各行各業都存在競爭問題，只是競爭程度不同。圖文市場也日趨飽和狀態，市場競爭也非常激烈，方圓一公里能找到很多同行，而且價格戰也非常明顯！

你提的這個問題可以從兩個角度進行思考，第一個是產品差異化；第二個是生意模式的調整最佳化。這兩個方面我一一給你詳細解說：

一、產品差異化

你做的是圖文定製服務，你應該在專業上提升下，打個比方：有一家圖文店，專門負責公文印刷，面向政府單位，主打保密性，為了達到保密性，設定小房間，官員可以自己列印，列印的時候沒有一個人可以干擾，就連打錯的紙，碎紙都是採用火碎，你是客戶你會不會覺得他們保密性做的非常專業呢！最後結果這家店成為政府指定印表機構，這樣做的產品服務是不是瞬間和競爭對手產生了區隔差異化呢！

二、生意模式最佳化升級

產品除了在差異化、專業化上做文章，還可以在生意模式上做最佳化調整。你主營圖文快印，你可不可以靠賣書來賺錢，不單單靠定製服務來賺錢。答案是完全可以的，日後競爭是沒有任何邊界的，打個比方：移動本來透過話費和簡訊費來賺錢，結果微信一出來，簡訊幾乎很少人用了，微信把移動簡訊費給乾死了，說這個例子是為了表明：書不一定要在書店在能買、咖啡不一定要在咖啡店喝，很多蛋糕店現在都免費喝了。你除了賣定製服務，你完全可以賣書！

上面說的居多是思維性東西，下面給你說說一個具體策略，能讓你快速去執行，如果你執行到位，我想一定能給你帶來不少的客源。

你可以設計一本當地美食手冊，手冊裡面推薦當地不錯的店家，如果店家想獲得這樣一個宣傳機會。收費xxx元，前期先發行1000本，前20名免費做宣傳，如果你是商家你會不會想參加，你想不想獲得這個資格。

肯定店家說想免費參加，你說商家數量是有限制的，免費必須滿足我一個條件，不用你出印刷費成本費，日後你們廣告印刷業務給我這裡做，給別人也是做，你給我做，我給你印美食手冊給你做宣傳，同時我們會請人挨家挨戶幫你們送給周邊客戶。具體送你可以請個兼職成本也不高，順道也可以發你們廣告名片。透過這個技巧是不是很輕鬆鎖定很多客戶呢？好的，就分享這麼多，希望對你有幫助，不明白可以評論留言！