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1 # 賈大師說電商乾貨
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2 # 爆品達摩院
天貓的網路營銷大家已經再熟悉不過,但是天貓非只做線上,線下依然鋪設有線下天貓小店或者天貓線下服務中心,可見阿里野心並不侷限線上,線下也是其重要佈局。
同時,阿里巴巴為彌補天貓線下矩陣鋪設不足,意圖透過蘇寧打通線下,入股蘇寧也是戰略需要。
此外,蘇寧可以在天貓開旗艦店提高銷量,互利共贏,最終目的都是為了抗衡京東。
1.天貓很成熟,第一大網銷平臺,傳統電商淘寶和京東一起佔電商銷售80%以上,蘇寧只佔10%不到。拼多多等社交電商平臺不斷搶奪傳統電商的份額。
2.淘寶平臺不斷細分化,有村淘,天貓國際,天貓超市,淘寶直播,天貓小黑盒,天貓商城等各流量入口,同時向直播內容電商轉型,天貓超市前幾年都在佈局,線上專供直營,線下推進天貓小店,開始搶佔線下超市的生意。其提供完整的運營資料系統可以直接從天貓平臺選貨,依靠大資料來實現高效的選品,採購,供貨,配送,結算。很多小區都已出現天貓小店,將對現在傳統超市生存帶來衝擊。
3.蘇寧依託其線下商城會員,搶奪了很多國美的市場,持續性強勢推廣,逐步成為電商新勢力,跟隨天貓小店模式,推進蘇寧小店,在部分地區,蘇寧小店發展超過了天貓小店的落地佈局。
4.天貓已經累計了龐大的會員和商家產品庫,知名度和購物習慣都比蘇寧要高。短期內蘇寧小店用速度和政策扶持可以搶先佈局線下,但是長遠看天貓小店的品牌信賴度會更高,價效比和產品會更有競爭力。
5.如果有合適的小區位置,天貓小店和蘇寧小店均可加盟,享受渠道紅利。