增流。咱們可以從營銷手段上入手:
2:現在電商很發達,大的電商平臺准入條件比較高,有條件可以淘寶京東一起搞起來,沒有條件就小平臺搞起來,這樣你的銷量高了,就算利潤少,也可以積少成多。
3:貨物方面可以考慮下是否單一,有無條件儘可能的備齊各種年齡以及款式的鞋。品種多,口碑自然就傳開了,客流以及銷量也會有所增加。
節流:
做生意都不易,尤其目前環境下的實體店,房租,人工等等方方面面的支出,咱們就儘可能的節省無非必要的開支。
1:開店首重進貨渠道,你的渠道價格是否夠便宜,相同的貨進回來比電商少不了多少的比比皆是,這樣的利潤空間肯定狹小。在貨物上多花心思,進那些電商無或者是少的貨物,你的利潤才高。
2:每件貨物的價格要有自己的心理底線,增強自己的銷售技巧,在價格上儘量少讓步或者直接說不。
主要存在於,老使用者如何復購,新使用者如何吸引?
對於老使用者復購主要是會員營銷。春夏秋冬四季,都需要買鞋,一家三到四口人。鞋的支出平均5000元左右。可以針對這個做一些,年度會員卡促銷活動。確保這類老使用者不會離開。
對於新使用者的拉新則需要在產品上做一定的最佳化。因為新使用者,想吸引他們最核心的是產品和價格。因此需要有一些款式新穎,時尚潮流的。來吸引吸眼球。
最後,不建議透過價格戰的方式來獲取使用者。可以從產品營銷。手段。提升客單價。