先要詳細瞭解供需中其中一方的詳細情況。 如果是做出口，要了解一些供方的產品資訊並不是太難的事情，現在國內有很多交易會，可以從交易會上了解資訊，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了。現在很多工廠都想開發或者是擴大出口業務，找這樣的工廠並不是太難。 對自己並不熟悉的產品，看到國外的需求資訊然後再去聯絡國內的工廠，這樣成功的機會並不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯絡也涉及到一個時效的問題。 如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什麼這麼說呢？後邊還有大量的工作需要你來做。現在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如 D/P， LC遠期，這對於他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬於創業階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不願意為你代理這樣的業務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。 如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口並不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000，然後你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。 是不是說起來很簡單？是不是也有躍躍欲試的衝動？
先要詳細瞭解供需中其中一方的詳細情況。 如果是做出口，要了解一些供方的產品資訊並不是太難的事情，現在國內有很多交易會，可以從交易會上了解資訊，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了。現在很多工廠都想開發或者是擴大出口業務，找這樣的工廠並不是太難。 對自己並不熟悉的產品，看到國外的需求資訊然後再去聯絡國內的工廠，這樣成功的機會並不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯絡也涉及到一個時效的問題。 如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什麼這麼說呢？後邊還有大量的工作需要你來做。現在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如 D/P， LC遠期，這對於他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬於創業階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不願意為你代理這樣的業務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。 如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口並不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000，然後你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。 是不是說起來很簡單？是不是也有躍躍欲試的衝動？