1、自我安慰，心理暗示。2、對保健品沒有基本的認識，在無良商家的誇大宣傳和誤導下，高估了保健品的效果。

其實保健品本應迴歸其做為功能性營養補充和免疫調節的基本屬性。

對於這個問題，我有兩個觀點想表達一下，有不當之處還望各位指正。

第一，首先我問大家一個事情，人吃飯要用筷子這件事，是人一生下來就知道的嗎？肯定不是，是我們的父母引導我們的，就跟上學要準時，見面要問好一樣，是要有人去給他一個觀念，他才會有這樣的一個意識，所以，講到這我相信很多人應該就明白了我想要表達的第一點，這不是他自發的有的這個心理，而是有人在引導。聯絡到題主所問的保健品，我相信題主應該是覺得父母親受到了那些不正規保健品公司的誘騙才有這樣的疑問的。而那些保健品公司銷售的方法裡面其中一項就是給客戶灌輸這樣的觀念，利用人的危機感，潛移默化地讓老年人接受這樣的觀念，從而去接受他們的推銷。

所以，老人們有這樣的想法我們不能全怪他們。

我們更應該做的是反思自己。老人為什麼能接觸到這些保健品？有關這個問題，感興趣的可以看我之前的一個問答裡寫的，我這裡就不多講了。

下面講到第二點，為什麼老人會以生病或者其他理由來說服自己買保健品，其實很簡單，就跟我們在抖音或其他影片裡看到的那樣，女性想要換手機，男性拼命阻止，但還是不行，她總有一萬種理由去讓你買，其實這跟父母買保健品是一樣的道理。無論我們買什麼，總要一個理由，這個理由可以很大，也可以很小，總之，這是一個能讓自己心安理得購買的重要因素。所以，他們之所以有這樣一個心理，就是為了讓自己買的時候舒服一點，用一句不恰當的話來說，就是自己騙自己。其實我們可以看看，有多少老年人買了保健品能光明正大的跟兒子媳婦講，一是怕被罵，第二，其實他們自己心裡都沒有數。當然，這跟我上面講的賣保健品的人的引導有重要關係。

有的人講，還有一個原因是老年人怕死，也有道理，但我個人認為這只是表面上的。

以上就是我的觀點，如果有不當的，還請多多指教。